中国人保财险公司营销策略的研究

发布时间：2022-07-14 11:04

　　中国的经济保持稳定快速的发展,这给中国的保险业带来了很好的宏观经济基础。中国保监会主席吴定富在《关于保险业面临的形势》中指出,当前我国保险业发展的基础逐步夯实,发展的环境不断趋好,行业面临着难得的发展机遇,“十二五”时期中国保险业仍处于快速发展期,这是中国人保财险公司的机遇之所在。中国人保财险公司面临的竞争主体越来越多。中国人保财险公司市场份额连年下滑,这是挑战之所在。目前,我国财产保险公司,在资金实力、经营理念、管理水平、营销手段上与国外财产保险公司相比,差距都相当大。特别是,我国财产保险公司在营销方式与国外差距巨大,我国保险公司大多以个人代理为主要销售方式,基本采用营销员上门推销的方法。在国外,保险公司大多依靠经纪公司、代理公司、网络营销、银保合作等方式开展营销。在中国全面开放金融市场的新形势下,只有提升我国财产保险公司的营销水平,我国财产保险公司才能在竞争中占据有利地位。因此,强化营销理念,提升营销水平对我国财产保险公司的生存与发展有很重要的意义。立足于上述背景,本文先分析了国内外保险市场、产品、渠道、监管等方面,得到发达国家对我国保险营销的几点启示。继而分析人保财险公司的营销现... 

【文章页数】：69 页

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致谢
摘要
ABSTRACT
第1章 引言
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的现实意义
    1.2 研究的内容及方法
        1.2.1 研究内容
        1.2.2 研究方法
    1.3 创新点
第2章 保险市场营销策略理论综述
    2.1 市场营销的相关理论
        2.1.1 市场营销概念
    2.2 市场营销策略
        2.2.1 市场营销策略的特征
        2.2.2 市场营销策略的基本理论
    2.3 保险营销理论
        2.3.1 保险营销的含义
        2.3.2 保险营销的特征
        2.3.3 关于保险营销理论的研究现状
第3章 国内外保险市场及营销分析
    3.1 国外保险市场和保险营销
        3.1.1 国外保险市场概况
        3.1.2 国外保险产品状况
        3.1.3 国外保险营销状况
        3.1.4 国外的保险监管
    3.2 中国的保险市场和保险营销
        3.2.1 中国保险市场概况
        3.2.2 中国保险产品状况
        3.2.3 中国保险营销状况
        3.2.4 中国的保险监管
    3.3 中外保险市场及营销分析
        3.3.1 保险市场方面
        3.3.2 保险产品方面
        3.3.3 保险营销方面
        3.3.4 保险监管方面
    3.4 发达国家保险营销对我国的启示
        3.4.1 中资保险公司营销能力的提高需要一个过程
        3.4.2 切合消费者需要的保险产品是保险营销的前提
        3.4.3 以消费者为中心的优质服务是保险营销的关键
        3.4.4 完善营销渠道是中国保险业发展的现实选择
        3.4.5 当前对中国保险营销的监管需要规范市场竞争
第4章 中国人保财险公司营销现状及分析
    4.1 中国人保财险公司整体情况
        4.1.1 关于人保财险
        4.1.2 人保财险的发展现状概况以及市场竞争格局
    4.2 中国人保财险公司营销策略现状及分析
        4.2.1 中国人保财险公司现有的营销理念
        4.2.2 中国人保财险公司现有的保险产品
        4.2.3 中国人保财险公司现有的分销渠道
        4.2.4 中国人保财险公司的现有的促销策略
        4.2.5 中国人保财险公司现有营销策略存在的问题
第5章 中国人保财险公司营销策略的设计
    5.1 中国人保财险公司的营销理念
        5.1.1 中国人保财险公司的差异化之路
        5.1.2 转变中国人保财险现有营销理念
    5.2 中国人保财险公司的保险产品精品化建设
        5.2.1 保险产品精品化建设的意义
        5.2.2 保险精品的基本特征
        5.2.3 保险精品的消费定位
    5.3 中国人保财险公司的营销策略
        5.3.1 中国人保财险公司营销策略结构
        5.3.2 社区营销
        5.3.3 网络营销
        5.3.4 金融集团营销
        5.3.5 关系营销
        5.3.6 服务营销
结论
本论文研究的局限性
参考文献
作者简历
学位论文数据集


【参考文献】：
期刊论文
[1]国际保险监管制度及对我国保险监管的启示[J]. 王锡文.  哈尔滨商业大学学报(社会科学版). 2010(03)
[2]基于4R营销策略的顾客价值提升途径研究[J]. 田源.  中国市场. 2007(40)
[3]市场营销中的竞争策略研究——应用4P和4C理论浅议顾客满意的重要性[J]. 田岚.  辽宁经济. 2007(08)
[4]从4P、4C和4R的关系谈中国企业的营销创新[J]. 刘素芬.  商业经济. 2005(02)



本文编号：3661008