PJL公司“双百套餐”渠道管理案例研究

发布时间：2022-10-19 18:47

　　本文借鉴国内外学者对商业健康保险营销策略的研究成果,结合PJL公司“双百套餐”营销渠道案例,提出营销渠道创新思路,对经营商业健康保险企业营销渠道建设这一重要课题进行系统研究。论文主要采用文献查阅法和案例分析法,以PJL公司营销渠道建设方式为例,首先对商业健康保险及营销渠道策略等相关理论进行综述,说明商业健康保险营销渠道含义和特点、设计原则和步骤、及营销渠道方式,分别从国际和国内保险业营销渠道的不断发展进行分析。通过对保险市场发展状况的评述,定义PJL公司的市场环境,详细阐述公司的发展状况、公司主要产品介绍以及公司营销渠道策略。客观地分析和评价公司各营销渠道现实存在问题。营销渠道的选择和不断创新是保险公司发展壮大的动力源泉,因此,在PJL公司营销渠道改进和策略建议中,本文提出采取整合营销渠道模式,不断拓展公司营销渠道创新思路,在全民医保趋势下,积极与社会保障部门合作,以及与医疗机构建立合作模式。最后,本文对保险公司营销渠道的未来发展方向进行展望。通过本文研究,希望对保险公司建立合理渠道具有启示作用。 

【文章页数】：49 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
绪论
    0.1 研究背景
        0.1.1 保险市场的总体环境
        0.1.2 商业健康险市场的运行现状
    0.2 研究的意义
    0.3 研究内容和主要方法
    0.4 研究的重点与创新
第1章 案例描述
    1.1 公司概况
        1.1.1 PJL公司资料
        1.1.2 PJL公司商业健康险介绍
        1.1.3 商业健康险宏观层面政策背景
        1.1.4 商业健康险市场现状描述
    1.2 PJL公司“双百套餐”渠道管理实例
        1.2.1 李总经理的困惑
        1.2.2 小王的迷茫
        1.2.3 客户石磊的质疑
        1.2.4 客户王敏的惊喜
第2章 案例分析
    2.1 理论依据
        2.1.1 营销渠道理论发展概述
        2.1.2 渠道管理结构理论
        2.1.3 渠道管理行为理论
        2.1.4 渠道管理关系理论
    2.2 PJL公司渠道管理存在的问题
        2.2.1 PJL公司“双百套餐”渠道管理单一
        2.2.2 渠道管理系统结构不完善成为销售瓶颈
        2.2.3 零级渠道管理高成本低效率
        2.2.4 渠道管理过于扁平化
第3章 对策及建议
    3.1 PJL公司现有渠道管理的改进
        3.1.1 形成密集型渠道
        3.1.2 优化PJL公司渠道系统结构
    3.2 拓展与创新营销渠道的建议
        3.2.1 采用多元化渠道管理
        3.2.2 整合集团优势开拓新渠道
        3.2.3 建立与保险代理机构的合作关系
        3.2.4 全面医保趋势下与社保及医疗机构寻求合作
    3.3 提升渠道控制力
        3.3.1 制定并实施渠道发展战略
        3.3.2 明确渠道任务和分工实行差异化管理
        3.3.3 实施对渠道的多元化激励机制
        3.3.4 建立有效的沟通机制
结束语
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]我国保险超市的营销模式分析[J]. 薛红红.  海南金融. 2011(11)
[2]中国网络保险营销发展浅析[J]. 王秀珍.  中国市场. 2011(10)
[3]我国专业健康险公司最优销售模式研究[J]. 刘中华.  时代金融. 2011(06)
[4]我国专业健康险公司经营困境及发展对策[J]. 张大龙.  保险研究. 2010(06)
[5]保险公司健康险经营现状[J]. 李朝赟,胡丹.  合作经济与科技. 2010(01)
[6]新医改视角下我国商业健康险的发展契机[J]. 王德宝.  保险研究. 2009(09)
[7]我国商业健康保险研究[J]. 徐梦.  中外企业家. 2009(14)
[8]我国健康保险发展问题及解决途径探析[J]. 豆朝阳.  金融经济. 2009(12)
[9]从风险管理的角度看商业健康险的竞争优势[J]. 王屹亭.  经济论坛. 2009(03)
[10]商业健康保险的困局与突破[J]. 王国军.  中国保险. 2008(08)

硕士论文
[1]保险中介对市场效率的提升作用研究[D]. 郑涛.吉林大学 2010
[2]商业健康保险营销渠道研究[D]. 胡桂琴.上海交通大学 2009
[3]企业价值链下保险营销渠道整合策略[D]. 林文礼.广西大学 2006



本文编号：3693912