费赔折联动优化保单资源配置的思考

发布时间：2022-10-29 12:39

　　＜正＞费赔折联动指将每张保单的销售费用率与保费折扣率及预期赔付率直接或间接挂钩。保费折扣率越低、保费充足度越低的业务,销售费用率应越低,反之则越高;预期赔付率较低的保单可给予较高的销售费用率,使风险较低的业务在市场上具有费用政策相对优势,从而持续提升优质低风险业务的占比。实施费赔折联动可以达到三个目的 :一是提升资源配置能力和定价能力,实现费用资源差异化、动态化配置,使资源配置、业务品质和客户价值相匹配的能力,从而持续优化业务结构;二是提升成本管控能力,在保险经营方面形成保单变动成本率管理的有效工作方法,持续优化保单成本率;三是实现业务流程再造,将费赔折联动管理思路通过系统工具渗透到前端销售,实现销售费用透明化、系统化管理。 

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【文章目录】：
一、费赔折联动的基础
    （一）销售费用跟单管理
        1. 销售费用分类管理。
        2. 建立销售费用管理系统。
        3. 建立明确的费用管理机制。
        4. 费用管理透明化。
        5. 销售费用全流程系统化管理。
        6. 全面预算管理。
    （二）预期赔付率的评估
二、费赔折联动的具体方法
    （一）保单分组方法
        1. 保单分组的依据。
        2. 均匀分组法。
        3. 钟型分组法。
    （二）销售费用配置方法
        1. 设定渠道平均销售费用率。
        2. 渠道内按业务单元确定销售费用率。



本文编号：3697701