组训在寿险营销中的作用与未来发展

发布时间：2017-06-24 07:08

  本文关键词：组训在寿险营销中的作用与未来发展，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：自1992年保险营销员代理制由美国友邦保险引入中国以来,代理制在我国被广泛应用并发挥了重要的作用,代理制营销员的数量飞速增加,并且逐渐在寿险公司的营销中发挥重要的作用。组训是与保险营销员联系最紧密的内勤职位,在我国寿险营销环节中起着重要的作用。寿险营销员取得好的成绩,很大程度上要归功于“组训”的协助与支持。组训是连结内勤与外勤的桥梁。寿险公司内部政策的实施、宣导都离不开组训的参与。但是,随着经济环境和政策的不断变化,我国保险营销模式和营销员管理方面的一些问题也逐渐开始显现。本文从组训的工作流程与其在营销中起到的作用作为切入点,分析组训制度的必要性与改进方法,对比其他地区的组训制和营销模式,给出我国组训制度的建议,从而为寿险营销更好地服务。本文首先介绍了组训的起源和发展,阐述组训的工作职责以及组训在寿险营销中起到的作用。其次,通过介绍日本、台湾地区的营销模式和组训的发展以及美国的营销模式,对比我国的营销模式和组训现状,提出组训工作的改进措施和未来的发展方向。
【关键词】：保险 代理制营销员 组训 寿险营销
【学位授予单位】：广东财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F842.3
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-7
• 1 导论7-11
• 1.1 选题的背景及意义7-8
• 1.2 国内研究现状述评8-9
• 1.3 框架及主要内容9
• 1.4 研究方法与可能的创新9-11
• 2 组训的缘起和发展11-14
• 2.1 组训的起源11-12
• 2.2 我国大陆地区组训的缘起和发展12-14
• 3 组训在寿险营销中的作用14-23
• 3.1 组训的定义14
• 3.2 组训在寿险营销中的作用14-17
• 3.3 组训人员的管理17-20
• 3.4 组训对寿险营销的意义20-23
• 4 其他地区营销模式和组训制23-28
• 4.1 日本地区营销模式与组训制的介绍23-24
• 4.2 台湾地区营销模式与组训制24-26
• 4.3 美国的寿险营销模式介绍26
• 4.4 中国大陆组训的借鉴26-28
• 5 对我国组训发展的建议及其未来的发展28-31
• 5.1 对我国组训的发展建议28-29
• 5.2 组训未来发展的方向29-31
• 参考文献31-33
• 致谢33

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 张海青;;论保险营销员在新常态下的机遇与挑战[J];当代经济;2015年20期

2 王立坤;;我国寿险营销方式转变探析[J];财经界(学术版);2015年20期

3 黄思慧;万双琦;刘礼奎;;我国保险营销策略创新研究[J];现代商贸工业;2015年19期

4 董雪松;;试论如何打造高效的保险公司营销团队[J];商;2015年10期

5 任安平;;对寿险营销创新与发展的思考[J];现代经济信息;2015年04期

6 白玉玮;;新经济形势下我国保险业发展现状及其未来发展趋势[J];中国市场;2011年05期

7 吴定富;;加快转变保险业发展方式[J];中国金融;2010年13期

8 刘紫云;当前我国保险业“科学发展”途径选择[J];首都经济贸易大学学报;2005年05期

9 张锁通;王月华;;论寿险营销体制创新[J];社会科学论坛;2005年08期

10 罗兰芳;浅谈保险营销创新[J];三明学院学报;2005年03期

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本文编号：477387