顾问式营销在北大方正人寿的应用研究

发布时间：2017-09-12 03:18

  本文关键词：顾问式营销在北大方正人寿的应用研究

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【摘要】：随着社会生活水平的提高,人们的寿险意识逐步增强,购买能力逐步提升,中国寿险行业迎来了前所未有的发展机遇,同时也将面临更加激烈的市场竞争,北大方正人寿作为一家新兴的寿险公司,如何抓住机遇,迎接挑战,尝试应用以需求为导向的顾问式营销模式进一步适应和开拓寿险市场,成为公司当前面临的重大课题。本文先对营销模式的发展演变以及现有的营销模式进行了研究分析,结合目前我国寿险营销的环境现状在北大方正人寿SWOT分析的基础上,对于公司现有营销模式进行重点的研究,为什么选择以需求为导向的营销模式作为公司的现阶段的重要营销模式,对其框架,要点以及存在的问题等方面进行了研究,提出了北大方正人寿的营销模式重点及实施建议。在北大方正人寿SWOT分析中,总结出公司在业务结构,产品匹配度、发达的客户服务体系和优良的培训机制方面的优势及公司在市场份额,客户积累,高素质人才,现行营销模式,薪酬体系方面的劣势。在结合北大方正人寿现状选择以需求为导向的营销模式的基础上,重点分析探讨了需要从管理体系,销售流程,人员制度,培训制度,薪酬制度,进行配套改革的具体建议。本文通过笔者亲自参与和研究顾问式营销模式在北大方正人寿的试点和应用,积累了大量的实践经验和效果,为下一步在公司内全面推行顾问式营销模式提供了重要的参考依据。也希望北大方正人寿在未来的寿险市场异军突起,快速发展,推动顾问式营销模式成为未来寿险行业发展的主流。
【关键词】：顾问式营销 北大方正人寿 寿险行业 营销模式
【学位授予单位】：长春理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F842.3;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-6
• 第一章 绪论6-14
• 1.1 研究的背景和意义6-7
• 1.2 研究的目的和方法7-9
• 1.3 国内外研究的现状9-12
• 1.4 研究的主要内容12-14
• 第二章 顾问式营销的基本理论14-20
• 2.1 顾问式营销的基本概念14
• 2.2 顾问式营销主要内容14-17
• 2.3 顾问式营销的特点17
• 2.4 传统营销和顾问式营销的区别17-20
• 第三章 寿险市场营销模式的现状及存在的问题20-26
• 3.1 我国寿险市场营销模式现状分析20-21
• 3.2 我国寿险行业营销存在的问题21-24
• 3.3 寿险商品市场营销调查24-26
• 第四章 顾问式营销在寿险营销的必然性分析26-29
• 4.1 顾问式营销是寿险营销的必然发展趋势26
• 4.2 顾问式营销模式的优势分析26-27
• 4.3 顾问式营销模式的机遇与挑战27-29
• 第五章 北大方正人寿目前的现状和营销模式29-39
• 5.1 北大方正人寿背景介绍29-30
• 5.2 北大方正人寿SWOT分析30-35
• 5.3 北大方正人寿现有营销模式35-36
• 5.4 北大方正人寿推行顾问式营销模式的要求36-39
• 第六章 北大方正人寿顾问式营销的应用和启示39-48
• 6.1 制定专业的顾问式营销销售流程39-42
• 6.2 利用“西点项目专案”招募高素质人才42-44
• 6.3 制定人性化的财务补贴薪酬制度44-45
• 6.4 建立专业的双轨制营销体系45
• 6.5 建立合理的晋升管道体系45-46
• 6.6 北大方正人寿顾问式营销的应用对寿险行业的启示46-48
• 结论48-49
• 致谢49-50
• 参考文献50-51
• 附录51-55

【参考文献】

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 刘月彬;顾问式销售在我国寿险公司推广与运作的研究[D];中国海洋大学;2010年

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本文编号：834763