福湾国际房地产开发项目营销策略优化

发布时间：2017-03-19 05:06

  本文关键词：福湾国际房地产开发项目营销策略优化，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：以辨证的角度来讲，房地产行业的迅猛发展与其他相关行业的发展有着直接联系，要想使得国民经济得到平稳的发展，就要从改善人民的居住环境着手，从而带动社会的发展和进步。反之，一旦房地产业出现停滞不前或退步的现象，国民生活水平和经济发展必然会受到制约和阻碍。 从2006年开始，房地产行业的局势就无法达成稳态，为了解决这一问题，我国相继出台了国八条和国五条等宏观政策来进行应对，而房地产行业之间的竞争也因此更为明显，日趋激烈。在这样的大背景下，开发商要想在激烈的行业市场竞争中占据一席之地，在进行房地产领域的项目投资时，就要格外小心谨慎，严格把控风险的出现，与此同时，创建一个行之有效的营销策划更是必不可少的。当前形势下，我国的房地产业还依然处于初步发展的层面，通过对比国内三四线城市的营销策略优化，本文以吉林省通化市福湾国际项目作为研究对象，发现看该地区的主要经营策划理念和模式存在明显不足，多数开发商对营销策划并没有得到足够重视，即使建立了营销策略优化，也不具备一定的实践性和系统性。由此可见，对于高丽房地产企业来说，提升对营销策划重要性的认识，合理的制定一个有效的房地产项目营销策略优化是当前亟需解决的关键性问题之一。 本文通过理论与实践相结合的方式，采用PEST分析法对福湾国际项目的现状进行了简要的分析和研究，同时结合SWOT分析法，对项目周边的消费群体做了详细的调查问卷研究，通过数据的总结和分析，对项目应该面向的客户群体作出定位的同时实现了营销策略的制定和完成，最后还通过补充一系列保障措施的方式来保证项目营销策略的实践性和系统性，由此实现了论文总体框架的构建。本文旨在以福湾国际项目作为研究重点，在制定营销策划的实践过程中为其他房地产开发企业提供一些可成功借鉴的经验，从而实现项目风险的降低，提升自身企业的市场竞争力，成功达成销售目标。与此同时，，还总结了一套科学有效的房地产营销策划框架，为其他四线城市的房地产开发项目奠定理论基础和实践意义，促进房地产业的发展和进步。
【关键词】：营销策划 房地产开发项目 福湾国际项目
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F299.233.4;F274
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-11
• 第1章 绪论11-14
• 1.1 选题背景11-12
• 1.2 研究意义12-13
• 1.3 论文框架13-14
• 第2章 论文研究的理论基础14-21
• 2.1 房地产营销策划的定义14-15
• 2.2 房地产营销策划的特征15-16
• 2.3 房地产营销策划的内容16-17
• 2.4 房地产营销策划的重要分析工具17-19
• 2.5 房地产营销策略体系构建19-21
• 第3章 “福湾国际”项目营销环境分析及目标客户群确定21-36
• 3.1 项目概述21-23
• 3.1.1 江苏高利集团简介21
• 3.1.2 “福湾国际”项目介绍21-22
• 3.1.3 项目居住价值体系22
• 3.1.4 项目优势22-23
• 3.2 项目市场环境分析23-28
• 3.2.1 项目的 PEST 分析23-25
• 3.2.2 竞争对手分析25-28
• 3.3 “福湾国际”项目 SWOT 分析28-30
• 3.3.1 优势和劣势分析28-29
• 3.3.2 机会和威胁分析29-30
• 3.4 市场定位和目标客户群定位30-36
• 3.4.1 本项目市场定位和目标消费群体30-31
• 3.4.2 本项目潜在消费者特征31-32
• 3.4.3 问卷调查结果分析32-36
• 第4章 “福湾国际”项目营销策略制定36-58
• 4.1 项目的产品策略36-44
• 4.1.1 项目产品总体设计原则36-37
• 4.1.2 项目产品设计37-44
• 4.2 项目的价格策略44-47
• 4.2.1 房地产价格的影响因素44-45
• 4.2.2 项目价格策略45-46
• 4.2.3 项目定价目标46-47
• 4.3 项目的销售渠道策略47-51
• 4.3.1 “福湾国际”的主营销渠道47-49
• 4.3.2 “福湾国际”的辅助营销渠道49-51
• 4.4 “福湾国际”项目促销策略51-58
• 4.4.1 项目广告促销策略51-54
• 4.4.2 人员促销策略54-55
• 4.4.3 营业推广策略55-56
• 4.4.4 公共关系营销56-58
• 第5章 “福湾国际”项目营销策略的实施保障58-62
• 5.1 人力资源保障58-59
• 5.2 组织结构保障59-60
• 5.2.1 项目销售部的组织框架59
• 5.2.2 塑造良好的企业文化59-60
• 5.2.3 向学习型组织转变60
• 5.3 制度保障措施60-62
• 5.3.1 完善物业管理制度60
• 5.3.2 完善绩效考核制度60-61
• 5.3.3 现场销售管理制度61-62
• 第6章 结论62-63
• 参考文献63-65
• 附录65

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前9条

1 黄福新;房地产策划的本质及其地位作用[J];中国房地产;2001年11期

2 马洪涛;4C理论在房地产市场营销中的应用[J];广西大学学报(自然科学版);2004年S1期

3 金雪娇,薛小龙;基于4C理论的房地产营销创新战略研究[J];建筑管理现代化;2004年02期

4 吴长顺;朱玲;;营销组合4P范式的不可替代性[J];科技管理研究;2007年06期

5 章守明;透析概念营销[J];商业经济与管理;2000年11期

6 杜泽宇;;基于4P理论对吉林省影视剧营销策略的思考[J];吉林省经济管理干部学院学报;2013年01期

7 孙立红;企业文化是企业发展的灵魂[J];山东省青年管理干部学院学报;2003年03期

8 汪贵青;;营销策划对房地产项目开发的重要作用[J];上海企业;2012年07期

9 李晓薇;;谈现代住宅设计新趋势[J];中国新技术新产品;2012年05期

  本文关键词：福湾国际房地产开发项目营销策略优化，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：255561