山东恒科建材销售有限公司营销策略研究
发布时间：2021-12-11 21:01
本文以山东恒科建材有限公司为研究对象,公司在经过10余年的发展,抓住机遇实现了企业规模和效益的快速增长,但是随着公司规模的扩大和外部经营环境的变化,企业的发展受阻,并出现许多潜在的危机。通过对公司发展现状及公司经营内外部环境SWOT形势分析,理清了公司的机会、威胁、优势、劣势的现状和形势,找到了适合公司发展需要的公司战略和市场营销战略,为确定公司市场营销策略奠定了基础。针对产品、价格、渠道、促销、服务策略存在的问题,运用4P理论进行深度的剖析和分析,逐一分析营销策略存在问题的原因和根源,并针对性地提出营销策略改进建议,这些建议力求具有针对性、可操作、现实可行,并符合公司实际,是公司摆脱目前困境,达到公司战略目标的最佳选择。为保证营销策略改进的实施,制定了具体的实施保障措施,为公司营销改进建议的实施,提供了组织、制度和资源保障,可以预见随着改进建议的实施,可有效解决公司运营过程中营销策略和营销模式陈久老化、市场份额减少、企业发展受阻,以及公司营销管理组织体系和制度不健全、销售队伍老化、缺乏有效的激励制度潜在的问题和危机,使公司迅速摆脱经营困境。本文在如何结合公司的具体情况和具体特点,循序...
【文章来源】：西南交通大学四川省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：63 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究的背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究的意义
1.2 相关理论综述
1.2.1 SWOT分析方法
1.2.2 市场营销战略
1.2.3 市场营销组合策略
1.3 研究思路及方法
1.3.1 研究思路
1.3.2 研究方法
1.4 论文框架
第2章 企业简介
2.1 恒科建材概况
2.2 恒科建材组织架构和营销体系
2.2.1 组织架构
2.2.2 营销体系分析
2.2.3 内部管理现状及存在问题
第3章 公司的外部环境分析
3.1 宏观环境
3.1.1 政治法律环境
3.1.2 社会文化环境
3.1.3 经济环境
3.1.4 技术环境
3.2 行业竞争环境
3.2.1 淄博建材经营产业现状
3.2.2 淄博建材经营业竞争格局的变化
3.2.3 淄博建材经营企业存在的问题
3.3 公司外部环境分析的结论
第4章 公司的内部环境分析
4.1 STP分析
4.1.1 市场细分
4.1.2 目标市场选择
4.1.3 市场定位
4.2 产品策略现状及问题分析
4.2.1 产品策略
4.2.2 新产品开发策略
4.2.3 品牌策略
4.3 价格策略现状及问题分析
4.3.1 产品价格定位
4.3.2 客户购买产品的影响因素
4.3.3 价格策略现状及存在问题
4.4 渠道策略现状及问题分析
4.4.1 终端专卖店
4.4.2 工程营销方式
4.4.3 分销模式
4.5 促销策略现状及问题分析
4.5.1 人员推销策略
4.5.2 公共关系策略
4.6 服务策略现状及问题分析
第5章 SWOT分析
5.1 机会分析
5.2 威胁分析
5.3 优势分析
5.4 劣势分析
5.5 SWOT组合分析及战略选择
第6章 公司市场营销策略的建议
6.1 公司市场营销策略的建议
6.1.1 产品策略的建议
6.1.2 价格策略的建议
6.1.3 渠道策略的建议
6.1.4 促销策略的建议
6.1.5 服务策略的建议
6.2 恒科建材总体的建议
第7章 营销策略的实施保障
7.1 营销体系建立
7.1.1 营销模式与营销组织架构
7.1.2 营销队伍建设
7.1.3 内部价值链的整合
7.1.4 配套制度的制定和完善
7.2 营销人员甄选与绩效考核
7.2.1 甄选
7.2.2 培训
7.2.3 绩效考核
7.3 营销激励
7.3.1 销售人员的薪酬结构
7.3.2 销售人员的其他激励
结论
致谢
参考文献
本文编号：3535393
【文章来源】：西南交通大学四川省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：63 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究的背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究的意义
1.2 相关理论综述
1.2.1 SWOT分析方法
1.2.2 市场营销战略
1.2.3 市场营销组合策略
1.3 研究思路及方法
1.3.1 研究思路
1.3.2 研究方法
1.4 论文框架
第2章 企业简介
2.1 恒科建材概况
2.2 恒科建材组织架构和营销体系
2.2.1 组织架构
2.2.2 营销体系分析
2.2.3 内部管理现状及存在问题
第3章 公司的外部环境分析
3.1 宏观环境
3.1.1 政治法律环境
3.1.2 社会文化环境
3.1.3 经济环境
3.1.4 技术环境
3.2 行业竞争环境
3.2.1 淄博建材经营产业现状
3.2.2 淄博建材经营业竞争格局的变化
3.2.3 淄博建材经营企业存在的问题
3.3 公司外部环境分析的结论
第4章 公司的内部环境分析
4.1 STP分析
4.1.1 市场细分
4.1.2 目标市场选择
4.1.3 市场定位
4.2 产品策略现状及问题分析
4.2.1 产品策略
4.2.2 新产品开发策略
4.2.3 品牌策略
4.3 价格策略现状及问题分析
4.3.1 产品价格定位
4.3.2 客户购买产品的影响因素
4.3.3 价格策略现状及存在问题
4.4 渠道策略现状及问题分析
4.4.1 终端专卖店
4.4.2 工程营销方式
4.4.3 分销模式
4.5 促销策略现状及问题分析
4.5.1 人员推销策略
4.5.2 公共关系策略
4.6 服务策略现状及问题分析
第5章 SWOT分析
5.1 机会分析
5.2 威胁分析
5.3 优势分析
5.4 劣势分析
5.5 SWOT组合分析及战略选择
第6章 公司市场营销策略的建议
6.1 公司市场营销策略的建议
6.1.1 产品策略的建议
6.1.2 价格策略的建议
6.1.3 渠道策略的建议
6.1.4 促销策略的建议
6.1.5 服务策略的建议
6.2 恒科建材总体的建议
第7章 营销策略的实施保障
7.1 营销体系建立
7.1.1 营销模式与营销组织架构
7.1.2 营销队伍建设
7.1.3 内部价值链的整合
7.1.4 配套制度的制定和完善
7.2 营销人员甄选与绩效考核
7.2.1 甄选
7.2.2 培训
7.2.3 绩效考核
7.3 营销激励
7.3.1 销售人员的薪酬结构
7.3.2 销售人员的其他激励
结论
致谢
参考文献
本文编号：3535393
本文链接：https://www.wllwen.com/jingjilunwen/fangdichanjingjilunwen/3535393.html
