商业地产项目营销定位 ————以“国际康城”为例

发布时间：2023-04-28 19:06

　　目前,国内商业房地产发展迅速,但也存在很多问题,因项目定位的不准确,导致投资额巨大的商业地产开发项目失败不乏其例。其中对于市场营销理论的应用,还存在有很多的不足。尤其是对于S、T、P营销战略理论在商业房地产市场中的运用,还处于摸索和研究的阶段。本篇论文分析了营销策划在商业地产应用中存在的各种主要问题,根据国内商业地产发展的状况并结合商业地产的固有特性,系统、全面的分析了在商业地产项目的营销策划中怎样运用S、T、P战略。 结合“国际康城”项目的实践中,首先,进行了市场调研,分析了需求市场与竞争对手,应用5力模型分析了竞争环境,应用德尔菲法预测了市场需求。根据项目开发企业的发展战略,选择区域内的活动人群构成作为细分变量。对细分市场进行评估。通过应用SWOT分析法分析了项目的优劣势以及机会威胁,通过对市场机会、市场优劣势的条件评分,应用SWOT目标市场选择矩阵确定了目标市场为产业人群与基础人群。以目标市场的需求为基础和出发点,应用目标客户需求定位法,确定了本项目的商业形象战略为打造双核、双驱动(中医药产业+圈层生活配套),以产业主题融合了餐饮及健康商业主题的新型城市综合体。同时确定了本项目的...

【文章页数】：47 页

【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
1 导言
    1.1 选题背景
        1.1.1 宏观背景
        1.1.2 项目背景
        1.1.3 理论背景
    1.2 国内外相关研究进展
        1.2.1 国外关于营销定位的研究评述
        1.2.2 国内关于商业地产营销的研究评述
    1.3 论文思路及技术手段
        1.3.1 论文思路
        1.3.2 技术手段
    1.4 研究意义
2 STP战略理论在商业地产营销中的应用
    2.1 房地产项目STP战略的产生及概念
    2.2 商业地产与传统住宅地产的差异
    2.3 商业地产项目STP战略分析
        2.3.1 目前商业地产营销存在的主要问题
        2.3.2 STP战略内容和应用
        2.3.3 STP战略对提升商业地产项目价值的意义
3 "国际康城"项目营销战略分析
    3.1 项目基本状况
    3.2 需求市场分析
        3.2.1 商业地产市场需求主要特征
        3.2.2 影响消费者需求的主要因素
        3.2.3 区域商业地产需求分析
    3.3 行业与竞争者分析
        3.3.1 区域竞争者分析
        3.3.2 项目竞争环境分析
4 "国际康城"项目营销策略分析
    4.1 市场细分策略
        4.1.1 市场细分变量的选择
        4.1.2 市场细分方法
    4.2 评估细分市场
    4.3 选择目标市场
        4.3.1 估计市场需求与潜力
        4.3.2 市场竞争状况分析
        4.3.3 目标市场选择策略
    4.4 产品定位策略
        4.4.1 商业形象战略定位
        4.4.2 商业操作策略定位
        4.4.3 商业主题定位
        4.4.4 业态定位
5 结论
参考文献
致谢



本文编号：3804296