S房地产公司营销策划案例研究

发布时间：2024-07-11 03:44

　　房地产营销策划作为一项系统工程它统筹房地产项目前期的市场调研、中期的房源销售和后期的物业服务等所有环节,是房地产开发商在进行环境分析的基础上,利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合,制定计划并统筹执行的过程,以期达到理想的销售推广效果,是一个楼盘项目成败的关键所在。 本文采用案例研究的方法,以S公司“HS尊城”项目销售失败为背景,从项目营销策划存在的问题着手,指明S公司“HS尊城”项目存在市场定位、价格定位、市场推广定位、项目营销策划的全局性、系统性被破坏等问题,通过房地产营销策划的理论,包括房地产营销策划的概念、房地产营销策划的误区和原则、房地产营销策划的方法等理论内容,对S公司“HS尊城”项目存在问题加以分析并找出导致楼盘销售不好的根本原因。 最后,以S公司“HS尊城”项目,现阶段一期楼盘已经初具规模,不能从地块、项目建筑风格等已经成型的问题上加以改变,主要从市场定位调整、价格调整、市场推广、促销活动等能够操作且有助于项目销售的方面着手为指导思想,提出解决问题的方案。 同时,希望通过本文的案例研究,可以根据分析结果对项目二期规划进行调整,以便促进S公司“HS尊城”项目的销售,...

【文章页数】：43 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1.1论文结构图

方法等;同时结合S公司“HS尊城”项目营销策划的现实情况，对案例进行深入的分析。最后，根据当前S公司“HS尊城”项目的营销策划的管理问题，提出解决问题的方案。论文结构如图1.1所示。引言、S公司概况，公司营销策划问题子...理论依据护护....

图2.15公司组织架构

S房地产公司营销策划案例研究2案例正文2.15公司概况2.1.15公司及其营销团队概况S公司作为H集团的地区公司，近年来不断发展壮大，2006年进入沈阳地区，从最初的1个楼盘发展到今天的巧个。其中包括沈阳5个、辽阳1个、营口1个、鞍山1个、盘锦1个共9个在售楼盘;抚顺1个、营口2....

图2.25公司营销部组织架构

2.1.25公司营销策划人员的工作内容营销部在董事长和总经理的带领下，完成本职工作，大多数工作内容直接受集团营销中心的领导。策划人员负责将所完成的各种报告、方案、广告设计、促销活动的内容上报给部门副经理部门总经理、公司董事长兼总经理，最后上报到集团营销中心。集团营销中心的策划人员....

图3，1市场定位流程图

房地产市场进行细分，依此找到市场的蓝海，也可以说空白点或热点，最终确定目标市场，从而进行市场定位。房地产市场定位包含了许多内容，它是一个综合复杂的流程。如图3.1所示。环环境、需求、消费者、市场竞争等调查查市市场调研研研研研研研研研研研研研研研研研研研研研产产产产产产产产品、价格....

本文编号：4005200