美容化妆教育培训机构JM的竞争战略选择

发布时间：2020-06-13 07:12

【摘要】：随着中国经济的飞速发展,本土的时尚、美容产品、化妆产品、整形行业等与外表妆容相关行业迅速发展。以化妆品为例,市场发展前期以国内品牌为主,同期媒体传播不发达,消费者自我意识还没觉醒,中国的商业市场处于商家主导消费状态。至2016年根据行业数据记录,中国行业流水逼近世界第三。经济发展改变消费观念。消费者从简单的化妆、护肤美容,到形象设计、整型美颜、陪购师,到选择全方位的形象设计服务。使各类相关的教育培训机构先后悄然而立,他们迎来极大商机也面临前所未见的竞争格局。如何实现企业可持续发展,增强竞争实力,关键是选择恰当的竞争战略。本文以JM美容化妆培训机构(以下简称JM)为研究对象。结合行业市场特性,例如分析学员客户的年龄段,所在城市的特质属性,学习诉求。再比对国外机构MAKE UP FOR EVER ACADEMY彩妆学院,国内机构MGP、东田造型化妆学校,对JM的运营情况和所处行业情况进行梳理。利用SWOT分析法,列出JM面临的优势、劣势、机会与风险威胁,着重对JM在激烈的竞争中可获得持续良性发展与牵制其的因素做出分析。得出结论:首先是培养企业中高层管理能力,使企业内部运营流畅高效。加大力度建立、推进JM的“企业文化、愿景、使命”等软实力的完善。再有市场渠道重叠严重,全方位寻求更多合适JM的营销渠道。完善创业孵化器基地和学习深造的流程和环节,增强学员的学习服务体验。最后建立JM机构单独系列品牌文化,增设品牌宣传渠道,扩大品牌美誉度。重视信息化建设,跟进沉淀数据,积极进行客户的二度开发再从战略管理的相关理论出发,充分运用战略管理各种分析研究,列出JM每种可能选择的竞争战略,最后确定JM要长远发展必须选择差异化竞争战略。运用“蓝海领域”使JM找到差异化市场,以市场空白研发设计课程产品或服务的差异化作为自身竞争优势超越竞争对手,以获市场更大份额。
【图文】：

首都经济贸易大学硕士学位2.3.3 SWOT 分析SWOT 分析是优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunitie风险（Threats）四个英文单词首字母的简写，是指对企业自身的内在条件和外在境进行对比、分析并归类，从而得到企业自身的优势和劣势以及外在的机会与威进而可以选择并确定更好的竞争战略的一种工具。SWOT 分析是通过把企业内外部况结合起来而分析，从而可以在制定竞争战略时对企业的优势、劣势、机会与威进行比对分析，最终形成企业独有的竞争战略，使企业可以获得持续的竞争优势SWOT 分析框架如图 2-2 所示：

图 4-1 2006 年-2010 年我国美容化妆消费与社会消费零售总额增幅图资料来源：百度数据研究中心，2012我国城市化人口速度的加快和地方消费水平的增长，人们对时尚美容化妆品消费也是同比增长的，这将带动整个化妆品行业的发展。需求增加带动服务和专业人才的缺口，那么这些因素将会直接为教育培训行业带来明显的巨大的发展空间。4.2.1 现有竞争对手JM 作为一家发展 20 年的培训机构，想要在市场突围而出，，获得更大的市场认可度，以至于让更多的毕业学员走向国际平台，JM 除了要优化自身运营，更要考虑目前市场竞争对手的情况。在国内美容化妆的培训市场上，同期的品牌价值较高的机构例如：MGP、东田、尚涛等都是值得借鉴的。国内外的竞争者使用优质的品牌效应与先入者优势分走绝大部分市场份额，对于市场里现存的竞争对手，本论文选择国内毛戈平 MGP 美容化妆学校、东田造型化妆学校以及国外 MAKE UP FOR EVER
【学位授予单位】：首都经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F271;F719

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本文编号：2710829