科学构建我国英语培训行业营销体系策略的研究

发布时间：2020-07-05 07:23

【摘要】： 随着我国国际化程度的不断加深,英语作为一门世界通行的语言在我国各个领域有了相当广泛的应用,与此相应是社会各界与日俱增的学习英语的巨大需求。人们已不再满足于传统学校教育体制下的英语教育模式,而是在社会上寻找适合个人具体情况的各种英语培训课程,巨大的市场需求带来了利润丰厚的市场空间。 由于英语培训行业的入门门槛并不高,先期投入和运作成本相对较低,利润空间相对较高,使得大量本土民营企业和外资英语培训企业纷纷涌入抢占市场,行业内竞争日趋激烈。而回顾这一新兴产业诞生不到二十年间的历史,这仍然是一个零散型产业,虽然有个别占据行业垄断地位并获得长远发展机遇的企业,但是纵观整个行业,无论是品牌建设、营销策略还是核心竞争力培养等方面均处于发展的初级阶段,现有的研究在深度和层次上略显不足。 本文首先分析了我国英语培训行业的发展、行业分类与特点,以及存在的问题,然后引用4P、4C、4R营销理论分析了我国英语培训市场的营销策略,并以在我国英语培训市场上最具特色的两个成功案例入手,全面分析和比较了其营销策略,最后从品牌、差异化策略、核心竞争力形成等方面总结出适合不同行业主体的营销策略,并探讨与总结出一些可复制性发展的策略及战略建议,从而形成一套科学构建具有中国特色的英语培训机构市场营销体系的策略与方案。 笔者希望借此能为目前不同规模、不同背景的行业主体提供具有操作性、实践性的建议与指导。
【学位授予单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2009
【分类号】：F274;F719
【图文】：

部、英语虚拟村、成功保证书、世界领先的技术、真实的英语环境等都是华尔街英语的独创。华尔街英语教学方式是一套综合系统，针对有人侧重听，有人侧重说等不同的爱好，让被培训者把各种能力综合起来运用。全外教教学、多媒体教学以及网络教学，这一套“层进式的学习系统”，让学生轻松而自然的浸泡在英语环境中，自然而然的提升了英语应用能力。

图4:华尔街英语多元教学法2.课程提供多种学习工具，巩固强化用户学习效果，从而提高用多媒体互动课程学习结束后，利用学生手册上的读写练习作为者进一步巩固并强化刚刁‘在多媒体互动课程中习得的新知识。3.以小班化和专业外教作为满足用户学习需求的主要手段。全职、专业培训的双资格认证合格的外教，严格按照全球华尔课精心组织的、系统化的教学计划，通过丰富有趣的话题、角色充分练习、运用、巩固并扩展自己在多媒体互动课程中习得的内户用英语沟通并提升自己的沟通技能。一堂外教小班辅导课最多

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1 苏平;;培训业“虚火”的背后[J];中国经济快讯;2002年31期

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本文编号：2742291