SC足球俱乐部市场营销运作研究

发布时间：2020-12-04 03:57

　　中国足球职业化已步入第13个年头,作为中国体育产业改革的先锋,职业足球俱乐部历经专业体制向职业化的转变、1994到2002年间足球市场的蓬勃发展和目前球市低迷、俱乐部入不敷出、经营困难3个阶段。如何重振足球市场并摆脱俱乐部经营的困难局面成为足球业内人士所急需解决的重大课题。本文以SC足球俱乐部为例,从市场营销的角度探讨了职业足球俱乐部应如何立足现有环境开展市场营销运作,在最大化满足球迷、赞助商和媒体满意度的基础上吸引公众对足球的关注,从而提升足球俱乐部的形象并增加俱乐部产品的销售收入。本文分为以下4个部分:第一章对中国足球职业化的历程进行简要回顾,同时描述了职业足球俱乐部的整体经营状况,指出了俱乐部市场营销运作中普遍存在的问题,并对俱乐部的经营趋势做出预测。第二章从SC足球俱乐部发展历程的回顾入手,分析了该俱乐部的内外环境,明确了其具有的优劣势和面临的机遇与挑战。第三章对SC足球俱乐部由球迷和赞助商构成的消费者市场进行分析,指出俱乐部应锁定的目标市场。第四章从产品的开发、价格、销售和促销等方面,对SC足球俱乐部应如何制定并实施营销策略提出建议。本文以SC足球俱乐部为典型案例,分析了国内... 

【文章来源】：电子科技大学四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：62 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

职业化以来中超足球俱乐部投入状况

品牌延伸 品牌推广图 4-1 俱乐部品牌塑造俱乐部对品牌形象的重新设计。由于十多年来不断更换投资标识多次改变，这显然不利于俱乐部品牌的推广（见图 4-2）固定一个中性化称谓如“四川足球俱乐部”，而将赞助商冠名，即“四川足球俱乐部”这一名称保持不便。这样俱乐部的俱乐部 XX（赞助商冠名）队”。俱乐部还应以“四川足球俱使用一个中性化标识，赞助商名称则不予加入。此外，俱乐向社会宣传球队口号，如为公众所熟悉的“四川雄起”，口号球队在球迷、媒体和赞助商心目中的正面形象。品开发、标识的授权使用公共关系和媒体

图 4-6 SC 足球俱乐部主场成都体育中心场地广告牌分布（其中第编号为 1.2.13.15.17.19.30.31 的广告牌为中国足协所有，其他为 SC 足球俱乐部所有）此外，俱乐部在品牌知名度提升到相当程度时，还可采取出租俱乐部名称或标识即授予其他企业或商家使用俱乐部商标的方式获得收益。英超的曼联足球俱乐部就在中国的各大城市开设了曼联餐吧，其中仅成都一地就有两家。曼联餐吧利用俱乐部的品牌效应和优良的服务吸引了大批消费者，餐吧自 2003 年开办以来生意一直很好。作为四川足球的标志，SC 足球俱乐部也可照此方式选择某餐饮企业合作，使用 SC 足球俱乐部名称进行经营，这种方式既利于俱乐部增收，有可使俱乐部的品牌通过该企业扩大推广。4.6 营销策略的执行和控制SC 足球俱乐部在当前球市低迷、公众缺乏对足球和俱乐部关注度等不利情况下采取的市场营销战略是重塑俱乐部品牌、重建球迷对赛事的热情并在俱乐部比赛上座率提高的基础上扩大球迷数量、提升媒体和公众对俱乐部的关注度，借此


本文编号：2896978