国际快速消费品品牌在中国酒店一次性用品市场的进入战略 ——以舒适品牌的市场进入为例

发布时间：2021-01-09 11:40

　　自上世纪中叶以来,随着快速交通工具的民用化,及此后迅猛发展的跨国跨地区的商贸活动,促使长距离的旅行成几何级数增加。这些频繁的旅行,尤其是商务旅行,推动了酒店行业从单店经营的模式,到品牌化和连锁化模式发展的趋势。后者这种模式,在客户端,有助于提供标准化的服务,培养客户对酒店品牌的忠诚度;与此同时,在运营端,通过整合供应链,形成规模化优势,从而增强与供应商的议价能力,优化成本结构。这种品牌化和连锁化的趋势,催生了酒店用快速消费品这个细分市场,以实现产品定制和优化。从广义范围来说,酒店用快速消费品涵盖多条产品线,包括客房用的棉纺织品,纸巾棉签等日用易耗品,以及日用洗漱品等。本文将以日用洗漱品作为切入点,通过这个这个品牌化程度最深的产品线,以窥这一细分市场之全貌。本文将以舒适品牌为例,通过分析相应市场销售数据,并比较这一市场的四大主要进入及发展战略:独资、合资、并购及建立战略伙伴关系等,提出适合舒适品牌的进入战略,并进一步提供策略层面的实施纲要。 

【文章来源】：复旦大学上海市 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：45 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1、酒店客房用快速消费品市场综述
    1.1 酒店客房用品市场
        1.1.1 品牌公司
        1.1.2 分销商
        1.1.3 一次性产品供应商（面向酒店）
        1.1.4 酒店
    1.2 品牌在一次性酒店客房用品市场的分布
2、舒适品牌进入酒店客房一次性产品市场的战略考量
    2.1 舒适品牌介绍
    2.2 舒适品牌在中国市场的竞争性分析
    2.3 舒适品牌在中国市场目标分析
    2.4 强势进入轻便刀市场对于舒适整体战略的作用
3、细分市场的分析及未来展望
    3.1 市场容量
        3.1.1 基于客户需求的分析
        3.1.2 基于历史数据的回归分析
        3.1.3 根据市场领先品牌的销量和市场份额来推演
    3.2 市场成长的速度
    3.3 环保概念对一次性用品市场的影响
        3.3.1 国家法律法规
        3.3.2 环保的大环境
4、市场进入战略
    4.1 战略一:建立独资公司，独立开拓渠道
        4.1.1 独资公司特点
        4.1.2 外商独资公司
        4.1.3 外商独资企业的优势和劣势
    4.2 战略二:并购现有的竞争对手，利用并购对象的渠道和资源
        4.2.1 并购的含义
        4.2.2 并购的动机
        4.2.3 并购的类型
        4.2.4 评估并购的方式
        4.2.5 中国境内的并购活动
        4.2.6 中国境内快速消费品行业的并购
        4.2.7 并购模式的优势和劣势
    4.3 战略三:组建合资公司
        4.3.1 合资公司概述
        4.3.2 中外合资企业
        4.3.3 中外合资的优势和劣势
    4.4 与优质的分销代理商建立战略伙伴关系
        4.4.1 战略伙伴关系概述
        4.4.2 战略伙伴关系分类
        4.4.3 战略伙伴关系的优势和劣势
    4.5 针对舒适品牌的四种战略的分析
        4.5.1 独资公司
        4.5.2 收购
        4.5.3 合资公司
        4.5.4 战略伙伴
    4.6 舒适当前战略的选择
5、舒适品牌市场进入战略的实施
    5.1 实施的纲要
    5.2 在中国各区域市场的发展
    5.3 渠道战略
        5.3.1 酒店渠道
        5.3.2 洗浴中心渠道
        5.3.3 美容、美体中心
        5.3.4 医院
        5.3.5 旅游赠品渠道
    5.4 总结
6、结论
7、参考文献
后记



本文编号：2966582