银海酒店营销策略研究

发布时间：2021-02-16 08:25

　　酒店业作为我国旅游业的重要组成部分,在我国的经济建设,特别是改革开放以来,扮演着前沿阵地的重要角色。与此同时,随着社会经济的不断发展,饭店竞争方式的逐渐改变及管理水平的日益提高,饭店间的竞争程度不断加剧。营销创新是提高饭店企业市场竞争力的最根本、最有效的途径之一,探讨和研究市场营销模式的内容和特点,并在理论和实践上有所突破,对于推动饭店企业参与市场竞争和占领国际市场,具有重要的理论意义和现实意义。本文从我国旅游行业供给和需求环境及酒店现状分析,对银海酒店的市场目标群体进行定位。在此基础上,通过市场调研结果进行分析、归纳、总结和演绎,运用“波特—五力”分析法和差异化竞争分析、定价策略、市场定位分析等理论进行营销策略分析,选定银海酒店市场定位策略,然后从4P营销策略框架与SWOT分析论述了银海酒店的市场营销策略创新方案的每一环节,并制定了以下策略。销售渠道策略,银海酒店主要通过搭配协议、批量出租来销售饭店产品；价格策略,目前酒店最切实可行的是运用通行价格定价法；产品策略,它的主要买点：一是强化绿色产品形象,二是完善会议配套设施；促销策略,银海酒店主要通过人员推销、广告、公共关系、销售促进和... 

【文章来源】：复旦大学上海市 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：61 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

服务水平和价格水平定位图

【参考文献】：
期刊论文
[1]携程旅游网经营发展战略分析[J]. 曾鹏.  商业研究. 2006(01)
[2]我国旅游饭店实施绿色营销策略探讨[J]. 王素珍.  商业研究. 2003(04)
[3]内部营销与以人为本的企业文化[J]. 黄静.  经济管理. 2002(04)
[4]市场定位还是形象定位——旅游企业市场营销中的定位问题[J]. 李天元.  旅游学刊. 2001(02)



本文编号：3036492