“网鱼网咖”经营模式创新研究
发布时间：2021-03-28 11:40
上个世纪90年代网吧行业开始兴起，发展至今已经有了20多年的历史。在这20年间网吧行业从原来的杂乱无章到如今的逐渐好转，网吧行业的制度不断完善，行业的环境也在不断改善。随着电脑的普及以及手机、平板电脑等大量出现严重的影响了网吧行业的发展，但网络游戏的大量出现以及网上交易的越来越普及也给网吧行业带来了一定的机遇。当下，为了适应新形势的市场发展需求，传统网吧亟需突破现有的发展瓶颈，探索新的商业模式，实现市场繁荣、企业盈利的良好局面。在众多探索新型经营模式的网吧中，上海网鱼网络有限公司率先实现了网吧的转型升级，成功创建了“网鱼网咖”品牌，试图改变网吧行业的现状，将其发展成为娱乐、教育和信息交流为一体的公众场所。本文主要通过对“网鱼网咖”连锁网吧新型商业模式的分析，研究适应新时代要求的网吧市场运作的创新模式，整篇论文主要分为五个部分进行论述，第一部分是绪论部分，主要对研究的背景、意义、国内外研究现状以及方法等进行简单的介绍；第二部分是对论文研究的基本理论知识进行具体的阐述，详细的介绍了网吧连锁经营理论，并且对波特的五种竞争理论分析模型以及SWOT分析及其操作思想进行了具体的介绍，为下文的研究提...
【文章来源】：湘潭大学湖南省
【文章页数】：52 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
010-2011年网吧网民学历统计分析图
全年出生人口 1635 万人，出生率为 12.10‰；死亡人口 966 万人，死亡率为7.15‰；自然增长率为 4.95%[11]。通过数据调查分析我们知道我国人口仍旧在增加，新生力量依旧在逐渐增多，人口增长将带来更大的网络需求量，只要布局规划合理，“网鱼网咖”公司的营销市场依旧很宽广。（2）人口年龄结构的分析不同年龄的消费者对于商品的需求是不同的，不同年龄结构会形成不同的特色市场，因此，可以通过分析人口年龄结构，确立目标市场的定位。将我国人口分为三个年龄段进行分析，即 0-14 岁、15-59 岁和 60 岁以上，根据 2013 年我国人口统计局的统计分析(见图 3-4），我国处于 15-59 岁这个年龄段的人口最多，占总人口的 69.2%。另据相关调查显示，18—30 岁之间的人群，对网络尤其热爱。“网鱼网咖”公司曾对 18-30 岁年龄段的上网消费者进行市场调查，如图 3-4所示，显示这个年龄段的人群对于网络的需求大体上相差无几，尤其是 88 年、89 年出生的人群，上网吧消费的频率最高。“网鱼网咖”公司可以根据消费者年龄结构的不同，确定公司的营销模式。
图 3-5 网吧顾客群性别结构对比为了更准备的定位“网鱼网咖”公司的顾客群，对消费者年龄、职业和学历进行调查分析（见图 3-6、3-7、3-8），我们可以看出网吧的最主要顾客群是 15岁-30 岁年龄段的学生，并且逐渐向低学历中转移，这部分人几乎都有网吧情节，并且他们大多数都比较喜欢玩网络游戏、看偶像剧、网上购物等[13]，因此“网鱼网咖”公司应该加强网络游戏建设，优化在线观看影视剧网站的安全性能建设，从而吸引更多的客户群。
【参考文献】：
期刊论文
[1]海南高校开展拓展训练SWOT分析及其策略研究[J]. 阮辉,吴华,邓定海. 体育科技文献通报. 2014(02)
[2]对于波特竞争理论的反思与超越[J]. 刘巨钦,曹澍. 价值工程. 2014(01)
[3]多元化战略对企业绩效影响的实证研究[J]. 赵凤,王铁男,张良. 中国软科学. 2012(11)
[4]市场营销组合理论模式的演变与发展研究综述[J]. 刘蓓,彭林. 市场论坛. 2012(03)
[5]定位理论与市场营销理论的关系研究[J]. 易爱娣,曾路. 商业时代. 2010(27)
[6]连锁经营理论研究综述[J]. 徐月,田建春. 合作经济与科技. 2010(08)
[7]2008中国网吧年度十大品牌[J]. 毕连镜. 中文信息(网吧世界). 2009(03)
[8]传统与当代市场营销理论综述[J]. 祝雷,黄文娟,付愉. 大众科技. 2009(02)
[9]多元化战略测量方法论及其在中国情境下的应用研究[J]. 孙俊华,刘海建. 科学学与科学技术管理. 2008(01)
[10]浅析公共关系策略及存在问题与对策[J]. 王颖,吴言忠. 商场现代化. 2007(15)
博士论文
[1]我国文化产业投资模式研究[D]. 乐祥海.中南大学 2013
[2]连锁经营品牌共生机制研究[D]. 吕承超.山东大学 2013
[3]从营销的终点到营销的起点[D]. 戴丽娜.复旦大学 2012
[4]基于动态竞争理论的企业竞争对手研究[D]. 郑重.武汉大学 2009
[5]企业绿色经营创新研究[D]. 刘文辉.中国海洋大学 2009
硕士论文
[1]我国教育培训行业加盟连锁商业模式研究[D]. 马宏伟.中国海洋大学 2013
[2]泉州市连锁经营企业发展研究[D]. 张莉静.华侨大学 2012
[3]长沙网吧连锁经营模式研究[D]. 刘淼.中南大学 2009
[4]长沙E时代网吧服务营销策略优化设计[D]. 易晓春.中南大学 2007
[5]企业网络公共关系策略初探[D]. 刘占全.中国石油大学 2005
本文编号：3105495
【文章来源】：湘潭大学湖南省
【文章页数】：52 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
010-2011年网吧网民学历统计分析图
全年出生人口 1635 万人，出生率为 12.10‰；死亡人口 966 万人，死亡率为7.15‰；自然增长率为 4.95%[11]。通过数据调查分析我们知道我国人口仍旧在增加，新生力量依旧在逐渐增多，人口增长将带来更大的网络需求量，只要布局规划合理，“网鱼网咖”公司的营销市场依旧很宽广。（2）人口年龄结构的分析不同年龄的消费者对于商品的需求是不同的，不同年龄结构会形成不同的特色市场，因此，可以通过分析人口年龄结构，确立目标市场的定位。将我国人口分为三个年龄段进行分析，即 0-14 岁、15-59 岁和 60 岁以上，根据 2013 年我国人口统计局的统计分析(见图 3-4），我国处于 15-59 岁这个年龄段的人口最多，占总人口的 69.2%。另据相关调查显示，18—30 岁之间的人群，对网络尤其热爱。“网鱼网咖”公司曾对 18-30 岁年龄段的上网消费者进行市场调查，如图 3-4所示，显示这个年龄段的人群对于网络的需求大体上相差无几，尤其是 88 年、89 年出生的人群，上网吧消费的频率最高。“网鱼网咖”公司可以根据消费者年龄结构的不同，确定公司的营销模式。
图 3-5 网吧顾客群性别结构对比为了更准备的定位“网鱼网咖”公司的顾客群，对消费者年龄、职业和学历进行调查分析（见图 3-6、3-7、3-8），我们可以看出网吧的最主要顾客群是 15岁-30 岁年龄段的学生，并且逐渐向低学历中转移，这部分人几乎都有网吧情节，并且他们大多数都比较喜欢玩网络游戏、看偶像剧、网上购物等[13]，因此“网鱼网咖”公司应该加强网络游戏建设，优化在线观看影视剧网站的安全性能建设，从而吸引更多的客户群。
【参考文献】：
期刊论文
[1]海南高校开展拓展训练SWOT分析及其策略研究[J]. 阮辉,吴华,邓定海. 体育科技文献通报. 2014(02)
[2]对于波特竞争理论的反思与超越[J]. 刘巨钦,曹澍. 价值工程. 2014(01)
[3]多元化战略对企业绩效影响的实证研究[J]. 赵凤,王铁男,张良. 中国软科学. 2012(11)
[4]市场营销组合理论模式的演变与发展研究综述[J]. 刘蓓,彭林. 市场论坛. 2012(03)
[5]定位理论与市场营销理论的关系研究[J]. 易爱娣,曾路. 商业时代. 2010(27)
[6]连锁经营理论研究综述[J]. 徐月,田建春. 合作经济与科技. 2010(08)
[7]2008中国网吧年度十大品牌[J]. 毕连镜. 中文信息(网吧世界). 2009(03)
[8]传统与当代市场营销理论综述[J]. 祝雷,黄文娟,付愉. 大众科技. 2009(02)
[9]多元化战略测量方法论及其在中国情境下的应用研究[J]. 孙俊华,刘海建. 科学学与科学技术管理. 2008(01)
[10]浅析公共关系策略及存在问题与对策[J]. 王颖,吴言忠. 商场现代化. 2007(15)
博士论文
[1]我国文化产业投资模式研究[D]. 乐祥海.中南大学 2013
[2]连锁经营品牌共生机制研究[D]. 吕承超.山东大学 2013
[3]从营销的终点到营销的起点[D]. 戴丽娜.复旦大学 2012
[4]基于动态竞争理论的企业竞争对手研究[D]. 郑重.武汉大学 2009
[5]企业绿色经营创新研究[D]. 刘文辉.中国海洋大学 2009
硕士论文
[1]我国教育培训行业加盟连锁商业模式研究[D]. 马宏伟.中国海洋大学 2013
[2]泉州市连锁经营企业发展研究[D]. 张莉静.华侨大学 2012
[3]长沙网吧连锁经营模式研究[D]. 刘淼.中南大学 2009
[4]长沙E时代网吧服务营销策略优化设计[D]. 易晓春.中南大学 2007
[5]企业网络公共关系策略初探[D]. 刘占全.中国石油大学 2005
本文编号：3105495
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