LSC公司上市后的营销策略研究

发布时间：2021-06-06 01:30

　　近20年来,随着信息技术的发展和企业管理方式的变化,全球范围内越来越多的企业客户将企业内部的信息技术管理工作外包给具有专业的管理经验和信息技术服务经验的外包服务商,企业的文印外包服务是信息技术服务外包的重要部分。文印外包服务[1]“是指客户将文件处理设备、文件处理业务部分或全部外包给专业的服务商,由服务商对客户的设备配置进行优化,实施专业的运营管理服务,并根据客户需要部署文件管理软件以提升客户文件在采集、分发、存储、检索、流转、共享、输出等文件生命周期各环节的安全高效管理,从而降低文件处理成本,提高办公效率。”文印外包服务市场是一个高速增长且潜力巨大的市场,根据赛迪顾问发布的2009-2013年中国办公信息系统市场发展趋势与预测报告中提出,到2013年,中国的文件管理外包服务市场规模将达到61.20亿元,复合年增长率在35%。相比于全球500强企业中85%的企业已经部分或全部采用了文印外包服务的市场成熟度来说,中国企业客户的文印外包服务市场急待开拓。目前在全球文印外包服务市场处于领导者地位的是惠普和施乐公司,他们在中国的文印外包服务市场已耕耘多年并取得了良好成绩。首批创业板企业之一的立... 

【文章来源】：电子科技大学四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：108 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

STP示意图

市场增长率 相关的品牌优势（市场） 市场盈利状况 市场占有率 价格趋势 市场占有率的增长指标 竞争强度/对抗状况 客户忠诚度 总体行业回报状况 相关的成本架构（需要和竞争者比进入门槛 相关的利润率（需要和竞争者比较立产品和服务差异化的机会 生产能力及分销渠道优势 需求的变化性 技术优势/专利情况 行业分类 质量 分销渠道架构 财务或其他投资资源 技术发展趋势 管理优势 肯锡(McKinsey) 和/通用电气(GE)矩阵组合研究模式[6]是发展较为图 2-2 则将 2 项指标在 X 轴和 Y 轴上表现出来，并标明了企业值得弃，重新思考的市场区域。

图 2‐3 波士顿市场细分矩阵 ，并不是所有的细分市场都对企业造成足够的吸引力或者真正，由于企业的目标各不相同，以及不同时期的资源状况不同，际上是要受到一定的限制的，如何选定目标市场，在资源和方验企业营销决策人的又一个难点。可以参考如图 2-4 所示的 5 种目标市场模式[7]：

【参考文献】：
期刊论文
[1]全球外包服务发展与风险规避[J]. 荆林波.  中国科技投资. 2007(01)



本文编号：3213314