长隆高尔夫俱乐部营销战略研究

发布时间：2021-11-25 21:37

　　高尔夫运动在中国日益普及,球场成为各个城市新兴的发展项目。高尔夫球场投资大,税收高,导致高尔夫的高消费。有资料显示,珠宝和汽车等高消费奢侈品行业在中国每年以8%的高速增长,利润高达30%。高尔夫球场只有25%的球场盈利,大部分面临亏损和难以为继的困境。奢侈品品牌形象传播到位,是社会品味和艺术文化的倡导者。球场占地面积大,日常维护消耗大量的水资源和农药,成为公众眼里浪费土地、污染环境的行业。高尔夫球场应该借鉴奢侈品的营销经验,重塑营销战略,依靠战略改变扭亏为盈,从而分享整个高端奢侈品市场的快速增长。本文以高端客户营销为论题,用4P理论分析奢侈品的高端客户营销策略,总结奢侈品成功的营销方式和方法。利用SME模型,全面分析高尔夫行业的著名企业长隆高尔夫俱乐部的营销业务,重新构建该俱乐部营销战略。SME模型由三大部分构成,主体是营销模型,两大辅助部分为企业模型及持续发展战略模型。营销模型帮助长隆高尔夫球俱乐部实现市场目标,扭亏为盈。奢侈品的4P理论在球场的营销模型部分得到具体应用,从而达到奢侈品的成功经验引入高尔夫行业的目的。辅助部分的企业模型涉及文化和激励制度等内容,帮助球场维持内外行动的和... 

【文章来源】：西北农林科技大学陕西省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：75 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

持续性模型资料来源：《科特勒新思维——持续营销模型及亚洲案例》

图 2-1：持续性模型 资料来源：《科特勒新思维——持续营销模型及亚洲案例》模型是主体部分。营销模型由三个子模型构成：愿景（4C 模型）、体系型）和计分卡（PSC 环），见图 2-2。愿景、体系结构和利益三个维度构了公司未来的发展趋势，给予营销工作明确的目标。体系结构则从细分市选择和营销组合等方面进行架构，彻底优化和整合球场的经营模式。体系革新能够使球场的营销工作走上正轨，解决球场的亏损问题。计分卡的作衡员工、股东和会员三大利益主体的利益。计分卡通过各种控制和检查手利益主体对球场工作的支持。营销模型分析企业在未来商业环境下的愿企业经营体系结构，并使用计分卡协调消费者、雇员和股东之间利益分配

2-3：企业模型 资料来源：《科特勒新思维——持续营销模型及亚洲案持续营销模型有以下三个特点：第一，丰富了营销的概念，是营销者；第二，模型的整合性，持续营销模型基本涵盖一个一个整合的模型，为企业制定可持续性的营销战略提供了一个简洁明了，企业的操作性强。SME 企业持续发展模型能够以企，全面和系统地对营销工作进行规划。SME 的整个应用分级见

【参考文献】：
期刊论文
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[7]论奢侈消费对内需增长的影响[J]. 王安,卢超铭.  北京工商大学学报(社会科学版). 2006(04)
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硕士论文
[1]高端消费人群产品设计研究[D]. 贾晓黎.湖南大学 2007
[2]中国奢侈品市场与营销策略研究[D]. 吉启明.西南财经大学 2007



本文编号：3518840