中国经济型酒店营销策略比较分析 ——以锦江之星、如家快捷和汉庭酒店为例

发布时间：2022-01-11 11:37

　　经过十余年的高速发展,中国经济型酒店行业目前已经进入了市场成熟阶段,呈现出强劲的发展态势。由于主要竞争者瓜分了主要的细分市场,中国经济型酒店市场的整体利润开始下降,同时随着市场成长的减速,市场被不断分割,导致高度的市场细分形成,市场合并的趋势越来越明显。在后世博和后亚运时代,面对市场环境的巨大变化,中国经济型酒店在市场营销对策上该何去何从呢?通过对锦江之星、如家和汉庭在发展过程中所采取的不同营销策略的对比分析,本文认为,如今各经济型酒店品牌拥有不同市场地位的成因,正是由于采取了不同的市场营销策略的结果。在此观点基础上,作者联系对中国经济型酒店市场发展趋势所作出的预测,对上述3家中国经济型酒店品牌提出了相应的市场营销对策,并将这些对策扩展到整个中国经济型酒店行业。全文总共分为五章。第一章,阐述文章的研究动机、目标和安排,采用比较分析法聚焦3家经济型酒店的市场营销策略。第二章,对经济型酒店的发展历程以及中国经济型酒店的发展现状进行了梳理与总结,并交代了被研究企业的背景,为下一步分析和对策的提出奠定了基础。第三章,在企业战略、营销组合、品牌建设、融资与扩张等4大方面,对锦江之星、如家和汉庭3... 

【文章来源】：华东师范大学上海市 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：76 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

中国经济型酒店客房数量增长迅速(数据来源:据公开资料整理)

2.行业与背景研究如家、锦江之星两强主宰，发展为今天的诸强领跑、多头竞争的格局，出现了如、锦江之星、莫泰、汉庭等具有较大品牌、资金优势的连锁酒店品牌，中国经济酒店网的统计数据显示，2000年至2009年底，中国经济型酒店数量从23家快速加至2，805家，客房数量从3，236f司快速增加至412，840f司，年复合增长率分高达70.53%和66.19%。2009年12月，国内经济型酒店的CR3、CRS、CR10分别37%、52%和63%。

图2.3经济型酒店如家季度入住率(数据来源:中国经济型酒店网、公司年报)2.2.1进入、退出壁垒较低且呈下降趋势国内经济型酒店运营模式主要有直营、特许经营和管理合同等。在中国经济店连锁发展的初期，由于有充裕的资金支持、便于管理理念及运营标准的贯彻牌的培育，主要采取直营模式;当品牌逐渐成熟后，特许经营模式因为其扩张低的比较优势逐渐成为品牌扩张的主要方式，大的中国经济型酒店品牌通过收房中心渠道销售费和加盟费实现品牌增值、规模效应和稳定回报。虽然目前中要的经济型酒店品牌企业仍以直营方式为主，但特许经营的比例呈明显上升的。在以特许经营的扩张模式下，许多低星级饭店、厂房等经过标准化改造即可

【参考文献】：
期刊论文
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[4]经济型酒店的品牌管理策略解读——以“如家酒店”为例[J]. 柯锦煌.  消费导刊. 2009(13)
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[7]我国经济型酒店的发展现状、问题及对策研究[J]. 高诚.  全国商情(经济理论研究). 2009(01)
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[9]武汉市经济型酒店发展现状与对策[J]. 刘枚青.  湖北生态工程职业技术学院学报. 2008(04)
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本文编号：3582714