重庆国际高尔夫俱乐部营销策略研究

发布时间：2022-06-17 09:04

　　改革开放以来,随着国民经济的持续增长,人们的收入水平和物质生活水平不断提高,对生活质量及文化素养的需求也不断增加,作为经典休闲体育运动项目之一的高尔夫球运动便得以真正兴起并传播。这项从前为富人专有的“贵族运动”正向全球化、平民化和商业化的方向发展。作为朝阳产业的中国高尔夫产业也成为投资者日益追逐的目标,并成为新的投资热点。因此,企业如何充分利用现有资源,在竞争日益激烈的市场环境下找出一条适合自己发展的道路,在这个具有广阔市场前景的产业中有所作为,这不仅仅是投资者本身,包括政府和社会都共同关心的问题。论文借鉴营销管理中服务营销和关系营销的基本理论,首先分析了国际、国内休闲体育尤其是高尔夫运动的发展状况,采用波特的竞争五要素分析和SWOT分析方法,在分析重庆国际高尔夫俱乐部营销环境的基础上,研究了重庆国际高尔夫俱乐部所面临的消费、竞争情况,制定了产品、定价、分销、促销的基本策略,并结合旅游产业的发展提出发展高尔夫旅游的营销对策建议。 

【文章页数】：56 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
英文摘要
1 引论
    1.1 研究的目的和意义
    1.2 休闲体育运动企业营销策略研究现状
    1.3 本文研究内容及框架
2 休闲体育运动企业营销策略的相关理论
    2.1 服务营销理论
        2.1.1 服务营销理论发展的三个阶段
        2.1.2 服务营销的策略
    2.2 关系营销理论
        2.2.1 关系营销理论的提出和关系营销概念
        2.2.2 企业与政府的关系
        2.2.3 企业同供应商的关系
        2.2.4 客户关系
        2.2.5 企业同分销商的关系
        2.2.6 企业同竞争者的关系
3 重庆高尔夫市场环境分析
    3.1 高尔夫运动的起源及发展趋势
        3.1.1 高尔夫运动的产生及发展趋势
        3.1.2 高尔夫运动的国外发展现状
        3.1.3 高尔夫运动发展趋势
    3.2 国内高尔夫运动发展现状分析
        3.2.1 我国高尔夫运动市场发展的历史演变
        3.2.2 目前我国高尔夫球场管理的基本类型
        3.2.3 我国球场经营管理的基本特征
    3.3 重庆市场现状及市场机会分析
        3.3.1 重庆的体育运动发展状况
        3.3.2 重庆市高尔夫运动发展现状
    3.4 消费者分析
        3.4.1 高尔夫球场的消费特点
        3.4.2 重庆高尔夫运动的需求分析
    3.5 竞争企业分析
        3.5.1 企业间的竞争
        3.5.2 潜在的竞争者
4 重庆国际高尔夫俱乐部营销策略选择及对策
    4.1 重庆国际高尔夫俱乐部概况及产品分析
        4.1.1 俱乐部现状
        4.1.2 会员证销售及经营情况
        4.1.3 产品及服务定位
    4.2 重庆国际高尔夫俱乐部的SWOT 分析
        4.2.1 重庆国际高尔夫俱乐部的SWOT 分析
        4.2.2 基于SWOT 分析的基本策略
    4.3 重庆国际高尔夫俱乐部市场营销策略及对策
        4.3.1 细分市场确定
        4.3.2 产品策略
        4.3.3 定价策略
        4.3.4 渠道策略
        4.3.5 促销和沟通策略
    4.4 高尔夫旅游营销策略及对策
        4.4.1 国外高尔夫旅游发展状况
        4.4.2 重庆国际高尔夫俱乐部发展高尔夫旅游的优势
        4.4.3 当前重庆国际高尔夫俱乐部进行高球旅游营销时应考虑的问题
5 结论
致谢
参考文献
独创性声明
学位论文版权使用授权书



本文编号：3653712