贵阳天籁会所市场营销策略研究

发布时间：2024-05-16 20:34

　　位于贵阳药用植物园的天籁会所是利用植物园现有条件和闲置土地，在不破坏贵阳药用植物园自然环境的前提下，将贵阳药用植物园的畅心阁、游泳池和原来拟建滑草场的闲置空地有机整合系统开发，建设符合国际标准，达到西南地区一流水平的会所。 本文旨在研究贵阳天籁会所的市场推广方向及定位。天籁会所与贵州境内大部分以会所命名的组织不同，它凭借贵阳药用植物园内自然环境为依托，除了常规的娱乐室、茶食等配套以外，整个会所还配套有一座占地60亩的国际标准高尔夫练习场、游泳池、健身中心和大型的会议室。而在整个贵州省，除了扎佐高尔夫球场的配套会所以外，这是第二家。同时它具备了许多扎佐高尔夫球场会所没有的地理优势和环境优势。 本文深入分析贵阳天籁会所的市场竞争现状，特点和挑战，结合贵州当地现有的已经投入使用和在建的竞争者的情况，总结分析了天籁会所在贵阳地区的市场发展现状，采取SWOT分析方法深入分析了天籁会所市场的竞争态势以及它们在整个贵州省市场进行细分，并从宏观环境、微观环境、竞争者的情况、价格组合策略以及，营销渠道、促销策略以及品牌等方面提出具体的营销策略， 同时，充分重视分析与顾客的每一个接触点，动态地把握客户的消...

【文章页数】：46 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1.绪论及理论综述
    1.1 选题的背景及问题的提出
    1.2 主要研究内容及研究思路
    1.3 理论综述
        1.3.1 市场营销管理
        1.3.2 营销活动中的市场细分
        1.3.3 4PS原则
            1.3.3.1 市场营销学的发展简史
            1.3.3.2 4PS营销组合的重要性
        1.3.4 CSN论
            1.3.4.1 CS的内涵
            1.3.4.2 CS的构成
        1.3.5 产品策略
        1.3.6 价格策略
            1.3.6.1 价格理论
            1.3.6.2 价格的构成及影响因素
        1.3.7 促销策略
        1.3.8 渠道策略
2.天籁会所营销环境分析
    2.1 宏观环境分析
        2.1.1 投资环境分析
        2.1.2 经济环境分析
        2.1.3 技术环境分析
        2.1.4 自然环境分析
        2.1.5 人文环境分析
    2.2 天籁会所微观环境
        2.2.1 迈克尔波特的五邻模型分析
        2.2.2 同行业的竞争分析
        2.2.3 新竞争者的威胁
        2.2.4 潜在竞争者的威胁
    2.3 天籁会所竞争的SWOT分析
        2.3.1 竞争优势分析
        2.3.2 竞争劣势分析
        2.3.3 机遇分析
        2.3.4 威胁和问题
3 营销策略研究
    3.1 市场细分确定目标市场
        3.1.1 公司客户
        3.1.2 球队会员
        3.1.3 潜在目标人群
        3.1.4 年轻人和营销组合
    3.2 顾客满意策略
        3.2.1 天籁会所实施CS策略的措施
    3.3 产品组合策略
        3.3.1.产品组合策略之波士顿矩阵分析法
        3.3.2 产品组合策略的实施
    3.4 价格策略
    3.5 天籁会所的促销策略
        3.5.1 广告宣传
        3.5.2 营业推广
        3.5.3 公共关系
    3.6 渠道策略
结束语
致谢
附录
参考文献



本文编号：3974874