广州BY酒店营销战略研究

发布时间：2017-06-10 02:04

  本文关键词：广州BY酒店营销战略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：当前随着经济的全球化和信息化的不断深化，酒店行业的竞争日趋激烈，不仅面临本土竞争，更将直面全球竞争市场，与国际知名酒店集团展开直接竞争。酒店业的竞争实际上是酒店管理人员素质和经营理念的竞争，因此，酒店的市场营销战略研究就日益显露它的重要性。BY酒店作为我国建设比较早的国内五星酒店，品牌战略是否合理对其持续发展的重要性不言而喻。因此本文选择营销战略作为对该酒店研究的立足点。 营销战略的制定总是以企业整体战略规划为蓝本的，，本文以BY酒店使命和目标为出发点，首先从营销、营销战略、酒店营销战略等三个方面对酒店业的研究文献进行了回顾，然后分析了广州酒店业的整体坏境，重点分析了BY酒店的的营销战略选择所处的内外部环境，利用SWOT矩阵分析工具详细分析BY酒店当前的优势、劣势、机会与威胁，从中得出BY酒店因其优越的地理位置，特殊的政治地位和星级服务，具有一定优势和市场空间。但同时由于原有的市场定位和产品定位并不准确，产品没有创新,营销措施落后面临着同质化竞争、促销无度利润低下的劣势和威胁。 通过对BY酒店内外部环境分析可以看出该酒店应综合采用产品战略、价格战略、渠道战略和促销战略。充分发挥这些战略的组合优势，集中资源做好商务散客市场和团体会议市场,将赢利点放在商务散客和团体会议客人身上。同时采用市场专门化的策略，注重开发中东地区和中国北方地区的客源市场,将中东客人和北方客人作为酒店特色来开发已达到扩大市场占有率，实现酒店持续发展的目的。最后，通过员工的招聘培训、营销工作的信息化建设、市场调研及注重差异化营销战略来有效地实施BY酒店的营销战略。
【关键词】：BY酒店 市场营销 品牌战略
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F719
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 图表清单9-10
• 第一章 概论10-19
• 1.1 选题背景和研究意义10-11
• 1.1.1 选题背景10
• 1.1.2 研究意义10-11
• 1.2 文献综述11-17
• 1.2.1 营销研究综述11-12
• 1.2.2 营销战略研究综述12-14
• 1.2.3 酒店营销战略的研究进展14-17
• 1.3 研究目标和研究内容17
• 1.4 研究思路及总体结构17-19
• 第二章 广州 BY 酒店营销外部环境分析19-27
• 2.1 广州 BY 酒店介绍19-21
• 2.1.1 酒店行业的特点19-20
• 2.1.2 我国酒店营销战略研究现状20-21
• 2.1.3 广州 BY 酒店介绍21
• 2.2 BY 酒店市场营销环境分析21-24
• 2.2.1 经济环境分析21-22
• 2.2.2 社会环境分析22
• 2.2.3 政治环境分析22-23
• 2.2.4 竞争对手分析23-24
• 2.3 竞争机会和威胁分析24-26
• 2.3.1 机会分析24-25
• 2.3.2 威胁分析25-26
• 2.4 本章小结26-27
• 第三章 广州 BY 酒店营销内部条件分析27-32
• 3.1 BY 酒店内部产品、价格、渠道分析27-29
• 3.1.1 产品分析27
• 3.1.2 价格分析27-28
• 3.1.3 渠道分析28-29
• 3.2 竞争优势和劣势分析29-30
• 3.2.1 优势分析29-30
• 3.2.2 劣势分析30
• 3.3 SWOT 矩阵分析30-31
• 3.4 本章小结31-32
• 第四章 BY 酒店市场细分及目标市场营销战略选择32-41
• 4.1 BY 酒店的市场定位和目标市场选择32-35
• 4.2 BY 酒店营销组合战略35-40
• 4.2.1 产品战略35-36
• 4.2.2 价格战略36-38
• 4.2.3 PLACE 渠道战略38-39
• 4.2.4 PROMOTION 促销战略39-40
• 4.3 本章小结40-41
• 第五章 BY 酒店营销战略实施对策41-46
• 5.1 员工的招聘培训考核41-43
• 5.2 营销工作的信息化建设43
• 5.3 注重市场调研43-44
• 5.4 注重差异化营销战略44-45
• 5.5 本章小结45-46
• 结论46-48
• 参考文献48-50
• 攻读硕士学位期间取得的研究成果50-51
• 致谢51-52
• 答辩委员会对论文的评定意见52

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 杨絮飞;论我国旅游饭店营销的现状及策略[J];商业研究;2001年01期

2 陈首丽,刘为国;酒店营销策略设计与策划[J];统计与决策;2003年05期

中国硕士学位论文全文数据库 前2条

1 刘晓杰;东方酒店服务营销策略研究[D];大连理工大学;2011年

2 黄婧萱;基于信息技术变革的饭店商务模式研究[D];厦门大学;2008年

  本文关键词：广州BY酒店营销战略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：437145