X拉丁舞培训中心的营销策略研究

发布时间：2017-08-07 08:22

  本文关键词：X拉丁舞培训中心的营销策略研究

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【摘要】：拉丁舞的培训机构近年来在全国各地开始大量涌现,市面上的拉丁舞培训机构参差不齐,由于经营者的理念、意识、资金等各方面的原因,在营销策略的制定和实施的过程中存在诸多的问题。所以,如何帮助他们学会营销策略的制定和实施就显得尤为重要。X拉丁舞培训中心就是其中一家,中心该如何制定符合自身需求的营销策略成为目前面临的主要问题。结合中心的具体情况做了以下研究并提出对策：本文从拉丁舞培训行业国内外的发展现状出发,分析了中心当前的营销现状,该中心主要从事青少年的拉丁舞培训,随着市场竞争的激烈、中心规模的迅速扩大,以往的传统营销模式已无法满足中心的发展,中心需要科学系统的营销策略。运用SWOT分析法对中心的内部优势和劣势以及外部的机会和威胁进行了详细的分析,为中心提出了主要采取的组合战略即增长型战略和多种经营战略。在此基础上运用成熟的STP营销策略法分析了中心的市场需求、产品需求的市场细分、目标市场的选择以及对市场进行定位,主要是针对家长的心理需求进行分析,按学生所处的地理位置、年龄以及学习的需求不同进行市场的细分,采取产品的专业化与市场专业化相组合的模式,从而确定了中心应当选择差别化的市场竞争战略。再结合4Ps营销理论对当前所选择的竞争战略对中心提出了新的营销策略,包括具体的产品策略、价格策略、促销策略以及渠道策略,以此来实现中心营销的提升。为保障中心营销策略的实施,也提出了一系列措施,包括中心雄厚的师资力量、系统科学的课程设置、丰富的教学形式以及丰硕的教学成果。希望本文的研究成果能使X拉丁舞培训中心的营销策略成为其决胜市场的关键,同时也为其他拉丁舞培训机构的营销策略制定做一个参考。
【关键词】：拉丁舞培训 营销 战略 策略
【学位授予单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F719;F713.5
【目录】：

• 摘要6-7
• Abstract7-11
• 第1章 绪论11-20
• 1.1 背景及意义11-12
• 1.1.1 背景11-12
• 1.1.2 意义12
• 1.2 文献综述12-15
• 1.3 相关理论综述15-18
• 1.3.1 SWOT分析法15-16
• 1.3.2 STP策略16-17
• 1.3.3 4Ps营销理论17-18
• 1.4 研究思路及方法18-20
• 第2章 X拉丁舞培训中心的营销现状及环境分析20-27
• 2.1 X拉丁舞培训中心的营销现状及问题20-21
• 2.2 X拉丁舞培训中心的营销环境分析21-27
• 2.2.1 优势分析21-22
• 2.2.2 劣势分析22-23
• 2.2.3 机会分析23-24
• 2.2.4 威胁分析24-25
• 2.2.5 组合分析25-27
• 第3章 X拉丁舞培训中心的营销战略分析27-41
• 3.1 X拉丁舞培训中心产品本身的现状27-30
• 3.1.1 国内外青少年拉丁舞教学概况27-28
• 3.1.2 本地青少年拉丁舞教学现状28-29
• 3.1.3 现状的分析29-30
• 3.2 目标顾客的心理及其需求分析30-33
• 3.3 X拉丁舞培训中心的STP分析33-38
• 3.3.1 产品需求的市场细分33-36
• 3.3.2 目标市场选择36-37
• 3.3.3 市场定位37-38
• 3.4 中心的市场竞争战略38-41
• 第4章 X拉丁舞培训中心的营销策略分析41-55
• 4.1 产品策略41-46
• 4.2 价格策略46-48
• 4.3 渠道策略48-50
• 4.4 促销策略50-55
• 第5章 X拉丁舞培训中心的营销保障措施55-58
• 5.1 雄厚的师资力量55
• 5.2 系统科学的课程设置55-56
• 5.3 丰富的教学形式56-57
• 5.4 丰硕的教学成果57-58
• 结论58-60
• 致谢60-61
• 参考文献61-65
• 附录1 培训机构教师问卷调查65-67
• 附录2 培训机构家长问卷调查67-68

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本文编号：633684