SW公司医药销售人员激励机制改进研究

发布时间：2018-01-15 00:17

本文关键词：SW公司医药销售人员激励机制改进研究　出处：《电子科技大学》2014年硕士论文　论文类型：学位论文

【摘要】：近几年来,医药产业一直保持着高速增长的态势,而代表着医药产业未来的生物医药产业更是为国家所重视,出台了各种优惠政策予以扶持;各大医药企业也纷纷投入大量资源加入生物医药的创办及研究行列。在较短时间之内,国内各种生物医药公司如雨后春笋般成立,涉足疫苗、血液制品、抗体及多肽药物等多种细分行业。这些因素都激化了生物医药行业在人才方面的竞争。本文研究的SW公司是一家年销售规模仅2000万元的企业,其主要产品L为标记核素的单抗药品,临床上运用于恶性肿瘤的治疗。由于国内核素药品使用硬件建设的相对落后以及国家对核素药品实施较为严格的监管,导致该公司销售规模长期不能突破,盈利能力持续下降,严重制约了企业的持续发展。企业内部问题也直接影响了企业激励机制的兑现,员工普遍感觉到了付出与收入之间的不平等,这在行业快速发展的大环境下使公司内部人员心态受到巨大冲击,员工选择性增多,人员流动也日趋频繁,特别是销售人员的离职率更是呈快速上升趋势。因此,以SW公司销售人员为研究样本,通过对人力资源管理、人力资源开发、绩效管理、薪酬管理等理论的研究,针对近几年来SW公司销售人员营销政策、绩效考核、奖金分配制度的优缺点,在进行大量内部调查和研究的基础上,结合当前生物医药行业快速发展、优秀人才紧缺的客观情况以及SW公司未来战略发展的实际需求,经过合理和科学的设计,寻求建立一套以人员绩效考核为核心的激励机制,包括激励方式的基本构架、工作评估和考核实施方式、持续改进建议等内容,并初步论证改进后激励方式的可操作性以及推广价值,进而为SW公司推行该套激励机制提供参考,具有重大意义。
[Abstract]:In recent years , the medical industry has maintained the trend of high - speed growth , while the biomedical industry , which represents the future of the pharmaceutical industry , is more and more important to the country .

【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F272.92;F426.72

【共引文献】