J酒业公司营销策略研究

发布时间：2020-03-27 01:13

【摘要】：近年来,随着消费者消费观念的变化,葡萄酒受到越来越多消费者的青睐,市场消费量快速增长,拉动了葡萄酒产业的较快发展,我国也成为葡萄酒生产和消费大国。2018年,在多重促进消费增长的因素共同作用下,我国消费市场将呈现规模稳定增长、结构升级进一步显现的局面。我国经济增长已由投资主导转变为消费主导,2017年,最终消费对经济增长的贡献超过60%,这种态势未来仍将继续。中国的葡萄酒消费者品牌意识在增强,逐步走向成熟。2017年,从销量和销额这两个维度来看,排名前十位的品牌占整体比例的40%左右,排名前五位的品牌占30%左右。因此,对进口葡萄酒销售企来讲,既面临着市场逐渐成熟,消费群体逐渐增多的有利环境,又面临着竞争激烈,消费品牌集中的挑战,如何在市场竞争中采用合适的营销策略,从而保持企业的竞争力,扩大市场份额,是每个企业都必须考虑的现实问题。其中J酒业集团就是其中的一个典型企业,面临着酒业市场竞争的日趋激烈化,公司营销出现了许多问题。通过现状分析可以发现,在我国的酒业行业市场巨大潜力无限,尤其随着近年来红酒市场的不断发展,葡萄酒得到了市场客户的普遍欢迎,无论是进口红酒还是国内红酒都呈现出了良好的发展趋势,使得葡萄酒市场竞争逐渐加剧。该公司在发展过程中出现了营销策略不匹配的情况,因此本文以J公司葡萄酒营销作为研究对象,了解了我国酒业市场发展的大环境,然后具体分析了 J酒业公司在市场发展中所遇到的问题以及自身的优势劣势,借助有关市场营销理论和案例,寻求J公司更为合适的市场营销策略。考虑到进口葡萄酒市场的政治、经济、社会和技术环境,本文深入探讨了J公司在上述四方面的管理现状,并从中深入剖析问题根源,通过展开SWOT和营销策略优化,有针对性的给出了J酒业公司进行酒业营销的葡萄酒价格、产品、渠道以及促销策略设计,同时完成了对酒业市场的细分与选择。为了能够有效保障这些营销策略对可靠实施,还提出了企业文化建设、营销管控、管理机构优化以及新媒体营销等保障措施,确保J酒业公司在激烈的市场竞争中占据有利地位。
【图文】：

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【学位授予单位】：云南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.82

【参考文献】

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本文编号：2602231