B公司纸尿裤微信营销策略研究

发布时间：2020-03-30 23:45

【摘要】：微信营销已经成为诸多消费品尤其是和家庭消费有关的消费产品市场推广的重要方式。在进行营销优化升级的过程中,通过微信来实现营销模式的转型和未来可持续发展,成为家庭消费品行业重要的手段之一。本文以B公司纸尿裤为研究对象,着眼于B公司微信营销策略的优化与改进,主要研究内容及结论如下:首先,通过国内外文献综述提出了本文的研究问题及研究内容;其次,归纳总结微信营销及其相关理论,为后续研究提供理论和方法支持;其次,基于B公司纸尿裤微信营销发展现状,结合外部形势和竞争态势,对B公司纸尿裤微信营销进行SWOT分析,并总结出B公司纸尿裤微信营销的SO战略,基于SO战略的整体框架,提出了改进B公司纸尿裤微信营销的对策建议。得出结论如下:第一,B公司从传统的营销渠道到新型的互联网渠道再到微信营销渠道,从微信营销渠道的结构设计、微商城设计再到微信营销渠道的管理,初步形成的微信营销发展体系。第二,目前B公司纸尿裤微信营销发展存在的核心问题是仅仅将微信作为战术性的渠道设计而缺乏战略性的考量,导致B公司纸尿裤的微信营销缺乏系统性、整体性和科学性。第三,B公司纸尿裤在微信营销活动中应当侧重实施SO战略。同时,作为一个系统性的营销战略体系,需要充分发挥WO战略、ST战略、WT战略中的有效要素作为SO战略的支撑和保障。第四,基于SO战略的整体框架,结合WO战略、ST战略、WT战略中的有效要素,B公司纸尿裤要围绕如下方面来形成B公司纸尿裤微信营销的发展体系:首先,重构微信营销策略,建立科学系统的平台机制;其次,拓展微信营销的推广渠道,形成立体化的传播机制;然后,促进线上线下的融合发展,形成微信营销的闭环生态系统;再次,以用户为核心,提升微信营销的互动性和客户粘性;最后,加强客户关系管理,实现微信营销电子商务系统流程化运营。
【图文】：

论文技术路线

定价模式来设计价格体系；同时，B 公司纸尿裤在价格策略的应用上，主要是根据露安适等主要竞争对手的变化，进行适当的调整，，从而形成价格竞争力，确保B 公司纸尿裤微信营销的正常运行，如图 3.1 所示。而其主要竞争对手露安适的定价如表 3.2 所示。
【学位授予单位】：贵州财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.8;F724.6;F274

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本文编号：2608226