洋河股份在定安县市场营销策略研究

发布时间：2020-04-19 09:55

【摘要】：21世纪初的十年,是我国白酒行业高速发展的十年,号称“中国白酒黄金十年”。在此期间,白酒产业得以长足发展,各大小白酒企业的生产规模、营收、利润等均达到了前所未有的高度。然而到2013年之后,白酒产业发展形势却急转直下。由于中央政府出台了“八项规定”,并对“三公消费”实施严格的限制,整个白酒行业进入了深度调整期。在此严峻形势之下,各大小白酒企业纷纷寻求其市场营销策略的改革转型以应对当前艰难局势。本文以江苏洋河酒厂股份有限公司(以下简称“洋河股份”)在海南省定安县市场为实际对象,对其市场营销策略进行了全方位的研究分析。首先对洋河股份的总体市场情况以及其定安县市场概况分别进行了概括阐述,接着研究分析了洋河股份在定安县市场营销策略的现状并发现其存在的一些问题,然后对洋河股份在定安县市场所处的宏观环境和主要竞争者状况进行了系统的研究分析,最后理论联系实践的提出了洋河股份定安县市场营销策略优化建议。希望通过本文的研究,能够有效地帮助洋河股份改进完善其定安县市场营销策略,并为洋河股份全国市场营销策略转型提供理论依据,也希望能够为白酒行业内其它酒企提供营销策略转型的理论参照。
【图文】：

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逦海南大学硕士学位论文逦逡逑洋河股份从２００９年进入定安县市场以来，经过几年的深耕运作，其在定安县的逡逑市场布局己趋成熟，目前己在定安县全面导入了蓝色经典系列（海之蓝、天之蓝、梦逡逑之蓝）、洋河大曲系列、洋河老字号系列、双沟珍宝坊系列、双沟大曲系列白酒产品逡逑以及星得斯系列红酒产品，产品价位从高到低基本全覆盖。２０１７年，定安县市场实逡逑现营收２３６．３万元，同比增长２１．０６％；而其中，天之蓝、海之蓝、洋河大曲是定安县逡逑市场的三大主导产品，贡献了近７５％的营收。逡逑

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逦邋洋河股份在定安县市场营销策略研究逦逡逑部一把抓而没有形成产品的层级优势，最终并没有形成市场全面发展的态势，，进而也逡逑没有实现销量的全面最大化。在费用投入方面，为了推动梦之蓝、洋河老字号、洋河逡逑青蓝瓷、洋河蓝优、洋河普优、双沟珍宝坊、双沟大曲、柔和双沟、星得斯红酒等产逡逑品在定安县市场的销售，洋河股份花费了占比近４０％的费用投入，却只实现了占比约逡逑２５％的营收；而天之蓝、海之蓝和洋河大曲三款产品总共花费了占比约６０％的费用投逡逑入，却实现了占比约７５％的营收。因此，可见洋河股份全面产品布局策略下所暴露出逡逑的精力分散、核心产品投入不足、边缘产品贡献率低的问题。逡逑
【学位授予单位】：海南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.82;F274

【参考文献】