Y公司实木家具营销策略研究

发布时间：2020-05-05 11:25

【摘要】：中华五千年文明,文化源远流长,沉淀出了对木的尊崇,也孕育出了对木的依恋。中国人喜木,崇木,藏木,对木可谓不离不弃。木,是人类在几千年里始终维持的居所选择。早在原始社会人们就已经开种树为林,伐木取材,将取自天然的“木”盖成房屋、制作家具、雕刻成件。每个生活细节无不与“木”息息相关。现代社会由于从木材学角度更加科学的认识到木材的优势和功效,加之中国古典文化的不断传承发扬,人们在生活中不仅仅用木、爱木、也赋予了“木”深厚的文化意味。实木家具历经数千年装修风格的发展变迁,始终没有被时代所冲刷掉,可以看出,定制实木家具对国人来说,不仅仅是一种装修风格,更是一种对中国古典文化的传承。时代在变迁,国内实木家具市场在过去的几十年间一直蓬勃发展,推陈出新,市场规模不断扩大,市场总产值逐年增加。近几年随着国际市场全球化的日益加剧和互联网信息时代的到来,国内家具市场的发展也正面临着多方面的外来挑战,既有国外家具企业进入国内家具市场带来的竞争激化,也有新时代背景下人们对实木家具品质和内涵上的更高需求。如何把控内外竞争,提升企业产品实力,努力实现公司品牌形象提升和经营规模扩大是我国现有家具企业的共同最求。本文在系统分析Y公司发展历程的基础上,结合Y公司家具市场的营销环境,深入分析了其营销现状、销售渠道、品牌建设等情况,同时通过对Y公司宏观营销环境,微观营销环境以及SWOT分析,找出公司发展的瓶颈和困境,并针对性的提出解决方案。针对Y公司营销现状从创新产品种类,提升产品研发设计能力以及丰富原材料种类等三个方面提出了产品研发策略;从广告促销,会展促销,产品配置促销,微信推送促销等方面提出了品牌推广策略;从提升服务人员水平,完善售后服务延伸、完善服务补救机制等面方面提出了服务营销策略。同时为保障营销策略更好地实施还从完善企业人力资源管理机制,完善全面质量管理以及创新销售组织方式三个方面提出了具体的保障措施。
【学位授予单位】：太原理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.88

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