BSG公司国内市场营销策略优化研究
发布时间:2020-05-30 07:11
【摘要】:2014年以来,国际油价长期低位徘徊,中国经济发展进入新常态,国家层面输油输气管线建设全面放缓,钢管市场需求减少,钢管制造市场竞争日益激烈,全球一体化进程加剧,钢管制造企业正在经历着一场寒冬,BSG公司作为国内规模最大的专业化钢管制造企业,也未能幸免,产品订货量减少,设备产能利用率低,盈利能力下降,公司已经连续三年出现了较大亏损。文章以SWOT理论分析了BSG公司市场营销所面临的内外部环境,得出BSG公司既面临着行业产能过剩、市场竞争加剧等不利因素,同时又有国家宏观环境支持管道建设、天然气刚性需求加大等有利因素,机遇与挑战并存。以五力模型理论为依据,对标BSG公司在五个维度的优劣势,得出BSG公司与供应商讨价还价能力弱;与购买者讨价还价能力弱;中石油内部市场抵抗潜在进入者威胁能力强,社会市场上抵抗潜在进入者威胁能力弱;中石油内部市场抵抗替代品的威胁能力强,社会市场上抵抗替代品的威胁能力弱;同行业竞争中竞争能力强等特点。以STP理论为依据,在BSG公司国内市场细分下,为其确定了中石油内部市场、油田社会高端市场作为其国内的目标市场。以4P营销理论为依据,对照BSG公司得出其存在缺乏高附加值产品、市场定价能力不强、销售渠道单一、促销效率不高等问题。针对BSG公司国内市场营销策略存在的问题,建议BSG公司通过加强新产品研发、开发产品组合策略,提高高附加值产品占比;通过对产品分类,不同产品采取不同的定价策略,提高产品定价灵活性;通过建立网络销售渠道、建立以直销为主的多种销售渠道,丰富产品销售渠道;通过多种促销策略相结合、多种宣传方式相结合的方式,优化产品促销方式。以此来优化BSG公司国内市场营销策略。最后为营销策略的实施,提出了保障措施,即加大研发投入力度、完善营销信息系统、加强营销队伍建设、延伸公司盈利链条等。通过保障措施的实施,旨在优化现有落后的市场营销方式,为管理层提供不同市场的营销策略,从而为BSG公司持续稳健发展献策。
【图文】:
图 2-1 五力模型图的议价能力过提高投入要素的价格和降低单位价值的能力,使行业中企业力受到影响。一般来说,一是当供应商提供的投入要素的价值成本中占比较大时,二是供应商提供的投入要素是买主生产的三是供应商提供的投入要素对买主生产的产品质量影响严重时力就大。的议价能力过要求卖方提供较高的产品或者服务质量与压低产品价格,依的企业的盈利能力。购买者评价议价能力的主要影响因素如下本身的数量较少,并且每个购买者购买的量较大,均是主要的任何一个都会对企业的生产经营造成较大影响。业内是由大量的小规模企业组成的,企业数量较多,每个企业
正朝着建设“国内第一,国际一流”专业化钢管公司目标奋勇前进。3.2 BSG 公司现行营销业务管理3.2.1 BSG 公司现行营销机构设置如图 3-1 所示,BSG 公司有独立的市场营销体系,销售总公司是 BSG 公司市场营销的主体,,承担着 BSG 公司市场开拓、合同运营、客户维护等工作,销售总公司下设两个层级,第二层级包括综合管理部、输送管销售公司、油井管销售公司、北京销售公司和国际贸易公司,第三层级包括九个销售分公司和四个国际贸易区块。
【学位授予单位】:西安石油大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2018
【分类号】:F426.22;F274
本文编号:2687775
【图文】:
图 2-1 五力模型图的议价能力过提高投入要素的价格和降低单位价值的能力,使行业中企业力受到影响。一般来说,一是当供应商提供的投入要素的价值成本中占比较大时,二是供应商提供的投入要素是买主生产的三是供应商提供的投入要素对买主生产的产品质量影响严重时力就大。的议价能力过要求卖方提供较高的产品或者服务质量与压低产品价格,依的企业的盈利能力。购买者评价议价能力的主要影响因素如下本身的数量较少,并且每个购买者购买的量较大,均是主要的任何一个都会对企业的生产经营造成较大影响。业内是由大量的小规模企业组成的,企业数量较多,每个企业
正朝着建设“国内第一,国际一流”专业化钢管公司目标奋勇前进。3.2 BSG 公司现行营销业务管理3.2.1 BSG 公司现行营销机构设置如图 3-1 所示,BSG 公司有独立的市场营销体系,销售总公司是 BSG 公司市场营销的主体,,承担着 BSG 公司市场开拓、合同运营、客户维护等工作,销售总公司下设两个层级,第二层级包括综合管理部、输送管销售公司、油井管销售公司、北京销售公司和国际贸易公司,第三层级包括九个销售分公司和四个国际贸易区块。
【学位授予单位】:西安石油大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2018
【分类号】:F426.22;F274
【参考文献】
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本文编号:2687775
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