爱斯佩克公司环境模拟测试业务中国市场营销策略优化研究

发布时间：2020-06-09 17:06

【摘要】：环境模拟测试业务的营销属于工业品营销的范畴,也属于组织间营销的一种,主要针对的是团体或某个组织,不是针对个体消费者的。生产环境模拟测试设备的企业在开展营销活动时,与消费品营销有着本质上的区别,本文深入分析与研究环境模拟测试业务的营销策略,不仅具有理论价值,还具有现实意义。本文首先分析了环境模拟测试业务客户的购买行为,采购过程的5个不同阶段所需的决策信息、购买行为的影响因素、以及不同使用者类型的采购需求等。接着对“中国制造2025”大背景下的环境模拟测试业务进行了具体介绍,对爱斯佩克公司的中国市场营销环境进行分析,通过企业的测试技术前瞻性、产品性能先进性,生产资料多元性,服务质量引领性等在行业中的优势展示与发挥,对企业立足于中国市场的环境模拟测试业务行业二十多年的所取得的成绩进行了说明。对企业近年来所面临的中国市场竞争威胁、国家政策调整影响等外部因素、以及爱斯佩克中国市场团队整合力量的内部因素进行了客观阐述。并且在此基础上,对爱斯佩克环境测试业务在中国市场的战略及具体策略进行了描述,全面详细介绍了爱斯佩克公司的中国市场4P营销组合内容。并且通过对爱斯佩克集团的市场营销战略及中国市场细分的研究,清晰地说明了爱斯佩克公司是如何将目标客户细分、产品细分的,如何运用营销组合实现爱斯佩克集团在中国市场的营销战略目标,从而为环境模拟测试业务领域的同行提供了可借鉴的市场策略方案。另外,本文通过市场营销学的理论知识以及爱斯佩克集团在世界各地的实际营销经验,剖析了爱斯佩克公司在中国市场的营销组合策略中存在的价格、沟通等方面的现实问题。同时,运用理论与实际相结合的知行合一思想,围绕爱斯佩克环境仪器(上海)有限公司在中国实施本土化运营的战略高度,按照市场营销理论知识,直观地描述了爱斯佩克在中国环境模拟测试业务领域的产品、价格、渠道、促销沟通上的核心特点,从而对爱斯佩克公司环境模拟测试业务在中国市场营销策略中低价竞争、渠道合作、品牌宣传等方面进行优化研究,从而提出了具有实践意义的优化建议。
【图文】：

爱斯佩克公司环境模拟测试业务中国市场营销策略优化研宄逡逑由迈克尔？波特（Ｍｉｃｈａｅｌ邋Ｐｏｒｔｅｒ）提出的，他将大量的模型之中，，以此来分析出一个行业的基本竞争种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，以及目前在同一行业的公司间的竞争。对于一种五种力量。当然，不同力量的特性和重要性会所示：（图２－１）逡逑
【学位授予单位】：兰州交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F416.4

【参考文献】

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本文编号：2704990