中建材信息ICT产品分销业务战略规划研究

发布时间：2020-06-30 00:02

【摘要】：中建材信息是华为企业业务的全球总代理,在目前ICT大环境下,华为的全国总代理有五家,本文主要通过对中建材的华为业务的分析,给予中建材业务上的规划。目前我国正处于经济转型阶段,国民经济飞速发展,随着移动网络的发展,市场正面临着新的变革,国有品牌的强势崛起和ICT市场发展的突飞猛进使得原有的商业模式也发生了改变,也引发了国内大的分销商的变革。当今,产品的竞争程度越来越激烈,整个ICT市场正在迎接一次产业升级的挑战和机遇。总代需要承担来自各个方面的压力,例如客户的需求越来越多样,利润越来越薄弱,产品同质化现象严重,销售渠道扁平化,厂商政策倾斜等等。本文拟通过分析我国ICT现状、发展趋势,ICT增值分销总代理商的现状,中建材信息业务特点及模型分析,把中建材信息当中存在的问题找出来并分析原因,在价值链理论的基础上,与企业中间层理论相结合,通过波特五力模型以及SWOT分析法,对中建材信息进行深入分析,分析了解到中建材信息目前所处的外部商业环境竞争非常激烈,上游供应商对于总经销商的把控非常严格,总经销商的利润率完全来源于资金的周转率,单一的品牌导致中建材信息具有非常高的风险,一旦华为业务出现了任何问题,中建材信息也会遭受灭顶之灾。建议公司在华为ICT渠道发展上细分ICT产品市场,将一三级渠道和四六级渠道并行来完善整个市场,在华为ICT业务发展上,要增加公司跟直接用户、招投标公司、设计院的黏性,建立以评委为中心的评委圈,在公司整体ICT业务发展上,建立总代和二代并行的多级渠道模式,建立以华为为主,其他国产品牌为辅的渠道模型。
【学位授予单位】：华中科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.92
【图文】：

图 3.1 中建材信息组织架构图表 3.1 中建材信息代理华为产品分类序号 公司名称 产品分类 主要产品 主要用途1华为技术有限公司智真华为 96 系列 MCU,TE 系列终端以及配套软件全面视频会议解决方案云计算FusionSphere 云计算平台软件FusionAccess 桌面云组件华为 CT 系列终端提供云计算、虚拟化平台数通华为 Quidway NetEngine 路由器华为 Quidway AR 路由器华为 S 系列交换机全面提交局域网和城域网解决方案视频监控VCN 系列云监控平台IPC 系列高清监控摄像机VCM 智能分析平台全面视频监控解决方案接入华为 MA56 系列产品华为 HG8XXX 系列产品提供全面的端到端的数据，语音的全方位解决方案RH 系列机架服务器

华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文目前公司总人数有 940 人，光伏业务的同事有 49 人，其中在总部的同事有 20 人，在各个办事处也总计分布了 29 人。整个光伏业务对于公司整体来说，虽然营业收入比较小，占比也比较低，但是在以后的市场趋势上，前景是无限广阔的。光伏业务具体结构如图 3.2 所示。

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本文编号：2734546