浙江南都电源动力股份有限公司营销策略研究
发布时间：2020-08-05 10:57
【摘要】：2013年是我国新能源行业发展过程中最为重要的一年,各种介质能源电池的出现,促使了新能源应用于人们的日常生活成为了可能。最近几年以来由于国内环境污染问题的日趋凸显,我们越来越重视环保问题。而造成民众普遍关注的“雾霆”的首要元凶,就是机动车数量激增后排放大量尾气中所含的PM2.5。但是目前,国内机动车的汽油品质量不达标,油品改良受到技术、政策等多方面的制约很难在短期内得到较大改善。因此,政府为了改良国民居住环境,颁布了一系列的环保政策和整治措施,国家鼎力支持新能源汽车的全国性普及,以期通过绿色清洁能源的使用,从而减少汽车尾气的排放。在同一时期内,汽车动力电池的技术水平也在不断趋于成熟化,磷酸铁锂电池在汽车动力电池应用表现方面优异,产业化成熟度逐步提高,全球范围内已经掀起了一轮新能源投资热潮。与此同时,在国家补贴政策的极力支持下,新能源汽车逐步获得了国内消费者的青睐,与之配套的汽车动力电池的销量出现了猛增的态势,浙江南都电源动力股份有限公司作为国内动力电池领域重要的参与者,如何在这个难得的机遇面前继续占领市场并扩大自己的销售份额,继而营造中国新能源优质品牌就是本论文的宗旨所在。通过对于本课题的研究发现浙江南都电源动力股份有限公司精准的把握了电池行业的发展方向,在开展市场营销过程中面临着相当的优势,也暴露出自身的短板与不足。在这样的条件之下,面对激烈的市场竞争,公司以往的营销方式当中存在着营销模式单一,营销思想与市场不符,前期市场调研部详细运营体制不完善四个方面的问题。在此基础之上,本文结合浙江南都电源动力股份有限公司的市场营销现状,从市场定位、4p组合等多个角度提出浙江南都电源动力股份有限公司市场营销策略,以期为浙江南都电源动力股份有限公司的发展有所裨益。
【学位授予单位】：石河子大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.61
【图文】：
图 3.1 公司的营销组织架构3.2.1 营销管理浙江南都电源公司的营销和大多数的企业一样均是由管理层主动来执行和跟踪，营销总监是协助总经理的专业人士，能够在了解到管理层的营销意图之后，分析这种营销概念的正确性和有效性，并且制定具体的营销方案，分部门地进行市场跟踪。营销总监下设市场部、营销部、品牌部。3.2.2 目标市场在设动力电池事业部的时候浙江南都电源动力股份有限公司是着重于眼下新能源汽车销售出现井喷的情况，在这种情况下与新能源配套的动力电池产业将会成为新能源汽车行业的一个支柱性的产业，各类大大小小的新能源制造企业都需要采购汽车动力电池，如何保证自己生产的汽车动力电池满足新能源汽车工厂的要求是每个汽车动力电池制造公司所需要面临的问题。在国内新能源汽车厂中浙江南都电源动力股份有限公司的销售额远远没达到公司的销售预期要求。国内排名前 10 的新能源汽车制造工厂浙江南都电源动力股份有限公司所占的市场份额还是非常的小。从长远的国家规划来看，整个
去年浙江南都电源动力股份有限公司的销售额未能进入国内汽车动力电池销售的前 10 名，如下图3.1 所示，这样的市场定位在眼下火热的汽车动力电池销售情况下显然是存在一定问题的。图 3.1 国内动力电池制造商排行榜3.4.3 动力电池新产品研发进程缓慢电池新产品开发的问题对于一个生产型的企业来说是十分重要的，一个企业在市场上是否有竞争力该企业的研发实力是很重要的，尤其作为电动汽车电池领域的后起之秀来说这一点尤其显得重要，浙江南都电源动力股份有限公司在建立的初级阶段，公司当时从哈尔滨工业大学引进了一些电化学的专业人才，这两年随着电动汽车电池行业的迅速发展，针对电动汽车电池的专业工程师浙江南都电源动力股份有限公司在这方面引进的工作做得不是太好，加之与行业交流的机会也是寥寥无几，所以在电动汽车电池新产品的开发上来说如何开发出电池容量高，放电性能佳，放电平台优秀的电池是浙江南都电源动力股份有限公司要认真面对的问题。因此在汽车动力电池的新产品的研发上，浙
浙江南都电源动力股份有限公司营销策略研究渠道就是指商品的流通渠道。营销渠道具体可以分为以下几类:直接渠道，间接渠渠道，短渠道。针对浙江南都电源动力股份有限公司来说，浙江南都电源动力股份有限公司的产合比较适合直接渠道的销售策略，因为浙江南都电源动力股份有限公司的电池属于用产品，普通消费者无法使用这一类产品，而该公司的具体销售产品类型，也主要在某些主打产品上，多元产品的发布渠道不是太宽广，这种直接渠道的销售对浙江电源动力股份有限公司来说，必须要保证所有的浙江南都电源动力股份有限公司的员都对产品有着深厚的了解，并且能够根据客户的不同需求去推荐不同的产品类差异性较大的方式维护客户的个人感受。而这种情况的负面效果就是，销售人员由本流动的分配规律，优质的业务能力者会向着更好的市场部门流动，当客户无法与的销售人员进行产品联系的时候，就有可能造成客户的流失，甚至直接被销售人员客户的现象，这种情况在当代市场中都是屡见不鲜的。图 4.1 中展示的就是不同策点的渠道分布，当浙江南都电源动力股份有限公司能够在这三个渠道中都获得较为的信息时可以促进汽车动力电池生产的市场化。
本文编号：2781451
【学位授予单位】：石河子大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.61
【图文】：
图 3.1 公司的营销组织架构3.2.1 营销管理浙江南都电源公司的营销和大多数的企业一样均是由管理层主动来执行和跟踪，营销总监是协助总经理的专业人士，能够在了解到管理层的营销意图之后，分析这种营销概念的正确性和有效性，并且制定具体的营销方案，分部门地进行市场跟踪。营销总监下设市场部、营销部、品牌部。3.2.2 目标市场在设动力电池事业部的时候浙江南都电源动力股份有限公司是着重于眼下新能源汽车销售出现井喷的情况，在这种情况下与新能源配套的动力电池产业将会成为新能源汽车行业的一个支柱性的产业，各类大大小小的新能源制造企业都需要采购汽车动力电池，如何保证自己生产的汽车动力电池满足新能源汽车工厂的要求是每个汽车动力电池制造公司所需要面临的问题。在国内新能源汽车厂中浙江南都电源动力股份有限公司的销售额远远没达到公司的销售预期要求。国内排名前 10 的新能源汽车制造工厂浙江南都电源动力股份有限公司所占的市场份额还是非常的小。从长远的国家规划来看，整个
去年浙江南都电源动力股份有限公司的销售额未能进入国内汽车动力电池销售的前 10 名，如下图3.1 所示，这样的市场定位在眼下火热的汽车动力电池销售情况下显然是存在一定问题的。图 3.1 国内动力电池制造商排行榜3.4.3 动力电池新产品研发进程缓慢电池新产品开发的问题对于一个生产型的企业来说是十分重要的，一个企业在市场上是否有竞争力该企业的研发实力是很重要的，尤其作为电动汽车电池领域的后起之秀来说这一点尤其显得重要，浙江南都电源动力股份有限公司在建立的初级阶段，公司当时从哈尔滨工业大学引进了一些电化学的专业人才，这两年随着电动汽车电池行业的迅速发展，针对电动汽车电池的专业工程师浙江南都电源动力股份有限公司在这方面引进的工作做得不是太好，加之与行业交流的机会也是寥寥无几，所以在电动汽车电池新产品的开发上来说如何开发出电池容量高，放电性能佳，放电平台优秀的电池是浙江南都电源动力股份有限公司要认真面对的问题。因此在汽车动力电池的新产品的研发上，浙
浙江南都电源动力股份有限公司营销策略研究渠道就是指商品的流通渠道。营销渠道具体可以分为以下几类:直接渠道，间接渠渠道，短渠道。针对浙江南都电源动力股份有限公司来说，浙江南都电源动力股份有限公司的产合比较适合直接渠道的销售策略，因为浙江南都电源动力股份有限公司的电池属于用产品，普通消费者无法使用这一类产品，而该公司的具体销售产品类型，也主要在某些主打产品上，多元产品的发布渠道不是太宽广，这种直接渠道的销售对浙江电源动力股份有限公司来说，必须要保证所有的浙江南都电源动力股份有限公司的员都对产品有着深厚的了解，并且能够根据客户的不同需求去推荐不同的产品类差异性较大的方式维护客户的个人感受。而这种情况的负面效果就是，销售人员由本流动的分配规律，优质的业务能力者会向着更好的市场部门流动，当客户无法与的销售人员进行产品联系的时候，就有可能造成客户的流失，甚至直接被销售人员客户的现象，这种情况在当代市场中都是屡见不鲜的。图 4.1 中展示的就是不同策点的渠道分布，当浙江南都电源动力股份有限公司能够在这三个渠道中都获得较为的信息时可以促进汽车动力电池生产的市场化。
【参考文献】
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相关硕士学位论文 前2条
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2 梁强;SH煤炭公司营销策略研究[D];电子科技大学;2011年
本文编号：2781451
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