互联网环境下无锡SL印刷公司市场营销策略研究
发布时间：2020-09-04 20:21
十三五时期,我国印刷业处于从规模速度型转向质量效益型的关键时期。印刷产业正处于提质增效和转型升级阶段。不断提高印刷供给质量和水平成为印刷行业主流趋势。印刷企业的发展与营销随之也成为了理论和实务界关注的重要问题。本文在总结印刷企业营销的现有研究成果基础上,以无锡SL印刷公司为研究对象,深入观察和调研了公司的营销现状和营销环境。分析公司的现有营销策略和实施效果。SL印刷公司是具有多项印刷资质与丰富业务经验的大型印刷公司。在经济进入新常态的大环境下,公司面临着激烈的市场竞争和高速发展的互联网经济趋势,传统的营销模式亟需升级改革。公司原营销模式主要采用公关营销和渠道销售的方式,大客户相对稳定,对新兴市场关注较少。本文以全员营销、网络营销和目标市场理论为研究的理论基础,在分析公司营销环境、营销现状的基础上,提炼公司的优势、劣势、环境变化给公司发展的机会与威胁,结合公司的资源现状,通过市场细分,选择公司的目标市场,并在目标市场上进行准确定位。针对目标市场的需求,提出公司营销发展的互联网营销策略。第一,公司需要通过社交网络数据捕捉潜在用户信息,掌握用户潜在需求信息和需求时点信息,利用社交网络数据实现精准营销。第二,公司可采用内容营销方案,实行全面内容规划、推送和效果评估机制。第三,建议公司采用自媒体营销模式,通过多感官媒体平台搭建公司自媒体营销闭环,实现全方位自媒体推送。第四,建议公司采用社群营销模式,组建公司自营社群,规划社群活动,变现社群购买力,实现社群管理与销售的有机结合。为了保证方案的有效执行,最后提出公司相应的保障措施,即公司需要从形成科学的市场认知、重组企业内部结构和形成优秀企业文化三个方面,进行全面改良。从思想、制度到日常文化三个方面对企业的执行能力和运营能力进行整体提高,确保既有方案能够得到有效执行。
【学位单位】：扬州大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274;F426.84
【部分图文】：
图ｌ－１研究趋势１逡逑１－１显示了对印刷行业研宄数量的历史趋势情况。印刷行业从１９５０年开始出现，至今共有８１３９篇相关论文。其中第一篇学术性质的文章是性宏于１９５８年经济文汇》上所发表的《英国印刷工业中的垄断趋向》一文。从１９５０年到１９９
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本文编号：2812542
【学位单位】：扬州大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274;F426.84
【部分图文】：
图ｌ－１研究趋势１逡逑１－１显示了对印刷行业研宄数量的历史趋势情况。印刷行业从１９５０年开始出现，至今共有８１３９篇相关论文。其中第一篇学术性质的文章是性宏于１９５８年经济文汇》上所发表的《英国印刷工业中的垄断趋向》一文。从１９５０年到１９９
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本文编号：2812542
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