S公司炭基复合肥营销策略研究
发布时间：2020-09-10 13:58
化肥行业由最初的计划生产与专营模式不断开放与发展,各类企业、农民合作社和个体工商户等主体进入化肥流通的领域,化肥经营单位增多,化肥产能迅速扩张。由于化肥企业经营模式过于粗放,化肥行业产能过剩的矛盾逐步显现,行业竞争越来越激烈。2014年,我国逐渐取消对化肥行业享受的免征增值税、优惠电价等政策,化肥企业的生产成本逐年增高,企业的利润空间被渐渐压缩;2015年,农业部在中央1号文件中提出到2020年化肥使用量零增长行动方案,限制了化肥的使用总量,导致化肥行业面临供大于求的现状,整个化肥行业面临严峻挑战。目前,化肥行业的市场竞争日益激烈,很多企业化肥产品同质化现象特别严重,无法满足消费者的差异化需求,这是因为大部分化肥企业的经营理念还停留在原来的重生产、轻营销的阶段。无法满足消费者的差异化需求,其营销水平处于较低级的阶段,我国化肥企业应该认识到选择、制定和实施有效的市场营销策略,是其当下生存以及未来发展必不可少的因素。S公司是一家复合肥生产、研发与农资服务的全国先进企业,由临沂供销合作社下设农资经营单位逐步发展成大型复合肥生产基地。本论文从理论与实际相结合的基础上,对S公司营销策略进行了研究:通过运用PEST模型等分析S公司所处的宏观环境、内部环境及竞争对手环境,运用STP战略对化肥市场进行细分与定位,根据S公司市场环境分析的结果制定相应的营销策略,分别就产品、价格、渠道、促销方面提出策略建议,再根据制定的营销策略,从企业自身的组织架构、公司制度、销售团队方面提出了S公司实施市场营销策略的相关保障措施。本文以S公司为案例,提出了化肥企业的营销策略研究,这在一定程度上充实和完善了化肥企业市场营销策略的理论,对完善市场营销理论和营销策略研究也具有一定的理论意义;对S公司制定可行、有效的营销策略,一方面提高了S公司在整个化肥市场的竞争力,同时也为其他化肥企业提高自身竞争力提供了借鉴意义;另一方面,发展符合国家政策的有机、绿色的炭基复合肥产品,对整个化肥行业健康发展具有一定的理论和实践意义。
【学位单位】：山东财经大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F426.72;F274
【部分图文】：
S 公司炭基复合肥营销策略研究的议价能力不强，对化肥行业的竞争力影响甚微，但由于农业对我国的基础性行业，国家通过宏观调控来保护购买者的基础利益，在一定程度上限制了产品价格，对化肥市场竞争有一定的影响。3.3.4 行业内现有竞争者分析我国化肥行业改革开放以来蓬勃发展，改革开放之前发展比较落后，经过这些年在国家大力支持下，化肥工业得了跳跃式的发展。我国化肥生产基本上以氮、磷、钾肥为主，化肥生产从 2008 年开始一直属于高生产模式，2015 年开始受国家宏观政策调控，产能开始小幅下降。我国从 2008 年到 2017 年农用化肥（氮、磷、钾）产量（万吨）情况如下：
图 3-4 化肥行业总利润数据来源：国家统计局新进入化肥行业的中小企业数量庞大，产能增长速度快于市场需求增长速得小企业开工率较低。对于企业的威胁因素中，在价格方面的优势也非常明显品种类同质化的现状中，价格竞争现象比较严重，中小型企业在低端产品的市较大实力，分割了一部分市场，对 S 公司具有一定的影响。大型企业在资金方技术和相关设备先进、原料利用率高、成本投资小、品牌形象好等优势下，在据的地位机会不可动摇，市场总体需求量是有限的。在大多数中小型化肥企业难的时刻，S 公司应该充分抓住机会，整合资源，壮大自己的企业规模。S 公主要竞争对手多为化肥行业上市公司，包括史丹利农业集团股份有限公司、安化工股份有限公司、湖北新洋丰肥业股份有限公司、鲁西化工集团股份有限公正大生态工程集团股份有限公司等。（1）史丹利农业集团股份有限公司始创于 1995 年，是一家专业生产销售
肥、缓释肥、生物肥、土壤调理剂等。公司连续 8 年在复合肥行业销售量中名列第一2016 年销售量超过六百万吨，市场占有率约为 10%。当前，金正大公司不仅是全世界缓控释肥生产量最大的公司，而且其生产技术也领先于全球，是国家重点高新技术企业，在缓控释肥领域上参与国家及各省级 30 多个重大科学研究。公司于拥有二百余项技术专利，曾获多项国家科技进步奖。金正大公司以山东省内生产基地为基础覆盖华中以及南方各个区域，具有年产化肥七百万吨的生产能力。公司现有总资产196 亿元，2017 年实现营业收入 198 亿元，其中复合肥产品收入 128 亿元，利润 20亿元，产品毛利率 16%。以上五家化肥企业均比 S 公司规模大，其中金正大公司营业额市场占有率最高复合肥产品毛利润最高，S 公司复合肥产品毛利率最高，由于融资渠道与上市公司存在差距，所以近些年扩张速度较慢，市场份额低于五家上市化肥企业。六家企业复合肥销售情况如下：
本文编号：2815907
【学位单位】：山东财经大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F426.72;F274
【部分图文】：
S 公司炭基复合肥营销策略研究的议价能力不强，对化肥行业的竞争力影响甚微，但由于农业对我国的基础性行业，国家通过宏观调控来保护购买者的基础利益，在一定程度上限制了产品价格，对化肥市场竞争有一定的影响。3.3.4 行业内现有竞争者分析我国化肥行业改革开放以来蓬勃发展，改革开放之前发展比较落后，经过这些年在国家大力支持下，化肥工业得了跳跃式的发展。我国化肥生产基本上以氮、磷、钾肥为主，化肥生产从 2008 年开始一直属于高生产模式，2015 年开始受国家宏观政策调控，产能开始小幅下降。我国从 2008 年到 2017 年农用化肥（氮、磷、钾）产量（万吨）情况如下：
图 3-4 化肥行业总利润数据来源：国家统计局新进入化肥行业的中小企业数量庞大，产能增长速度快于市场需求增长速得小企业开工率较低。对于企业的威胁因素中，在价格方面的优势也非常明显品种类同质化的现状中，价格竞争现象比较严重，中小型企业在低端产品的市较大实力，分割了一部分市场，对 S 公司具有一定的影响。大型企业在资金方技术和相关设备先进、原料利用率高、成本投资小、品牌形象好等优势下，在据的地位机会不可动摇，市场总体需求量是有限的。在大多数中小型化肥企业难的时刻，S 公司应该充分抓住机会，整合资源，壮大自己的企业规模。S 公主要竞争对手多为化肥行业上市公司，包括史丹利农业集团股份有限公司、安化工股份有限公司、湖北新洋丰肥业股份有限公司、鲁西化工集团股份有限公正大生态工程集团股份有限公司等。（1）史丹利农业集团股份有限公司始创于 1995 年，是一家专业生产销售
肥、缓释肥、生物肥、土壤调理剂等。公司连续 8 年在复合肥行业销售量中名列第一2016 年销售量超过六百万吨，市场占有率约为 10%。当前，金正大公司不仅是全世界缓控释肥生产量最大的公司，而且其生产技术也领先于全球，是国家重点高新技术企业，在缓控释肥领域上参与国家及各省级 30 多个重大科学研究。公司于拥有二百余项技术专利，曾获多项国家科技进步奖。金正大公司以山东省内生产基地为基础覆盖华中以及南方各个区域，具有年产化肥七百万吨的生产能力。公司现有总资产196 亿元，2017 年实现营业收入 198 亿元，其中复合肥产品收入 128 亿元，利润 20亿元，产品毛利率 16%。以上五家化肥企业均比 S 公司规模大，其中金正大公司营业额市场占有率最高复合肥产品毛利润最高，S 公司复合肥产品毛利率最高，由于融资渠道与上市公司存在差距，所以近些年扩张速度较慢，市场份额低于五家上市化肥企业。六家企业复合肥销售情况如下：
【参考文献】
相关期刊论文 前9条
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本文编号：2815907
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