YATO工具产品市场营销策略与措施研究

发布时间：2020-09-29 07:37

　　随着我国生产水平的不断提高,工具制造产业日益发展。工具生产水平的发展给我国相关产业带来了巨大的发展空间。随着市场的不断瓜分,工具销售市场竞争越来越激烈,从国外进口的工具产品到国内生产的工具产品,从传统的工具产品到现代化的工具产品都成为各公司销售的目标。在如此激烈的竞争环境中,如何能够让公司得到长远的发展已经成为目前许多工具销售企业研究的问题。湖南西城华兴科技发展有限公司在销售YATO品牌工具的过程中不断的发现销售过程中存在的不足以及对所面临的问题进行分析提出相应的政策。本文主要通过对YATO品牌工具进行了SWOT分析。运用SWOT分析法详细分析YATO品牌工具在国内市场的竞争环境和客户需求,通过YATO品牌工具的竞争要素的比较,分析公司在营销上的优势,劣势,机遇和威胁,明确目前公司的状况及市场定位,为调整营销策略提供参考依据。最后根据上面对于YATO公司的市场分析,得到了YOTO公司市场营销策略,主要包含产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略,其中产品策略主要从产品的高精密度、高品质以及产品解决方案三个方面的策略,价格策略主要包含高技术产品定价以及新客户定价策略,渠道策略主要通过招收代理商、大客户战略联盟以及电子商务途径对产品进行多渠道分销,促销策略主要通过客户价格促销、公共赞助促销以及广告的途径进行实现。本文的主要成果有三个方面：(1)对我国工具行业市场发展趋势,工具需求特征进行了较系统的分析。(2)对YATO工具公司的市场环境、竞争环境以及企业生产状况、销售渠道进行分析,对公司的产品进行了市场定位、公司不断的提升研发团队的实力,保持行业领先的地位,从而保持企业的市场竞争力。(3)结合实际,提出YATO品牌工具的营销策略,其中主要包含产品销售策略、价格销售策略、渠道销售策略以及促销销售策略,促进企业的长期稳定发展。本文得到的结论是基于行业和YATO公司的现状进行分析而得到,其结论将对于YATO公司制定营销策略有一定的指导意义,同时可以进一步应用到其它工具经营公司,同时对于经销商、代理商等企业制定营销策略提供帮助。
【学位单位】：成都理工大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2014
【中图分类】：F274;F426.4
【部分图文】：

工具企业,销售人员,流动性

，销售网，不断的扩大分销商的数量，形成了一支专业素质高，服务到位的销售团逡逑队。同时，公司对市场进行动态的跟踪，实时掌握市场变化，不断的提高产品质逡逑量，从而使得所生产的工具满足客户需求。公司还不断的规范销售体系，使得ＹＡＴＯ逡逑中国公司制度化进程不断的深化。逡逑３．５．２邋ＹＡＴＯ邋公司的劣势（Ｗｅａｋｎｅｓｓｅｓ）逡逑尽管ＹＡＴＯ工具企业在我国国内市场上具有较强的竞争力，但是在运营的过逡逑程中仍然存在许多不足之处，其劣势主要表现在一下几点：逡逑（１）销售人员稳定性不够，见图３．２所示，为ＹＡＴＯ工具中国公司的销售逡逑人员的变动情况。由于ＹＡＴＯ工具企业的销售人员是企业的一扇窗户，只顾客直逡逑接予解企业的一个渠道，基层销售人员流动性较大，在消费者群体中形成不良的逡逑印象，尤其是与较大的顾客，如果沟通人员不断更换，不利于形成忠实的客户群。逡逑因此，面对基层销售人员流动性较大的问题，ＹＡＴＯ公司应该引起足够的重视，在逡逑制定战略时，应该成为将来改进的重要方面。逡逑．逦逦逦逦逦逦逦－逡逑

工具企业,销售人员,流动性

【参考文献】