CD市烟草公司细支烟营销策略优化研究

发布时间：2020-11-03 13:23

　　 近年来,中式细支烟已经成为支撑中国烟草行业平稳发展、促进卷烟产品结构升级、升民族卷烟品牌形象的新增长点。随着国内外控烟呼声加大,受发展中不平衡、不协调、不可持续的矛盾影响,CD市烟草公司销量增速呈现逐年递减趋势。细支烟在全国消费趋势的带动下,在细支品类壮大的支撑下,在卷烟消费动因的转变下,成为了稳定全市卷烟销量的新动能。从现有数据上分析判断,若没有细支烟的支撑,全市卷烟总销量将整体下降。按照产品周期理论,中式细支烟的快速发展已经历了5年,目前正处于“成长期”向“成熟期”的转换过渡,政策扶持在逐步淡化,消费也渐趋回归理性,此时加强对细支烟未来走势的研判,优化其营销策略有着重要的现实意义。本文综述了国内外当前研究现状及相关营销理论,着眼CD市烟草公司整体发展现状,通过全面调取数据、广泛收集资料、深入市场调研、发放调查问卷,对CD市细支烟销量、结构、品牌发展情况及营销策略上还存在的问题进行了阐述。并针对当前现状及问题,应用PEST分析法、SWOT分析法对CD市细支烟内外发展环境及自身优劣势进行了深层次分析,同时还对细支烟消费特点进行了数据调查分析,找出了存在问题的主要原因,明确了细支烟未来发展趋势。针对存在问题及影响因素,本文从产品策略、促销策略、渠道策略、服务策略四方面对当前细支烟营销策略进行优化升,并出“优化零消服务平台建设、全面优化营销考核体系、完善诚信自律小组建设、开展吸烟文明环境建设”四项保障措施助推优化策略的有效落实。本文通过优化策略以期能够进一步精准定位消费需求、合理规划营销策略,助推细支烟在销量、品牌、结构上实现新突破,挖掘企业发展增值空间,有效应对当前烟草行业发展困局。本文还将通过本地细支烟规格“娇子(格调细支)”在CD市卷烟市场成功经验对出的优化策略进行验证。
【学位单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F426.8;F274
【部分图文】：

电子科技大学硕士学位论文障措施。第六章是实例分析。对“娇子（格调细支）”在 CD 市发展状况进行分析，通过取得的效果验证优化策略的可行性。第七章是总结与展望，对本文的研究结论进行总结，并为以后的研究 供可能的参考。

第三章细支烟营销环境分析货发展到半自动分拣、一库制配送；货款结算从现金交易发展到在线代扣电子结算；信息采集逐步从落后、分散的人工处理发展到电子数据、系统集成的信息网络体系，实现了从传统商业向现代卷烟体系的跨越。在市场化取向改革方面，自主开发的市公司监管预警平台正式投入使用，促进工商调拨、货源分配、规范管理的优化升级；构建以多级评价指标系统为支撑的市场监测体系，按月开展品牌状态摸底调查，按周分析重点品牌动销趋势，动态调整品牌投放策略。在物流配送方面，已形成“1+9”（1 个中心库+9 个对接点）卷烟配送模式，实现对全市 4万余卷烟零售户的全覆盖、全服务、全管理；最大分拣品规能力达到 375 个，单线最高分拣效率 18000 条/小时；探索打破行政区域组合线路、弹性装车、动态派车等运行模式，人均物流效率达到 1257 箱/人，稳居省内首位和行业领先水平。

电子科技大学硕士学位论文发展趋势来看，全国细支烟增幅在 2015 年达到峰值，全省、全市 2016 年达到峰值。从 2016 年以后，全国、全省、全市增幅都有省下降幅度最大。由此可见，细支烟的一直增长说明了其仍具有，呼应了细支烟“大众化、普及化、口粮化”的消费趋势，然而明细支烟已走过“从无到有”的阶段，再单纯的“就细论细”难益升级的需求，需要寻找高质量发展的突破口。
【参考文献】

相关期刊论文 前3条

1 梁山;;中国细支烟市场风向标[J];新营销;2015年12期

2 魏伶如;;大数据营销的发展现状及其前景展望[J];现代商业;2014年15期

3 王雷;;移动互联网络整合营销传播模式构建探讨[J];今传媒;2012年08期

本文编号：2868632