航天510所民用产品市场营销策略研究

发布时间：2020-11-05 06:07

　　 军民融合就是将国防和军队现代化建设深度融入经济社会发展体系中。当前,军民融合已经成为国家发展战略,航天企业作为军工企业,在国家战略及政策引领下,不断探索助力国民经济发展的新途径,使得面向工商业市场的航天民用产品蓬勃兴起,呈现出了良好的发展态势,同时也增长了航天企业的经济效益。510所作为航天系统内的单机产品单位,在事业单位转企改制、原有生产模式与经营模式迅速转型升级的大背景下,已经成为了在市场竞争中自主盈亏的企业,其民用产品的发展也势必成为企业新的、极为重要的经济增长点。但是,目前510所民用产品的市场营销仍远远落后于其他企业同类产品在市场中的营销水平,存在思想观念落后、顶层规划乏力、运行机制缺失、执行力度薄弱等问题,不足以支撑510所民用产品市场的持续开拓,因此,制定适应510所未来发展的民用产品市场营销策略就尤为重要。本文以航天510所作为研究对象,通过介绍航天民用产品的概念、阐述相关市场营销理论,研究510所民用产品的市场营销现状,指出当前存在的问题。通过PEST分析法进行宏观环境分析、波特五力分析模型进行行业环境分析、SWOT分析法进行态势分析,阐述了510所民用产品市场营销面临的内外部环境。借助STP分析法进行市场细分、选择目标市场、明确产品定位,以4P、4C、4R、4S、4E理论为基础,制定出四类适应510所民用产品市场营销的组合营销策略,持续深化510所的市场开拓能力,以期实现民用产品规模和效益的同步跨越,提高510所民用产品的市场价值和影响力。本论文研究的意义在于通过市场营销管理理论对510所现有民用产品市场营销工作进行分析研究,形成切实可行的组合营销策略体系,为企业民品市场营销提供符合市场环境要求的先进营销策略,改善企业目前落后的民品市场开拓模式,提升企业管理者与相关从业者的市场营销水平,增加510所经济效益,使其民用产品在市场竞争中脱颖而出并立于不败之地。
【学位单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F274;F426.5
【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景、目的及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的及意义
    1.2 研究的内容、工具与方法
        1.2.1 研究主要内容
        1.2.2 主要研究工具
        1.2.3 相关研究方法
第二章 相关理论概述及国内外研究现状
    2.1 航天民用产品概念阐述
    2.2 相关市场营销理论阐述
        2.2.1 4P理论
        2.2.2 4C理论
        2.2.3 4R理论
        2.2.4 4S理论
        2.2.5 4E理论
    2.3 国内外研究现状
        2.3.1 国内外市场营销理论的研究现状
        2.3.2 国内航天民用产品发展的研究现状
        2.3.3 国内外航天民用产品市场营销策略的研究现状
第三章 航天510所民用产品市场营销现状分析
    3.1 航天510所民用产品市场营销现状分析
        3.1.1 航天510所简介
        3.1.2 航天510所民用产业发展情况介绍
        3.1.3 航天510所民用产品发展营销情况介绍
    3.2 航天510所民用产品市场营销存在的问题
        3.2.1 510所民用产品发展存在的问题
        3.2.2 510所民用产品市场营销存在的问题
第四章 航天510所民用产品市场营销环境分析
    4.1 航天510所民用产品市场营销宏观环境分析
        4.1.1 510所民用产品市场营销面临的政策环境
        4.1.2 510所民用产品市场营销面临的经济环境
        4.1.3 510所民用产品市场营销面临的社会环境
        4.1.4 510所民用产品市场营销面临的技术环境
    4.2 航天510所民用产品市场营销行业环境分析
        4.2.1 供应商讨价还价能力
        4.2.2 购买者讨价还价能力
        4.2.3 潜在进入者进入的能力
        4.2.4 替代品替代能力
        4.2.5 行业内竞争者竞争能力
    4.3 航天510所民用产品市场营销态势分析
        4.3.1 航天510所民用产品市场营销的优势
        4.3.2 航天510所民用产品市场营销的劣势
        4.3.3 航天510所民用产品市场营销的机遇
        4.3.4 航天510所民用产品市场营销的威胁
第五章 航天510所民用产品市场营销策略的制定
    5.1 航天510所民用产品市场营销的STP分析
        5.1.1 市场细分
        5.1.2 目标市场
        5.1.3 市场定位
    5.2 航天510所民用产品组合营销策略的制定
        5.2.1 “产品-顾客-关联-满意-体验”组合营销策略
        5.2.2 “价格-成本-回报-诚意-花费”组合营销策略
        5.2.3 “渠道-便利-关系-速度-电铺”组合营销策略
        5.2.4 “促销-沟通-反应-服务-展现”组合营销策略
第六章 航天510所民用产品市场营销策略实施的保障措施
    6.1 组织机构保障
    6.2 营销体系保障
    6.3 制度机制保障
    6.4 人才队伍保障
    6.5 文化理念保障
第七章 结论与展望
    7.1 主要结论
    7.2 不足与展望
参考文献
附录 510所民品营销部门、公司中高层访谈对象和提纲
致谢
作者简历

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本文编号：2871238