SHC公司营销策略研究

发布时间：2020-11-12 00:07

　　 经过三十多年的发展,国内空调生产总量从2006年6000余万台发展到2018年的1.49亿台,空调从进入中国时的一种奢侈品,发展为寻常百姓家的必备家用电器,在取得这样历史瞩目的成绩背后,离不开大批发展壮大的元器件企业。但这些元器件厂家的发展与下游空调主机厂存在强相关,随着行业产销规模达到一定的高度后势必会盘整,企业的营收会受到强烈的影响。本文研究的浙江SHC为阀门类的企业,市场上平均每3台空调就有2台应用到SHC的产品,然而该企业当前也正面临着经济下行压力之下市场行情不乐观的情况。近年来,随着政策红利退去,行业需求不振,厂家竞争加大,原来的粗放型销售管理模式逐渐失效,市场份额和新品市场均遭受到严重威胁。因此,本公司升级现有营销模式、制定适合的营销策略具有重要的意义。本文以SHC为研究对象,结合本人工作经验和掌握的真实数据,从行业环境下公司所处的客观情况出发,通过访谈法了解公司营销现状,并运用市场营销相关的知识,按照以下的思路深刻分析问题,提出解决方案。第一,本文运用PEST方法对公司的宏观环境进行分析,着重分析了空调市场的发展现状与相关元器配件的发展机会。研究发现,当前国内、国外市场仍有机会,如商用多联机、特种空调市场还处于进入阶段,市场增量空间巨大。第二,结合波特五力模型对公司所处的竞争环境进行分析,包括外部的竞争情况和面临的威胁等等。第三,在对公司内部环境分析的基础上,运用访谈法,深入了解到公司的客户资源、品牌、营销网络,成本管理,上游原材料整合等优势较为突出,同时也发现了公司的发展存在一定的问题。第四,运用SWOT分析,总结公司的竞争优势和机会,面临的威胁和劣势,并通过STP市场精准市场定位。本文通过上述方法对问题进行分析,并结合行业的需求,从产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略等方面来重新制定SHC公司的营销策略:从提供单品的提供商升级到为客户创造更大价值的集成制冷系统解决方案商。希望本文的研究成果可以帮助公司在中国制造2025的行动纲领下,突破固有模式的束缚,提高公司产品的竞争力,为客户提供更好的服务,同时为国内类似的中小企业提供参考。
【学位单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F274;F426.6
【部分图文】：

第一章 绪论第一章 绪论1.1 研究背景中国现已成为世界上最大的空调生产国，“中国空调”代表着中国制造业水平达到历史新高度。中国空调企业自强不息，通过不断的努力在世界空调行业中大放异彩，美的集团收购日本东芝家电和德国库卡，转型发展为科技型集团；青岛海尔收购日本三洋、新西兰斐雪派克、美国 GE 家电和 Candy 公司，大力拓展全球业务；格力近年来一直在空调产业保持着全球第一，其空调生产规模稳固，占据着市场主要地位。2017 年中国空调总产量达 14170 万台，2018 年中国空调总产量达到 14980 万台，国际新兴市场对空调的需求提供强劲的动力，中国空调产业始终保持强劲的向上发展趋势，并且集中度较高，如图 1-1 所示。

论文框架结构图

图 2-1 波特五力模型析法方法，又被称为态势分析方法，是指对企业内部的优劣势行分析，并通过矩阵方式进行排列，将各个因素匹配起来进分析方法的结论往往具有一定的决策性[5]。SWOT 分析方法优势、劣势和外部的机会、威胁的四个矩阵进行相互排列所是优势—机会（SO）战略，或称增长型战略，描述的是当的机会相匹配时，企业可以采取增加投资、扩大产能、加大势—机会（WO）战略，又称扭转型战略，描述的是当企业抓住机会时所采取的战略；其三是优势—威胁（ST）战略，的是当企业内部的优势遇到外部的威胁时，企业可以发挥组，降低企业的经营风险；其四是劣势—威胁（WT）战略，的是当企业组织内部存在不足，外部又存在威胁时所采取的通过对企业内外部的实际情况进行分析后，根据企业现状采
【参考文献】

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本文编号：2879947