FIC公司的食品添加剂营销策略改进研究

发布时间：2020-11-15 21:06

　　 随着网络科技的环境的便利,国际市场的信息的透明度越来越高。国外客户很容易能找找到不同产品的供应商。而且随着中国教育水平的提高,越来越多的国际人才出现,提升了整个出口行业的服务水平,无论是工厂或者小型外贸公司。与此同时,国际客户对产品价格、质量、服务的要求也日益增加,客户的需求点也越来难把控。从全球经济来看,全球经济缓慢复苏,中长期增长依然乏力,2017年世界经济增长延续低迷。国家近几年的环境保护政策正在日益严格,使得化工行业的成本急剧增加,这也导致部分产品生产外流,中国的整体行业价格正在逐步失去优势。从全球消费者的消费观念与习惯来看,绝大多数消费者对食品安全与健康的关注度越来越高,追求纯天然、无合成的食品慢慢的成为主流。而对合成类食品添加剂的添加也越来越排斥,使得大型食品生产企业需求更多天然来取代现有的甜味剂、抗氧化剂等。FIC食品添加剂公司是一家以食品添加剂为主的私营出口型企业,公司从2006年成立,致力于服务国外中小型企业,成为食品工业链的重要组成部分。经过10多年的迅速发展,已经成为国内外行业领先的知名的食品添加剂供应商。但是随着国际环境的变化、外贸人才的涌现、外贸进入门槛低使得竞争对手的数量迅速增加以及公司内部机制的不完善,使得FIC的近几年市场增长疲软,面临巨大的危机与挑战。FIC食品添加剂公司急需从当前的发展环境中实现率先的突破,实现公司再次增长。目前的营销策略已经不是非常适合当前的市场环境,应该有所有调整来实现市场增长目标。本文通过借助SWOT工具,对FIC公司现有营销策略分析,对内部因素、外部因素的综合分析公司的产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略,找出FIC食品添加剂公司营销策略现状的不足。对面临的问题,通过对系统成功客户的问卷调查来获得一手资料数据,并对数据进行综合分析,了解客户更深层次的需求,找到最终的营销策略问题。综合以上分析,对FIC食品添加剂公司的营销提出改进意见。
【学位单位】：东华大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274;F426.82
【部分图文】：

技术路线图

图 2—1 工业产品销售的基本业务流程在这个由制造商、中间商和生产型客户构成的整个业务流程链中，在三者之间的信息流、物流和资金流的流动与交换式影响其销售模式的根本因素。根据这其中的三流交换的角色和层次类别的数量，可以导出各种各样的销售

FIC公司各年营业额（万美金）
【参考文献】

相关期刊论文 前3条

1 刘欢;;中小企业的营销策略探讨与思考[J];中小企业管理与科技(上旬刊);2011年11期

2 李伟;;企业市场营销战略制定的步骤与对策[J];经济研究导刊;2008年10期

3 袁登华;;品牌信任研究脉络与展望[J];心理科学;2007年02期

相关博士学位论文 前1条

1 金玉芳;消费者品牌信任研究[D];大连理工大学;2005年

本文编号：2885206