内蒙古JZ医疗器械销售公司发展战略研究

发布时间：2017-04-06 14:48

  本文关键词：内蒙古JZ医疗器械销售公司发展战略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着市场经济发展,人们收入水平的提高,在生活品质和健康方面越来越重视,人们对医疗器械的需求也越来越高,“人人享有医疗保障”的医改制度的推行,更是扩大了医疗器械代理销售行业的潜在市场。虽然国家为了促使医疗服务机构提高自身的服务水平、采购医疗器械产品的质量标准,加强了对医疗服务机构产品以及提供的服务的监督管理。但是医疗器械销售行业还是存在着恶性低价竞争,造成医疗器械销售公司资金周转困难；仿制产品泛滥,使得企业更多的选择低成本的产品,造成品质低下恶性循环；只重售前不重售后,使得产品设备使用率低下,为客户和病人带来损失等等问题。在这种情况下,JZ公司作为该行业中的一员,针对行业内存在的机遇和问题,该如何规划企业未来发展战略,提高市场占有率是JZ公司必须面临和解决的问题。本文以JZ公司为案例,以JZ公司的现状为背景,通过“五力模型”和"SWOT分析”等方法,分析了JZ公司的优势、劣势、机会、威胁。并明确了JZ公司企业战略的构建思路和原则。提出了JZ公司未来的发展战略,是以提供基于客户响应的独特性产品和服务的差异化战略。最后,提出了该战略的具体实施举措,主要通过制度保障、资金保障、人力资源保障、完善企业文化、拓展营销方式等方面做为实施保障,推行该战略。希望对公司及同行企业提供组织战略分析方法、分析过程、战略选择过程,以供参考借鉴。
【关键词】：JZ医疗器械销售有限责任公司 发展战略 差异化战略
【学位授予单位】：内蒙古大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.4;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 绪论9-16
• 1.1 选题背景及研究意义9-12
• 1.1.1 选题背景9-11
• 1.1.2 研究目的和意义11-12
• 1.2 国内外研究现状12-13
• 1.2.1 国外研究现状12-13
• 1.2.2 国内研究现状13
• 1.3 研究思路与方法13-14
• 1.3.1 研究思路13-14
• 1.3.2 研究方法14
• 1.4 研究内容14-15
• 1.5 本章小结15-16
• 第二章 JZ公司内部环境分析16-27
• 2.1 JZ公司发展现状评述16-20
• 2.1.1 JZ公司发展历程分析16-17
• 2.1.2 JZ公司发展现状分析17-20
• 2.2 JZ公司条件分析20-21
• 2.2.1 公司能力条件分析20-21
• 2.2.2 公司资源条件分析21
• 2.3 公司战略管理现状分析21-22
• 2.4 公司现有战略管理存在的问题22-23
• 2.5 公司优势与劣势分析23-26
• 2.5.1 公司优势分析23-25
• 2.5.2 公司劣势分析25-26
• 2.6 本章小结26-27
• 第三章 JZ公司外部环境分析27-36
• 3.1 宏观经济环境(PEST)分析27-30
• 3.1.1 政法环境分析27-28
• 3.1.2 经济环境分析28-29
• 3.1.3 社会文化环境分析29-30
• 3.1.4 技术环境分析30
• 3.2 行业环境分析30-34
• 3.2.1 行业特征分析30-31
• 3.2.2 行业竞争结构分析(五力模型分析)31-33
• 3.2.3 行业发展趋势分析33-34
• 3.3 公司发展机遇与威胁分析34-35
• 3.3.1 公司发展机遇分析34
• 3.3.2 公司发展威胁分析34-35
• 3.4 本章小结35-36
• 第四章 内蒙古JZ医疗器械销售公司发展战略选择36-42
• 4.1 制定公司战略的原则36-37
• 4.2 SWOT分析37-38
• 4.3 公司发展战略定位38-39
• 4.4 竞争策略39-41
• 4.4.1 差异化产品选择39-40
• 4.4.2 引进高素质的医疗管理和技术人才40
• 4.4.3 提供差异化服务40-41
• 4.5 本章小结41-42
• 第五章 内蒙古JZ医疗器械销售公司发展战略的实施与保障42-48
• 5.1 企业制度保障42-43
• 5.1.1 现代企业经营的理念42
• 5.1.2 完善企业的薪酬晋升体系42-43
• 5.1.3 全面信息化管理43
• 5.2 企业的资金保障43-44
• 5.2.1 健全风险防范体系43
• 5.2.2 投融资保障43-44
• 5.3 企业人力资源保障44-46
• 5.3.1 重视企业人才44-45
• 5.3.2 提高员工专业素质45
• 5.3.3 建立激励机制45-46
• 5.4 完善企业文化建设46
• 5.5 拓展营销方式46-47
• 5.5.1 建立小型家用医疗器械直营连锁超市46-47
• 5.5.2 探究电子商务营销模式47
• 5.6 本章小结47-48
• 结论48-49
• 参考文献49-51
• 致谢51

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