优克公司车轴市场营销策略研究

发布时间：2020-12-08 16:46

　　随着中国物流行业的升级发展,为有力推动物流运输装备供给侧结构性改革,2016年由工信部、交通部、公安部共同提出的新国标《汽车、挂车及汽车列车外廓尺寸、轴荷及质量限值》正式出台。新标准对各类车辆的尺寸及载重等做出了明确的规定,这也就意味着,不管是何种类型的车辆,其生产都需要严格按照国家标准。车辆所使用的车轴等配件也必须严格国家标准配置。新标准的出台,极大地推动了物流运输行业的改革和发展。尤其是国家通过开展打击非法改装,限制非法改装车辆上路等专项行动,诸多物流运输公司必须淘汰不合法规的落后车辆,重新购买符合国家新标准的车辆。我们可以预测,新国标的出台将带动整个货车行业的市场需求,可以给诸如车轴制造商等相关配套厂家形成百亿元的新市场。受益的相关配套企业应积极抓住新的市场机遇,研发新产品,改变营销策略,扩大自己的销量和市场占有率,迎来自身新的发展。本文以优克公司为例,运用营销管理的理论与方法,结合PEST模型,五力模型,SWOT分析模型,对优克公司的市场营销策略从产品、价格、促销及渠道方面进行了综合分析,归纳出优克公司在营销管理中存在的问题,制定了优克公司的优化营销战略,价格战略,促销战略,产... 

【文章来源】：大连海事大学辽宁省 211工程院校

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图１．１论文的架构??Ｆｉｇ．?１．１?Ｔｈｅｓｉｓ?ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ??１．５论文的研究方法??

Ｐ３—Ｐｌａｃｅ?（渠道）?Ｐ４—Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ?（促销）??图２．?１?４Ｐ营销模型??Ｆｉｇ．?２．１?４Ｐ?Ｓａｌｅｓ??４Ｐｓ营销模型在一定程度上弥补了?４Ｐ理论的不足，并且丰富了营销体系的理??｜１７］。４Ｐｓ，一一业，，??

正因为有工业品和快速消费品之间有这么大的差异，所以在制定市场策略??时不能简单依照传统的４Ｐ进行，而是要根据工业品实际情况，结合４Ｅ来制定。??两者的差别如图２．?３所示：??４Ｐ?４Ｅ?趁好??产Ｐｒｏｄｕｃｔ?＇ｆ２收的＃劝丨（？部弟璀１１??（ｐｒｏｊＥｃｔ）????价格策輅ＰＭＣ＊?４Ｅ＾．?－ｔｔｔｆｌ?Ｉ处来ｔｔ）ｔ注产舳項丨丨的价ｍｉｈｉｌ－价格??（ｖａｌｕｅ）??Ｐｌａｃｅ?＾?＂?工＊妯Ｍ你种加柙？．矩氓《为ｉ：，打？于价诂的飪效??ｉｌｌ场椎广策《?Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ?，?ｉｎｔ．ｒａｏｔＷＥ）?工收坫行处＃ｆｆｌｆｌ?Ｈ？?４促ｔｆ）炉加《？十客户的》ｉＶ）．?Ｗ丨丨：电Ｈ??图２．?３?４Ｐ和４Ｅ营销模式差异??Ｆｉｇ．?２．３?Ｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅ?ｂｅｔｗｅｅｎ?４Ｐ?ａｎｄ?４Ｅ?Ｓａｌｅｓ?Ｍｏｄｅｌ??２．?４?ＳＷＯＴ?理论??１９８４年，美国旧金山大学的韦里克教授开发出了?ＳＷＯＴ分析法（态势分析??法）［２７１。这种分析法时常被企业用在制定竞争对策方面。ＳＷＯＴ中，Ｓ指的是??Ｓｔｒｅｎｇｔｈ

【参考文献】：
期刊论文
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硕士论文
[1]高科技工业品市场推广策略研究[D]. 于政.华中师范大学 2012
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本文编号：2905363