LH公司LED商业照明市场营销策略研究
发布时间：2020-12-09 17:19
LH公司是一家专注LED商业照明出口的制造企业,为客户提供包含DMS和OEM的LED照明解决方案。LH公司当前的营销策略存在目标市场选择单一、产品策略有待完善、价格策略不够灵活、渠道策略需要拓展和促销策略应该加强的问题,导致企业的出口销售额一路下滑,产品利润直线下跌,而由于环保等原因导致内部成本居高不下,当前的问题直接影响到企业的持续发展,甚至会影响到企业的生死存亡。基于以上的情况,笔者试图运用在MBA课堂上学习到的市场营销的相关理论结合工作时间,为LH公司营销策略提出优化建议。本文首先对企业内部外部环境进行分析,通过PEST分析发现企业的外部环境向好,再运用波特五力模型分析企业所处的竞争环境和竞争对手,发现目前LH公司所处的行业是属于市场容量大,进入门槛较低,但是企业普遍利润不高,因此获得利润的唯一途径就是如何在营销策略上做文章。最后通过公司的内部环境分析,利用SWOT分析矩阵指出公司应该采用的建议开发新的市场,新的产品。本文在完成企业内外部分析后得出应该开发新的市场,新的产品。因此本文采用STP方法并利用聚类分析建立模型,选择市场美国和德国市场,并且根据不同的市场提出了营销策略的优...
【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：87 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
本文结构
图 2-1 商业照明销售额源：LED INSIDELH 公司简介1 LH公司情况简介LH 公司成立与 2009 年，是一家专注于为国外客户提供 LED 商业照明的企业承绿色照明理念，着重与 LED 市场致力于服务一流客户，打造一流企业，提质。目标是成为中国出口前十企业。公司注册资金 500 万元，面积 42000 平方生产车间 32000 平方米。拥有 6 台高速 SMT,8 条生产线，国家级实验室，公司员工 200 人左右，LH 公司经过 10 年的发展，企业已经形成集研发，制造，销的经营模式，为国外客户提供 OEM 的 LED 照明解决方案，并且通过 ISO901 认证，并且拥有接近 30 项以上的专利。目前已经合作客户包括 OSRAM 在个企业。聚焦欧洲市场为客户提供 ODM 和 OEM 服务，2016 年销售额 1.4 亿并与 2016 年成功上市新三板。
华南理工大学硕士学位论文通过对 LED 商业照明市场的每个产品的占比数据可以分析发现，商场照明和的 LED 灯管和 LED 面板灯产品只占总体的 LED 商业照明产品的销售额的 8灯管占比 8.04%，面板灯占比 0.71%，灯管产品和面板灯产品不再是市场上的，因此对应的数量出现了相应的下滑。如图 2-3 所示
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于密度峰值的网格聚类算法[J]. 杨洁,王国胤,王飞. 计算机应用. 2017(11)
[2]经典划分聚类分析方法及算例[J]. 郑庆涛,赵亚敏. 地壳构造与地壳应力文集. 2016(02)
[3]LED灯具在地铁车站照明工程中的应用[J]. 鲁志本,张嘉岭,薛旦. 城市轨道交通研究. 2016(03)
[4]基于整合营销4C理论的微信营销研究——以小米手机为个案研究[J]. 刘宏,艾春梅. 中国商贸. 2015(01)
[5]我国LED照明企业发展现状分析——基于PEST分析法[J]. 王梦瑶. 中国-东盟博览. 2012 (12)
[6]网络营销与传统营销的比较研究[J]. 陈庆. 商业文化(下半月). 2011(02)
[7]4PS理论在房地产营销策划中的应用研究[J]. 符小兰,洪开荣. 湖南有色金属. 2010(04)
[8]直销模式对存在强势零售商零售渠道的影响[J]. 浦徐进,石琴,凌六一. 管理科学学报. 2007(06)
[9]基于顾客认知价值分析的产品定价策略研究[J]. 魏中龙,郭辰. 管理世界. 2007(04)
硕士论文
[1]基于密度的聚类算法及在新闻话题发现中的应用研究[D]. 刘颖莹.山东师范大学 2016
[2]基于高斯混合模型聚类的变量选择及应用[D]. 陈玉雯.兰州大学 2016
[3]X公司工业照明产品营销渠道策略优化研究[D]. 曹广阔.云南大学 2015
[4]A公司LED照明产品的营销渠道评估研究[D]. 郑婕.福州大学 2014
[5]LED产品国际市场营销策略研究[D]. 朱啸晴.南京农业大学 2014
[6]艾比森公司LED照明产品营销渠道研究[D]. 吕杨.兰州大学 2012
[7]中国LED产业技术创新途径研究[D]. 王利.东北财经大学 2011
本文编号：2907206
【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：87 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
本文结构
图 2-1 商业照明销售额源：LED INSIDELH 公司简介1 LH公司情况简介LH 公司成立与 2009 年，是一家专注于为国外客户提供 LED 商业照明的企业承绿色照明理念，着重与 LED 市场致力于服务一流客户，打造一流企业，提质。目标是成为中国出口前十企业。公司注册资金 500 万元，面积 42000 平方生产车间 32000 平方米。拥有 6 台高速 SMT,8 条生产线，国家级实验室，公司员工 200 人左右，LH 公司经过 10 年的发展，企业已经形成集研发，制造，销的经营模式，为国外客户提供 OEM 的 LED 照明解决方案，并且通过 ISO901 认证，并且拥有接近 30 项以上的专利。目前已经合作客户包括 OSRAM 在个企业。聚焦欧洲市场为客户提供 ODM 和 OEM 服务，2016 年销售额 1.4 亿并与 2016 年成功上市新三板。
华南理工大学硕士学位论文通过对 LED 商业照明市场的每个产品的占比数据可以分析发现，商场照明和的 LED 灯管和 LED 面板灯产品只占总体的 LED 商业照明产品的销售额的 8灯管占比 8.04%，面板灯占比 0.71%，灯管产品和面板灯产品不再是市场上的，因此对应的数量出现了相应的下滑。如图 2-3 所示
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于密度峰值的网格聚类算法[J]. 杨洁,王国胤,王飞. 计算机应用. 2017(11)
[2]经典划分聚类分析方法及算例[J]. 郑庆涛,赵亚敏. 地壳构造与地壳应力文集. 2016(02)
[3]LED灯具在地铁车站照明工程中的应用[J]. 鲁志本,张嘉岭,薛旦. 城市轨道交通研究. 2016(03)
[4]基于整合营销4C理论的微信营销研究——以小米手机为个案研究[J]. 刘宏,艾春梅. 中国商贸. 2015(01)
[5]我国LED照明企业发展现状分析——基于PEST分析法[J]. 王梦瑶. 中国-东盟博览. 2012 (12)
[6]网络营销与传统营销的比较研究[J]. 陈庆. 商业文化(下半月). 2011(02)
[7]4PS理论在房地产营销策划中的应用研究[J]. 符小兰,洪开荣. 湖南有色金属. 2010(04)
[8]直销模式对存在强势零售商零售渠道的影响[J]. 浦徐进,石琴,凌六一. 管理科学学报. 2007(06)
[9]基于顾客认知价值分析的产品定价策略研究[J]. 魏中龙,郭辰. 管理世界. 2007(04)
硕士论文
[1]基于密度的聚类算法及在新闻话题发现中的应用研究[D]. 刘颖莹.山东师范大学 2016
[2]基于高斯混合模型聚类的变量选择及应用[D]. 陈玉雯.兰州大学 2016
[3]X公司工业照明产品营销渠道策略优化研究[D]. 曹广阔.云南大学 2015
[4]A公司LED照明产品的营销渠道评估研究[D]. 郑婕.福州大学 2014
[5]LED产品国际市场营销策略研究[D]. 朱啸晴.南京农业大学 2014
[6]艾比森公司LED照明产品营销渠道研究[D]. 吕杨.兰州大学 2012
[7]中国LED产业技术创新途径研究[D]. 王利.东北财经大学 2011
本文编号：2907206
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