A公司精密光学镜头营销策略研究
发布时间：2021-02-17 23:21
随着经济的快速发展与技术水平的日益精进,中国制造正在向“中国智造”转变,而“中国制造2025”以及十三五规划的提出,使中国制造业迎来新一轮的春天。在此大环境之下,航空航天、生物医疗、安防监控等行业蓬勃发展,作为这些下游行业的供应商,光学镜头行业无论在市场份额还是在技术创新上都有了长足的发展。然而,作为高科技企业,市场环境的火热带来的是竞争环境的加剧,但是大多数光学镜头企业仍固守传统制造业的老旧营销方式,使得企业在此浪潮中逐渐失去了竞争优势。因此,如何根据光学企业本身的特点,制定相应的营销策略以提高企业的核心竞争力至关重要。本文将首先对营销战略、高科技企业及工业企业的营销的相关理论进行回顾,对前人在这两个背景下企业的营销策略的研究有利用为本文营销策略的提出提供借鉴。其次,本文以A公司光学镜头为例,先使用PEST分析光学镜头行业的宏观环境,并使用波特五力模型分析该行业的竞争环境;再使用SWOT分析对企业的内外部分析,以明晰企业从宏观到微观的环境,为提出适用的营销策略打下基础。本文使用数据包络方法挑选目标市场,再根据4Ps市场组合理论,从产品及服务、价格、渠道和推广四个维度,分别给出了营销策...
【文章来源】：南京航空航天大学江苏省 211工程院校
【文章页数】：68 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究现状
1.2.1 高新技术企业营销策略研究现状
1.2.2 工业品营销研究现状
1.2.3 文献总结
1.3 研究目的及意义
1.4 研究思路及技术路线图
1.4.1 研究思路
1.4.2 技术路线图
第二章 理论基础
2.1 营销战略理论
2.1.1 STP理论
2.1.2 营销组合理论
2.2 大客户管理理论
2.3 文献总结
第三章 A公司光学镜头的营销现状及营销环境分析
3.1 A公司光学镜头营销现状及问题
3.1.1 A公司光学镜头营销现状
3.1.2 A公司光学镜头营销存在的问题
3.2 宏观环境分析
3.3 A公司光学镜头的市场及竞争环境分析
3.4 A公司光学镜头的SWOT分析
第四章 A公司光学镜头的营销策略优化
4.1 公司定位及目标市场选择
4.1.1 市场细分及基于DEA的目标市场选择
4.1.2 市场定位
4.2 A公司光学镜头的营销策略
4.2.1 产品及服务策略
4.2.2 价格策略
4.2.3 渠道策略
4.2.4 推广策略
4.3 大客户关系管理
4.3.1 大客户识别与分类
4.3.2 客户关系管理
4.3.3 建立战略合作联盟
4.3.4 区域市场管理
第五章 营销策略的实施
5.1 实施的目标
5.2 实施的计划进度
5.3 营销策略实施效果评价
5.4 实施的风险及保障措施
5.4.1 实施风险
5.4.2 保障措施
5.5 总结展望
参考文献
附录一 客户满意度调查问卷Customer Satisfaction Survey
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]企业营销风险管理理论进展综述[J]. 孙军锋,张云起,李键. 经济与管理. 2017(06)
[2]高科技企业市场营销策略研究分析[J]. 叶菲. 教育现代化. 2017(38)
[3]当前我国工业品营销中存在的问题及对策[J]. 马行天,陈宝健. 中国市场. 2017(15)
[4]浅析工业产品的营销策略[J]. 申明星. 经贸实践. 2017(09)
[5]基于大客户营销的工业品营销策略研究[J]. 马行天,张选龙. 中国市场. 2017(13)
[6]浅议我国当前通货膨胀的特点[J]. 周炎韬. 商场现代化. 2017(07)
[7]基于客户关系管理的营销策略研究[J]. 胡亚萍,彭文艳. 现代营销(下旬刊). 2017(01)
[8]客户关系管理在市场营销中的应用[J]. 唐静. 企业改革与管理. 2017(01)
[9]基于企业生命周期的市场营销战略研究[J]. 赵辉. 中小企业管理与科技(中旬刊). 2017(01)
[10]高新技术产品营销问题研究[J]. 杨光. 现代营销(下旬刊). 2016(10)
博士论文
[1]基于生命周期策略的企业知识管理[D]. 詹国梁.武汉大学 2012
硕士论文
[1]工业品牌建设研究[D]. 宋昕咏.浙江工业大学 2015
[2]工业品品牌资产构建途径的实证研究[D]. 陈侠美.南京航空航天大学 2015
[3]诺信公司紫外固化设备市场营销策略研究[D]. 唐金雷.华东理工大学 2015
[4]E7网站的营销策略研究[D]. 庞晓敏.上海外国语大学 2014
[5]高端装备产品在中国的营销策略研究[D]. 李慧敏.上海外国语大学 2014
[6]S航空公司航班延误服务应对策略[D]. 杨晓琪.兰州大学 2013
[7]新一佳连锁超市营销策略研究[D]. 何永辉.湘潭大学 2013
本文编号：3038695
【文章来源】：南京航空航天大学江苏省 211工程院校
【文章页数】：68 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究现状
1.2.1 高新技术企业营销策略研究现状
1.2.2 工业品营销研究现状
1.2.3 文献总结
1.3 研究目的及意义
1.4 研究思路及技术路线图
1.4.1 研究思路
1.4.2 技术路线图
第二章 理论基础
2.1 营销战略理论
2.1.1 STP理论
2.1.2 营销组合理论
2.2 大客户管理理论
2.3 文献总结
第三章 A公司光学镜头的营销现状及营销环境分析
3.1 A公司光学镜头营销现状及问题
3.1.1 A公司光学镜头营销现状
3.1.2 A公司光学镜头营销存在的问题
3.2 宏观环境分析
3.3 A公司光学镜头的市场及竞争环境分析
3.4 A公司光学镜头的SWOT分析
第四章 A公司光学镜头的营销策略优化
4.1 公司定位及目标市场选择
4.1.1 市场细分及基于DEA的目标市场选择
4.1.2 市场定位
4.2 A公司光学镜头的营销策略
4.2.1 产品及服务策略
4.2.2 价格策略
4.2.3 渠道策略
4.2.4 推广策略
4.3 大客户关系管理
4.3.1 大客户识别与分类
4.3.2 客户关系管理
4.3.3 建立战略合作联盟
4.3.4 区域市场管理
第五章 营销策略的实施
5.1 实施的目标
5.2 实施的计划进度
5.3 营销策略实施效果评价
5.4 实施的风险及保障措施
5.4.1 实施风险
5.4.2 保障措施
5.5 总结展望
参考文献
附录一 客户满意度调查问卷Customer Satisfaction Survey
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]企业营销风险管理理论进展综述[J]. 孙军锋,张云起,李键. 经济与管理. 2017(06)
[2]高科技企业市场营销策略研究分析[J]. 叶菲. 教育现代化. 2017(38)
[3]当前我国工业品营销中存在的问题及对策[J]. 马行天,陈宝健. 中国市场. 2017(15)
[4]浅析工业产品的营销策略[J]. 申明星. 经贸实践. 2017(09)
[5]基于大客户营销的工业品营销策略研究[J]. 马行天,张选龙. 中国市场. 2017(13)
[6]浅议我国当前通货膨胀的特点[J]. 周炎韬. 商场现代化. 2017(07)
[7]基于客户关系管理的营销策略研究[J]. 胡亚萍,彭文艳. 现代营销(下旬刊). 2017(01)
[8]客户关系管理在市场营销中的应用[J]. 唐静. 企业改革与管理. 2017(01)
[9]基于企业生命周期的市场营销战略研究[J]. 赵辉. 中小企业管理与科技(中旬刊). 2017(01)
[10]高新技术产品营销问题研究[J]. 杨光. 现代营销(下旬刊). 2016(10)
博士论文
[1]基于生命周期策略的企业知识管理[D]. 詹国梁.武汉大学 2012
硕士论文
[1]工业品牌建设研究[D]. 宋昕咏.浙江工业大学 2015
[2]工业品品牌资产构建途径的实证研究[D]. 陈侠美.南京航空航天大学 2015
[3]诺信公司紫外固化设备市场营销策略研究[D]. 唐金雷.华东理工大学 2015
[4]E7网站的营销策略研究[D]. 庞晓敏.上海外国语大学 2014
[5]高端装备产品在中国的营销策略研究[D]. 李慧敏.上海外国语大学 2014
[6]S航空公司航班延误服务应对策略[D]. 杨晓琪.兰州大学 2013
[7]新一佳连锁超市营销策略研究[D]. 何永辉.湘潭大学 2013
本文编号：3038695
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