长川科技重大赊销客户违约风险估计与缓释研究

发布时间：2021-02-19 05:33

　　赊销是企业扩大竞争优势重要且常用的手段,理想状态的赊销以无息的延期付款为代价换取“降低库存、增加获客、扩大销售、占领市场”的期望收益。然而赊销业务实践往往是偏离理想状态的,在信用管理制度不健全、整体经济下行、资本市场债务违约增多的当前环境之下,过度宽松的信用政策往往伴随着较高的赊销客户违约风险。长川科技是一家具有赊销业务占比高、客户集中度高特点的高新技术企业,借着研究其重大赊销客户违约风险和风险缓释的契机,探讨类似赊销企业的赊销管理问题。本文将长川科技重大赊销客户管理研究分为两部分:重大赊销客户违约风险估计和违约风险缓释。在研究重大赊销客户违约风险估计时,通过分析赊销客户违约的影响因素,从债务风险、资产质量、盈利能力、成长能力和守约意识五个角度选取11项能够反映赊销客户还款可能性的指标,结合CRITIC赋权法确定各项指标的权重,再利用灰色关联分析和偏大型正态分布函数量化估计出重大赊销客户的违约概率;接着研究重大赊销客户的违约风险缓释方法,结合各赊销客户违约概率对赊销收益进行风险调整,然后依据风险调整后的赊销收益进行客户关系管理,并分析了应收账款融资、应急资本保障和追债机制以及供应链上下... 

【文章来源】：南京航空航天大学江苏省 211工程院校

【文章页数】：53 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    1.1 研究的背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 文献研究综述
        1.2.1 赊销决策的影响因素和作用的相关研究
        1.2.2 企业信用风险评估及违约预测的相关研究
        1.2.3 赊销决策和应收账款管理的相关研究
        1.2.4 文献评述
    1.3 研究内容和研究方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
    1.4 论文的创新点
第二章 概念界定和相关理论方法概述
    2.1 相关概念界定
    2.2 全面风险管理理论
        2.2.1 全面风险管理的内涵与框架
        2.2.2 信用风险产生的理论根源
        2.2.3 信用风险管理理论和方法的发展
    2.3 赊销和应收账款管理方法概述
        2.3.1 赊销业务管理模式
        2.3.2 应收账款管理方法概述
第三章 长川科技赊销业务现况及风险分析
    3.1 企业现状及赊销业务情况简介
        3.1.1 长川科技企业基本情况
        3.1.2 长川科技赊销业务情况及赊销管理制度
    3.2 企业赊销业务的风险源分析
        3.2.1 源于销售模式和管理制度的风险
        3.2.2 源于赊销客户的风险
        3.2.3 源于行业和技术的风险
第四章 长川科技重大赊销客户违约风险估计
    4.1 违约风险估计的思路与方法
        4.1.1 思路设计
        4.1.2 灰色关联分析原理及适用性
    4.2 违约风险估计指标体系构建
        4.2.1 赊销客户违约影响因素分析
        4.2.2 指标体系构建
        4.2.3 相关指标关联系数求解
    4.3 基于CRITIC赋权法确定指标权重
        4.3.1 CRITIC赋权法介绍
        4.3.2 指标体系权重确定
    4.4 重大赊销客户预期违约概率估计
        4.4.1 与理想状态关联度求解
        4.4.2 赊销客户预期违约概率估计
第五章 长川科技重大赊销客户违约风险缓释措施
    5.1 基于违约风险调整赊销收益
        5.1.1 基于违约风险调整赊销收益的方法
        5.1.2 重大赊销客户赊销收益风险调整的结果
        5.1.3 赊销收益风险调整结果的管理应用
    5.2 基于调整赊销收益的赊销客户管理
        5.2.1 客户关系的维持和退出管理
        5.2.2 赊销客户的差别定价管理
    5.3 其他风险缓释措施
        5.3.1 合理利用应收账款融资
        5.3.2 建立应急资本保障和追债机制
        5.3.3 供应链上下游企业债权流转
第六章 总结与展望
    6.1 研究总结
    6.2 研究的不足与展望
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]客户集中度与企业技术创新:助力抑或阻碍——基于客户个体特征的研究[J]. 孟庆玺,白俊,施文.  南开管理评论. 2018(04)
[2]客户集中度与财务保守行为的关系探析[J]. 李月娥,刘建兰.  财会月刊. 2018(08)
[3]企业应收账款类信用资产管理研究[J]. 徐德顺,马军海.  宏观经济研究. 2018(01)
[4]客户集中度、现金持有与投资效率[J]. 甘丽凝,孟怡杉.  会计之友. 2018(01)
[5]资管业务风险管理三十六计[J]. 蔡概还,羿锦锋.  清华金融评论. 2017(08)
[6]资金约束供应链中违约风险与融资均衡研究[J]. 陈祥锋.  复旦学报(自然科学版). 2016(05)
[7]声誉博弈视角下企业失信原因探析[J]. 张坤.  中国物价. 2016(09)
[8]金融市场发展、产权性质与商业信用供给——基于竞争性动机的实证研究[J]. 袁卫秋.  华东经济管理. 2015(06)
[9]基于局部变权模型的企业质量信用评估[J]. 余高锋,刘文奇,石梦婷.  管理科学学报. 2015(02)
[10]信用销售对企业的影响——基于三一重工案例研究[J]. 官占瑾.  财会通讯. 2014(30)

博士论文
[1]基于财务供应链的营运资金管理—债权流转与债务抵付[D]. 陈淑珍.中国科学技术大学 2016

硕士论文
[1]应收账款违约概率模型研究[D]. 丰加颖.哈尔滨理工大学 2015



本文编号：3040670