ZS电气公司分销渠道绩效评估研究
发布时间：2021-05-26 17:56
分销渠道是企业实现产品销售的重要因素,也是企业了解和掌握市场需求的重要信息来源。随着电气行业的快速发展,加剧了市场竞争,产品、价格和促销的战略手段在提高电气制造企业的经营绩效方面的作用开始出现劣势。分销渠道成为企业管理层关注的重要因素,其不仅能保证电气制造企业的分销渠道持续稳定的发展,也进一步加强了核心竞争力,是值得研究的课题。但目前关于电气设备公司的分销渠道各环节绩效评估的研究还相对较少,因此如何分析和深化电气设备公司分销渠道绩效评估的研究将是本文研究的出发点。本文选取ZS电气公司为研究对象。ZS电气公司属于民营企业,作为华北地区中型制造企业,属于中间力量。其上有大型股份制公司,下有小微型企业竞争。同时,面对“中国制造2025”,以及津京冀协同发展等机遇,ZS电气公司为地方经济做出社会贡献。但是,电气行业的中小企业面临着“高出货低利润”的现象,许多企业进行低价销售,扰乱市场健康发展。机遇与挑战并存,ZS电气公司需要进一步控制分销渠道,使得企业在市场上占有主动权,所以通过评估分销渠道绩效,梳理和调整分销渠道,重新提高渠道效率变得至关重要。本文的理论基础是分销渠道和分销渠道绩效评估,依据...
【文章来源】：河北大学河北省
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的与意义
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究意义
1.3 国内外研究现状及评述
1.3.1 国外研究现状
1.3.2 国内研究现状及简要评述
1.4 研究内容与方法
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究方法
1.5 研究的创新点
第二章 相关理论综述
2.1 分销渠道理论综述
2.1.1 分销渠道的内涵
2.1.2 分销渠道的类型及职能
2.2 分销渠道绩效评估理论综述
2.2.1 分销渠道绩效的概念
2.2.2 分销渠道绩效评估
2.2.3 分销渠道绩效评估方法简介
第三章 ZS电气公司分销渠道现状的分析
3.1 ZS电气公司概况
3.2 销售现状
3.3 分销渠道现状
3.3.1 ZS电气分销渠道基本情况
3.3.2 渠道结构现状
第四章 电气公司分销渠道绩效评估指标体系的构建
4.1 电气公司分销渠道绩效评估的目标
4.2 分销渠道绩效评估指标体系基础
4.2.1 企业分销渠道绩效评估一般程序
4.2.2 企业分销渠道绩效指标设计原则及标准
4.3 构建评估指标体系的方法选择
4.4 影响分销渠道绩效评估主要因素分析
4.4.1 生产者效率分析
4.4.2 中间商效率分析
4.4.3 终端客户效率分析
4.5 层次分析法的应用方法
4.6 模糊综合评价法的理论
第五章 ZS电气公司分销渠道绩效评估指标体系应用
5.1 ZS电气公司分销渠道绩效评估的目标
5.2 层次分析法确定ZS电气公司评估体系
5.3 ZS电气公司的各级指标集模糊综合评价
5.4 ZS电气公司分销渠道绩效评估结果分析
5.5 影响ZS电气公司分销渠道绩效问题分析
5.5.1 赊账问题严重
5.5.2 渠道费用管理不善
5.5.3 渠道成员业务有冲突
5.5.4 售后服务有待提高
5.5.5 渠道建设的不完善
第六章 对提升ZS电气公司分销渠道绩效的相关建议
6.1 降低赊账产生
6.2 完善渠道费用管理
6.3 避免渠道成员业务恶性冲突
6.4 提高售后服务水平
6.4.1 加强专业人员的选拔
6.4.2 加强售后人员的培训
6.4.3 提高各环节配合度
6.5 完善渠道建设
第七章 结论
参考文献
附录1：关于ZS电气公司分销渠道绩效影响因素的专家调查表
附录2：模糊综合评价法的专家问卷调查
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]绿色食品企业营销渠道绩效评价研究——以北大荒集团为例[J]. 赵莉. 中国农业文摘-农业工程. 2018(06)
[2]浅谈汽车营销渠道绩效评价体系[J]. 杨溪. 农家参谋. 2018(16)
[3]基于模糊层次分析法的光伏建筑综合效益评价[J]. 徐伟,宋亚丽. 太阳能学报. 2018(02)
[4]我国农产品分销渠道优化对策研究[J]. 卢智慧. 经济纵横. 2017(04)
[5]探讨农产品营销渠道绩效评价指标体系的构建[J]. 曹晔. 黑龙江畜牧兽医. 2016(24)
[6]多品牌汽车销售集团的业务决策支持系统的架构设计[J]. 姚雄飞,覃海生. 电脑编程技巧与维护. 2016(15)
[7]试论影响企业市场营销渠道设计的因素[J]. 陈颖. 时代教育. 2016(14)
[8]农产品营销渠道文献综述[J]. 曲晓琳,王艳. 山东纺织经济. 2016(06)
[9]基于学科竞赛的市场营销专业实践教学探索——以分销渠道管理为例[J]. 初言玲. 现代商贸工业. 2016(12)
[10]做足渠道细节管理 跑赢县乡分销市场[J]. 邱麦平. 现代家电. 2016(11)
硕士论文
[1]W房地产公司电商渠道绩效考核优化研究[D]. 朱红菲.华东师范大学 2018
[2]新疆特色农产品加工企业营销渠道绩效评价研究[D]. 曲晓琳.新疆财经大学 2017
[3]国产手机制造企业分销渠道绩效评价研究[D]. 阮丹枫.中国地质大学(北京) 2017
[4]雪花啤酒常州公司营销渠道研究[D]. 寇祖风.兰州交通大学 2014
本文编号：3206803
【文章来源】：河北大学河北省
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的与意义
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究意义
1.3 国内外研究现状及评述
1.3.1 国外研究现状
1.3.2 国内研究现状及简要评述
1.4 研究内容与方法
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究方法
1.5 研究的创新点
第二章 相关理论综述
2.1 分销渠道理论综述
2.1.1 分销渠道的内涵
2.1.2 分销渠道的类型及职能
2.2 分销渠道绩效评估理论综述
2.2.1 分销渠道绩效的概念
2.2.2 分销渠道绩效评估
2.2.3 分销渠道绩效评估方法简介
第三章 ZS电气公司分销渠道现状的分析
3.1 ZS电气公司概况
3.2 销售现状
3.3 分销渠道现状
3.3.1 ZS电气分销渠道基本情况
3.3.2 渠道结构现状
第四章 电气公司分销渠道绩效评估指标体系的构建
4.1 电气公司分销渠道绩效评估的目标
4.2 分销渠道绩效评估指标体系基础
4.2.1 企业分销渠道绩效评估一般程序
4.2.2 企业分销渠道绩效指标设计原则及标准
4.3 构建评估指标体系的方法选择
4.4 影响分销渠道绩效评估主要因素分析
4.4.1 生产者效率分析
4.4.2 中间商效率分析
4.4.3 终端客户效率分析
4.5 层次分析法的应用方法
4.6 模糊综合评价法的理论
第五章 ZS电气公司分销渠道绩效评估指标体系应用
5.1 ZS电气公司分销渠道绩效评估的目标
5.2 层次分析法确定ZS电气公司评估体系
5.3 ZS电气公司的各级指标集模糊综合评价
5.4 ZS电气公司分销渠道绩效评估结果分析
5.5 影响ZS电气公司分销渠道绩效问题分析
5.5.1 赊账问题严重
5.5.2 渠道费用管理不善
5.5.3 渠道成员业务有冲突
5.5.4 售后服务有待提高
5.5.5 渠道建设的不完善
第六章 对提升ZS电气公司分销渠道绩效的相关建议
6.1 降低赊账产生
6.2 完善渠道费用管理
6.3 避免渠道成员业务恶性冲突
6.4 提高售后服务水平
6.4.1 加强专业人员的选拔
6.4.2 加强售后人员的培训
6.4.3 提高各环节配合度
6.5 完善渠道建设
第七章 结论
参考文献
附录1：关于ZS电气公司分销渠道绩效影响因素的专家调查表
附录2：模糊综合评价法的专家问卷调查
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]绿色食品企业营销渠道绩效评价研究——以北大荒集团为例[J]. 赵莉. 中国农业文摘-农业工程. 2018(06)
[2]浅谈汽车营销渠道绩效评价体系[J]. 杨溪. 农家参谋. 2018(16)
[3]基于模糊层次分析法的光伏建筑综合效益评价[J]. 徐伟,宋亚丽. 太阳能学报. 2018(02)
[4]我国农产品分销渠道优化对策研究[J]. 卢智慧. 经济纵横. 2017(04)
[5]探讨农产品营销渠道绩效评价指标体系的构建[J]. 曹晔. 黑龙江畜牧兽医. 2016(24)
[6]多品牌汽车销售集团的业务决策支持系统的架构设计[J]. 姚雄飞,覃海生. 电脑编程技巧与维护. 2016(15)
[7]试论影响企业市场营销渠道设计的因素[J]. 陈颖. 时代教育. 2016(14)
[8]农产品营销渠道文献综述[J]. 曲晓琳,王艳. 山东纺织经济. 2016(06)
[9]基于学科竞赛的市场营销专业实践教学探索——以分销渠道管理为例[J]. 初言玲. 现代商贸工业. 2016(12)
[10]做足渠道细节管理 跑赢县乡分销市场[J]. 邱麦平. 现代家电. 2016(11)
硕士论文
[1]W房地产公司电商渠道绩效考核优化研究[D]. 朱红菲.华东师范大学 2018
[2]新疆特色农产品加工企业营销渠道绩效评价研究[D]. 曲晓琳.新疆财经大学 2017
[3]国产手机制造企业分销渠道绩效评价研究[D]. 阮丹枫.中国地质大学(北京) 2017
[4]雪花啤酒常州公司营销渠道研究[D]. 寇祖风.兰州交通大学 2014
本文编号：3206803
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