心连心高效尿素营销策略诊断报告

发布时间：2021-11-07 03:09

　　化肥作为“粮食的粮食”,对我国农业增产,以及保障国家粮食安全起到了关键性的作用。但是,目前在中国农业中普遍存在施肥过量、施肥方法不科学,加上化肥产品本身科技含量不高有效利用率低,造成投入产出低、资源浪费、环境污染等恶劣后果。为提高肥料利用率,减少不合理投入,降低环境污染,促进农业可持续发展,农业部今年提出了《到2020年化肥使用量零增长行动方案》。而其中最重要的途径之一:引导肥料产品优化升级,大力推广高效新型肥料,从技术手段提高化肥利用率,减少总体化肥使用量。另外,改革开放以后,我国氮肥工业得到了快速发展,目前已经成长为世界上最大的化肥生产国和消费国。由于国内氮肥产能过剩严重,产品单一,同质化严重,行情长期低迷,多数企业开工不足,亏损面不断扩大。河南心连心化肥有限公司,作为中国氮肥行业的领军企业,近年来积极响应国家号召,顺应市场发展大势,对企业发展方式上实施转型升级,加强与国内外高端研发机构的深入合作,创新性推出水触膜、控失、腐植酸、聚能网等一系列高效尿素,大力推动“营销转型、服务升级”战略,在农业市场积极推广,取得了良好的经济效益和社会效益。但是,由于新产品处于推广初期,营销模式还处... 

【文章来源】：郑州大学河南省 211工程院校

【文章页数】：49 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    第一节 研究背景
    第二节 研究思路及内容
    第三节 研究意义
第二章 心连心公司概况及高效尿素营销背景
    第一节 心连心公司企业概况
    第二节 心连心公司推出高效尿素的营销背景
        一 中国氮肥行业发展现状
        二 中国氮肥行业发展中存在的主要问题
        三 中国氮肥行业发展方向
    第三节 心连心推出高效尿素的基本过程
        一 初级阶段
        二 发展阶段
        三 高级阶段
第三章 心连心公司高效尿素营销现状及问题分析
    第一节 心连心高效尿素营销现状
        一 产品研发
        二 渠道建设
        三 定价体系
        四 品牌宣传
        五 促销推广
        六 团队建设
    第二节 心连心高效尿素营销问题分析
        一 营销组合方面的问题
        二 品牌宣传问题
        三 农化服务问题
        四 营销管理问题
第四章 心连心公司高效尿素营销改进建议
    第一节 营销组合策略改进建议
        一 产品策略改进建议
        二 定价策略改进建议
        三 渠道策略改进建议
        四 推广促销策略改进建议
    第二节 品牌策略改建建议
    第三节 农化服务策略改建建议
    第四节 营销管理改进建议
        一 市场管理
        二 质量事件及危机公关
        三 经销商管理
        四 营销团队提升
第五章 结论
参考文献
致谢
个人简历


【参考文献】：
期刊论文
[1]服务设计研究[J]. 秦军昌,张金梁,王刊良.  科技管理研究. 2010(04)
[2]服务全球化的发展趋势和理论分析[J]. 江小涓.  经济研究. 2008(02)
[3]客户服务满意镜[J]. 龙平敬.  商界.中国商业评论. 2006(02)
[4]关于企业价格战的反思[J]. 李自如,李小华.  化工管理. 2003(01)

硕士论文
[1]化肥营销渠道整合平台创新研究[D]. 郝娇梅.大连海事大学 2013
[2]基于顾客价值的化肥企业分销渠道模式创新研究[D]. 卢文阳.华中农业大学 2006
[3]基于顾客价值的品牌忠诚研究[D]. 叶亦琳.南京理工大学 2005
[4]中国农业大学出版社直复营销研究[D]. 张秀环.中国农业大学 2004
[5]加入WTO后中国化肥企业营销战略研究[D]. 陈际和.西南交通大学 2004
[6]农资批发商的经营战略选择——发现农资经营的利润区[D]. 欧阳华.西南财经大学 2003
[7]南京化学工业有限公司化肥营销战略研究[D]. 李建平.大连理工大学 2001



本文编号：3481040