戴尔（中国）商用市场营销策略研究

发布时间：2022-01-13 15:32

　　计算机行业在近十年,比以往任何时期都发生了更加深刻的历史性变化。首先,随着移动设备逐步火热以及个人电脑市场是在2010左右达到行业的巅峰后,全球计算机出货量,特别是在消费级市场领域,包括中国在内,都呈现出逐步向下探的势头;与此同时,在商用市场,云计算、大数据、社交娱乐等需求给服务器、存储设备、综合解决方案市场带来持续稳速增长。中国作为世界第二大经济体,经济快速稳定发展,成为推动世界经济持续发展的强大引擎。许多世界500强的公司都积极布局中国市场,都希望在中国市场中占据一席之地,甚至是引领中国市场。本论文,基于市场营销理论,重点对戴尔（中国）的商用市场营销策略进行分析研究。首先,分析计算机行业发展情况、趋势;其次,本文着重研究了在移动互联时代戴尔（中国）的商用市场营销环境,具体体现在戴尔（中国）的发展情况介绍、行业环境;再次,文章还借助SWOT分析法对戴尔（中国）商用市场的竞争优势和劣势、面临的机会和威胁进行分析;接着,研究了戴尔（中国）商用市场定位,进而结合4Ps营销组合策略对戴尔（中国）的商用市场营销策略进行分析。最后,对戴尔的商用市场营销策略提出一些总结和启示,以供其他企业借鉴。 

【文章来源】：厦门大学福建省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：61 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图３．?１?２０１＾２０１６年中国重点行业ＩＴ投入规模??资料来源：戴尔公司内部资料整理，２０１８??

（二）商业级产品前景广阔??首先，在计算机服务器市场上，云计算、大数据、社交娱乐等需求催生服务器??市场快速增长，如图３－２所示，中国的服务器市场己经成为全球出货量增长的重要源??动力。目前中国服务器市场上，ＩＢＭ、戴尔、惠普等品牌依然掌握着市场的主导权。??根据中关村在线的统计数据，２０１６年三项品牌合计获得服务器市场超过７６％的关注??比例。其中戴尔，ＩＢＭ，华为，惠普，和浪潮为行业的前５名主要厂商。??７００????１６．?０％??９％?ｆ??０ＱＱ??￣￣１—■■—＾?＝?０?０??Ｒｎｎ???１２．０％?：??■■?＾?ｉｏ．?〇％??４。。—■?■?■?謹??２００?■?！黎?■?４．０％??１００?２．０％??０?ｍｍｍｕ???．．．ｆｍｍ?－——＾＊?０．０％??２０１４?２０１５?２０１６?２０１７??＿？服务器市场规模（亿元）一增长率??图３．?２?２０１４－２０１７年中国服务器市场规模??资料来源：戴尔公司内部资料整理，２０１８??１３??

都不可避免地与数据有关，因此不可避免地使存储行业成为信息产业中最活跃、最??有前景的行业。数据显示，中国存储规模２０１４－２０１７年保持１０％以上的增速，２０１５??规模约为２４亿美元，同比增长１２．１％。如图３－３所示。??３５．?００??????１６．?００％??３〇?〇〇??＾＊＊＊！＾＾％????????１４?００％?丨??２５．００?＾１２．＿??Ｉ?圍?■…１（３？。叫??■?ｍｒ?６－ｏｍ??——＞?－■?遍????????２．?００％????■???——?????瞧?０．００％??２０１４?２０１５?２０１６?２０１７??存储市场规模（亿美元）增长率??图３．?３?２０１４－２０１７年中国存储市场规模??资料来源：戴尔公司内部资料整理，２０１８??目前在中国计算机商用市场上，国际存储厂商依然占据市场优势地位，主要有??ＥＭＣ，惠普，ＩＢＭ，Ｎｅｔ?ＡＰＰ和戴尔。国内厂商市场比例逐步提升，华为作为国内存??储厂商的主要代表，通过技术进步，我国存储厂商不仅在销售额上大幅増长，市场??占有率也在不断提升。??１４??


本文编号：3586697