GT公司矿渣微粉营销策略研究
发布时间：2023-02-11 14:10
随着我国经济的快速发展,国内基础设施建设投入不断增加,紧跟而来的是乡村振兴战略的层层推进和各种配套设施的深入完善,这从侧面拉动水泥和混凝土长期稳定的市场需求,为其发展提供了难得的机遇。但是,随着生态文明建设和环境保护的意义凸显,节能环保政策陆续出台,给其发展带来减排压力。此时,作为“添加剂”的矿渣微粉,以其高性能,低成本的优势,慢慢的进入工业市场,在“绿色制造”环节起着举足轻重的作用,矿渣微粉的市场发展也随之进入高歌猛进阶段。随着矿渣微粉在水泥制品中的掺和量越来越多,在新一轮的水泥企业“降成本,增收益”的策略中,首当其冲,而且在社会发展的浪潮中,经营矿渣微粉的相关企业,千帆竞发,涌入其中,这导致内部市场竞争局面越发紧张,利润空间也被蚕食,以矿渣微粉为主营产品的企业面临着严峻的营销形势。当前,在如此困境之下,此类企业需要立足全局,统筹把握,分析出营销中的问题,制定出科学的、具有针对性的产品营销策略。只有这样,才能在复杂多变的竞争环境中谋取利益,实现可持续发展。GT公司是河南省第一家生产和销售矿渣微粉的企业,自2006年建厂以来,销售规模不断扩大,但是近几年盈利能力却出现衰弱趋势。该企业长...
【文章页数】：64 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容和方法
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究方法
1.3 研究路线
2 研究综述和理论基础
2.1 矿渣微粉概述
2.2 矿渣微粉分类
2.3 矿渣微粉营销的相关研究
2.4 市场营销相关理论
2.4.1 4P市场营销组合理论
2.5 营销战略分析方法
2.5.1 PEST分析法
2.5.2 波特五力模型分析法
2.5.3 SWOT分析法
3 GT公司矿渣微粉营销现状与主要问题
3.1 矿渣微粉发展现状
3.1.1 全国市场
3.1.2 河南市场
3.2 GT公司概况
3.3 GT公司矿渣微粉营销情况
3.3.1 GT公司矿渣微粉年产量和年销量
3.3.2 GT公司矿渣微粉销售区域
3.3.3 GT公司矿渣微粉主要客户
3.3.4 GT公司矿渣微粉销售渠道
3.4 GT公司矿渣微粉销售主要问题
3.4.1 销量增速渐缓
3.4.2 主要市场占有率不高
3.4.3 总体利润率降低
3.5 GT公司矿渣微粉营销问题的相关原因
3.5.1 矿渣微粉行业内部竞争加剧
3.5.2 GT公司矿渣微粉销售市场趋于饱和
3.5.3 GT公司矿渣微粉销售区域覆盖面偏窄
3.5.4 GT公司矿渣微粉主要客户需求量减少
3.5.5 GT公司对矿渣微粉的市场定价能力弱化
3.5.6 GT公司营销服务质量偏低
3.5.7 GT公司营销手段相对落后
4 GT公司SWOT态势分析
4.1 优势分析
4.1.1 GT公司矿渣微粉成本优势
4.1.2 GT公司位置优势
4.1.3 GT公司矿渣微粉规模和市场优势
4.1.4 GT公司矿渣微粉质量优势
4.2 劣势分析
4.2.1 GT公司矿渣微粉价格较高
4.2.2 GT公司矿渣微粉营销渠道过于单一
4.2.3 GT公司员工老龄化问题突出
4.3 机会分析
4.3.1 GT公司矿渣微粉发展迎来政策红利
4.3.2 矿渣微粉相关产业良性发展
4.3.3 国家对技术研发投入力度加强
4.3.4 河南省交通优势越发凸显
4.3.5 GT公司依托济源钢铁集团品牌效应
4.4 威胁分析
4.4.1 GT公司矿渣微粉市场竞争程度
4.4.2 GT公司矿渣微粉产品同质化
4.4.3 环保政策趋紧
4.4.4 GT公司矿渣微粉的原材料供应
4.4.5 GT公司矿渣微粉所需的生产设备
5 GT公司营销问题解决对策
5.1 优化组织结构提升服务水平
5.2 巩固产品质量丰富产品组合
5.3 加强营销队伍建设塑造品牌形象
5.4 制定合理价格机制
5.4.1 区域差别定价
5.4.2 不同市场差别定价
5.4.3 客户类型差别定价
5.4.4 产品及付款方式差别定价
5.5 坚持多渠道分销建立互补渠道
5.5.1 坚持多渠道分销
5.5.2 建立产品互补渠道
5.6 打造高效营销网络
5.6.1 加强广告宣传力度
5.6.2 淡季促销
5.6.3 探索线上营销渠道
5.7 凝练专属企业文化
6 结论与展望
参考文献
致谢
本文编号：3740530
【文章页数】：64 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容和方法
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究方法
1.3 研究路线
2 研究综述和理论基础
2.1 矿渣微粉概述
2.2 矿渣微粉分类
2.3 矿渣微粉营销的相关研究
2.4 市场营销相关理论
2.4.1 4P市场营销组合理论
2.5 营销战略分析方法
2.5.1 PEST分析法
2.5.2 波特五力模型分析法
2.5.3 SWOT分析法
3 GT公司矿渣微粉营销现状与主要问题
3.1 矿渣微粉发展现状
3.1.1 全国市场
3.1.2 河南市场
3.2 GT公司概况
3.3 GT公司矿渣微粉营销情况
3.3.1 GT公司矿渣微粉年产量和年销量
3.3.2 GT公司矿渣微粉销售区域
3.3.3 GT公司矿渣微粉主要客户
3.3.4 GT公司矿渣微粉销售渠道
3.4 GT公司矿渣微粉销售主要问题
3.4.1 销量增速渐缓
3.4.2 主要市场占有率不高
3.4.3 总体利润率降低
3.5 GT公司矿渣微粉营销问题的相关原因
3.5.1 矿渣微粉行业内部竞争加剧
3.5.2 GT公司矿渣微粉销售市场趋于饱和
3.5.3 GT公司矿渣微粉销售区域覆盖面偏窄
3.5.4 GT公司矿渣微粉主要客户需求量减少
3.5.5 GT公司对矿渣微粉的市场定价能力弱化
3.5.6 GT公司营销服务质量偏低
3.5.7 GT公司营销手段相对落后
4 GT公司SWOT态势分析
4.1 优势分析
4.1.1 GT公司矿渣微粉成本优势
4.1.2 GT公司位置优势
4.1.3 GT公司矿渣微粉规模和市场优势
4.1.4 GT公司矿渣微粉质量优势
4.2 劣势分析
4.2.1 GT公司矿渣微粉价格较高
4.2.2 GT公司矿渣微粉营销渠道过于单一
4.2.3 GT公司员工老龄化问题突出
4.3 机会分析
4.3.1 GT公司矿渣微粉发展迎来政策红利
4.3.2 矿渣微粉相关产业良性发展
4.3.3 国家对技术研发投入力度加强
4.3.4 河南省交通优势越发凸显
4.3.5 GT公司依托济源钢铁集团品牌效应
4.4 威胁分析
4.4.1 GT公司矿渣微粉市场竞争程度
4.4.2 GT公司矿渣微粉产品同质化
4.4.3 环保政策趋紧
4.4.4 GT公司矿渣微粉的原材料供应
4.4.5 GT公司矿渣微粉所需的生产设备
5 GT公司营销问题解决对策
5.1 优化组织结构提升服务水平
5.2 巩固产品质量丰富产品组合
5.3 加强营销队伍建设塑造品牌形象
5.4 制定合理价格机制
5.4.1 区域差别定价
5.4.2 不同市场差别定价
5.4.3 客户类型差别定价
5.4.4 产品及付款方式差别定价
5.5 坚持多渠道分销建立互补渠道
5.5.1 坚持多渠道分销
5.5.2 建立产品互补渠道
5.6 打造高效营销网络
5.6.1 加强广告宣传力度
5.6.2 淡季促销
5.6.3 探索线上营销渠道
5.7 凝练专属企业文化
6 结论与展望
参考文献
致谢
本文编号：3740530
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