湖南元一矿山设计公司市场营销改进策略研究

发布时间：2023-03-19 17:11

　　矿山设计行业由垄断性向市场化转化的过程中,还存在过分依赖于国家行政单位的营销机制。湖南元一矿山设计有限公司属于民营矿山设计企业,专业性强,如何在激烈市场竞争以及传统设计院占据主导竞争地位的环境下选择合适的营销策略至关重要。本研究基于市场营销相关理论,采用对比分析方法、SWOT分析方法等对该公司现有营销体系以及取得的营销效果进行分析,分析该公司市场营销发展面临的困境,进而采用STP理论工具对其市场进行细分和选择,根据市场定位结果制定营销组合策略。研究采用7P策略为该公司设计了市场营销策略,产品策略,主要从产品质量策略,从引进专业技术人员和完善人力资源管理制度两个方面提升;价格策略,不同细分市场采用差异化营销策略,优势市场采用组合定价法,潜力市场和一般市场采用渗透定价法建立价格优势;渠道策略,优势市场可采用直接渠道为主间接渠道为辅的策略,潜力市场和一般市场则采用间接渠道为主直接渠道为辅的策略;促销策略包含广告策略和活动推广策略,广告策略可基于全媒体运营进行设计,活动推广则通过关系营销、异业联盟、定期活动等进行推广;服务策略包含人员策略、过程策略与展示策略。

【文章页数】：64 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
        1.2.3 研究述评
    1.3 研究内容与方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究思路
第2章 研究的理论基础
    2.1 市场营销
        2.1.1 市场营销的概念
        2.1.2 市场营销研究的内容和步骤
    2.2 相关的市场营销理论
        2.2.1 4P理论
        2.2.2 7P理论
        2.2.3 4R理论
    2.3 市场营销环境的SWOT分析
    2.4 市场营销策略研究
        2.4.1 STP分析方法
        2.4.2 差别化的市场营销
        2.4.3 无差别化市场营销
        2.4.4 集中化市场营销
第3章 湖南元一矿山设计公司营销的现状分析
    3.1 湖南元一矿山设计公司现有的营销体系
        3.1.1 公司基本情况
        3.1.2 公司主营业务范围
        3.1.3 营销方法与业绩分析
        3.1.4 营销区域分析
    3.2 湖南元一矿山设计公司营销的环境分析
        3.2.1 经济环境
        3.2.2 社会环境
        3.2.3 技术环境
        3.2.4 政策环境
    3.3 湖南元一矿山设计公司营销的市场分析
        3.3.1 竞争者分析
        3.3.2 客户分析
        3.3.3 市场竞争力评价
    3.4 公司市场营销的SWOT分析
        3.4.1 优势分析
        3.4.2 劣势分析
        3.4.3 机会分析
        3.4.4 威胁分析
第4章 湖南元一矿山设计公司市场营销的策略制定
    4.1 市场营销策略设计思路与原则
        4.1.1 设计思路
        4.1.2 设计原则
    4.2 市场细分与市场选择
        4.2.1 市场细分
        4.2.2 目标市场选择
    4.3 市场营销组合策略设计
        4.3.1 产品策略
        4.3.2 价格策略
        4.3.3 渠道策略
        4.3.4 促销策略
        4.3.5 服务策略
第5章 湖南元一矿山设计公司市场营销实施保障措施
    5.1 企业文化保障
    5.2 人力资源保障
        5.2.1 建立科学的绩效考核制度
        5.2.2 引进多元化人才培训通道
    5.3 组织制度保障
    5.4 资金保障
第6章 研究结论与展望
    6.1 研究结论
    6.2 研究展望
参考文献



本文编号：3765632