H公司室内空气净化产品营销策略优化研究
发布时间：2023-04-04 00:01
我国房地产行业从蓬勃发展到近年的平稳发展,新房、写字楼装修后的市场越来越大,由于消费者对室内装修后污染情况越来越重视,室内空气净化行业(包括除甲醛、除异味、空气净化器、新风系统等)规模越来越大,2014年至2017年,年增速至少23%以上,2018年预测将增加至322亿元市场规模。目前室内空气净化企业众多(7800多家企业),但平均实力均较弱,区域型小品牌居多,全国性品牌很少,龙头企业销售额刚刚过亿。H公司作为行业新进入者,尽管拥有良好的院校背景和发明专利作为竞争利器,但由于品牌推出时间较短,面对市场排头兵业绩领先而且正在面向全国推广,且中小型品牌仍在不断快速涌现的局面,需要对公司的营销策略进行系统性优化的思考和布局,以准确的竞争定位和营销策略达到快速增长,努力成为领先企业。通过PEST分析室内空气净化产品相关的外部宏观环境,通过五力模型分析竞争态势和对手,通过4Ps营销工具检讨H公司室内空气净化产品营销现状。在全面的SWOT分析基础上选择适合H公司的竞争策略;解决问题方面,在对目标消费者需求进行定量调查分析基础上,运用STP理论进行市场定位,最后提出改进H公司4Ps营销策略组合优化的...
【文章页数】：74 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 市场背景与研究意义
1.1.2 技术背景与室内空气净化相关概念
1.2 室内空气净化产品国内外研究现状
1.2.1 中国家居建材市场营销研究综述
1.2.2 中国环保行业产品营销研究综述
1.2.3 汽车后市场营销理论综述
1.3 研究目标与研究内容
1.3.1 研究目标
1.3.2 研究内容
1.4 研究方法与技术路线
1.4.1 研究方法
1.4.2 技术路线
第二章 H公司及室内空气净化产品营销概况
2.1 H公司简介
2.2 H公司室内空气净化产品发展历程和经营状况
2.2.1 H公司室内空气净化产品发展历程
2.2.2 H公司室内空气净化产品经营状况
2.2.3 H公司组织架构
2.3 H公司空气净化产品营销现状分析
2.3.1 产品策略现状与问题
2.3.2 价格策略现状与问题
2.3.3 渠道策略现状与问题
2.3.4 促销策略现状与问题
2.4 本章小结
第三章 H公司室内空气净化产品营销环境分析
3.1 中国空气净化行业宏观环境分析(PEST)
3.1.1 政策因素
3.1.2 经济因素
3.1.3 社会因素
3.1.4 技术因素
3.2 中国室内空气净化行业五力竞争环境分析
3.2.1 潜在进入者的威胁
3.2.2 替代者的威胁
3.2.3 供应商议价能力
3.2.4 购买者议价能力
3.2.5 同行业竞争者的威胁
3.3 H公司室内空气净化产品SWOT分析及策略选择
3.3.1 优势分析
3.3.2 劣势分析
3.3.3 机会分析
3.3.4 威胁分析
3.3.5 H公司室内空气净化产品竞争策略选择
3.4 本章小结
第四章 H公司室内空气净化产品STP定位
4.1 市场细分
4.1.1 调研设计与执行
4.1.2 调研人群分布
4.2 目标市场选择
4.2.1 目标市场选择－消费者端
4.2.2 目标市场选择结论
4.3 市场定位
4.3.1 市场定位依据
4.3.2 市场定位结论
4.4 本章小结
第五章 市场营销组合策略优化与实施保障
5.1 产品策略优化
5.2 价格策略优化
5.3 渠道策略优化
5.4 促销策略优化
5.5 营销策略实施的保障措施
5.5.1 销售组织架构调整
5.5.2 树立可靠的品牌形象
5.5.3 解决渠道冲突与融合
5.5.4 寻求战略合作和投资
5.6 本章小结
结论
参考文献
附录 ：调查问卷
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
附表
本文编号：3781400
【文章页数】：74 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 市场背景与研究意义
1.1.2 技术背景与室内空气净化相关概念
1.2 室内空气净化产品国内外研究现状
1.2.1 中国家居建材市场营销研究综述
1.2.2 中国环保行业产品营销研究综述
1.2.3 汽车后市场营销理论综述
1.3 研究目标与研究内容
1.3.1 研究目标
1.3.2 研究内容
1.4 研究方法与技术路线
1.4.1 研究方法
1.4.2 技术路线
第二章 H公司及室内空气净化产品营销概况
2.1 H公司简介
2.2 H公司室内空气净化产品发展历程和经营状况
2.2.1 H公司室内空气净化产品发展历程
2.2.2 H公司室内空气净化产品经营状况
2.2.3 H公司组织架构
2.3 H公司空气净化产品营销现状分析
2.3.1 产品策略现状与问题
2.3.2 价格策略现状与问题
2.3.3 渠道策略现状与问题
2.3.4 促销策略现状与问题
2.4 本章小结
第三章 H公司室内空气净化产品营销环境分析
3.1 中国空气净化行业宏观环境分析(PEST)
3.1.1 政策因素
3.1.2 经济因素
3.1.3 社会因素
3.1.4 技术因素
3.2 中国室内空气净化行业五力竞争环境分析
3.2.1 潜在进入者的威胁
3.2.2 替代者的威胁
3.2.3 供应商议价能力
3.2.4 购买者议价能力
3.2.5 同行业竞争者的威胁
3.3 H公司室内空气净化产品SWOT分析及策略选择
3.3.1 优势分析
3.3.2 劣势分析
3.3.3 机会分析
3.3.4 威胁分析
3.3.5 H公司室内空气净化产品竞争策略选择
3.4 本章小结
第四章 H公司室内空气净化产品STP定位
4.1 市场细分
4.1.1 调研设计与执行
4.1.2 调研人群分布
4.2 目标市场选择
4.2.1 目标市场选择－消费者端
4.2.2 目标市场选择结论
4.3 市场定位
4.3.1 市场定位依据
4.3.2 市场定位结论
4.4 本章小结
第五章 市场营销组合策略优化与实施保障
5.1 产品策略优化
5.2 价格策略优化
5.3 渠道策略优化
5.4 促销策略优化
5.5 营销策略实施的保障措施
5.5.1 销售组织架构调整
5.5.2 树立可靠的品牌形象
5.5.3 解决渠道冲突与融合
5.5.4 寻求战略合作和投资
5.6 本章小结
结论
参考文献
附录 ：调查问卷
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
附表
本文编号：3781400
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