Z公司信用销售风险管理研究

发布时间：2023-05-18 19:38

　　由于产品价值高、占用资金多等原因,工程机械行业产品的销售在很大程度依赖于分期付款、银行按揭、融资租赁等信用销售方式。该行业也是与一国国民经济发展联系最紧密的行业之一,其产品被广泛应用于国家基础设施建设包括建筑、铁路、港口、公路等。2008-2009年金融危机财政刺激政策以来,国家大力促进基础设施建设,大幅带动了对工程机械设备的需求。各工程机械企业为了抢占市场,开始通过降低首付金额比例、延长分期付款期限、调整融资租赁回购责任方等方式促进销售,导致行业过度竞争、市场快速饱和、行业信用销售规则被扰乱等问题。工程机械行业企业通过信用销售产生的应收账款风险不断显现。本论文基于这一宏观经济背景,以Z公司为案例,研究了其信用销售现状与所存在的问题,并提出了相应管理措施。本论文旨在从理论和实际案例的角度加深我们对于信用销售本质的理解,从而找到合理控制信用销售风险的方式,为工程机械行业信用销售规范化与Z公司的信用销售发展提供合理建议。论文第一章为引言与绪论,阐述了论文研究背景、内容与方法、论文结构。具体而言,论文研究的主要内容包括:中国工程机械行业信用销售的现状与动机分析;影响工程机械行业信用销售的供求...

【文章页数】：52 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
1 引言与绪论
    1.1 研究背景
    1.2 内容与方法
    1.3 创新与不足
    1.4 论文结构
2 国内外文献综述
    2.1 国外文献综述
    2.2 国内文献综述
3 Z公司所在行业特性与其信用销售状况
    3.1 工程机械行业特性与信用销售状况分析
    3.2 工程机械行业信用销售的影响因素
    3.3 工程机械行业信用销售风险管理现状
    3.4 Z公司信用销售流程
    3.5 Z公司信用销售状况的财务指标
    3.6 国外工程机械行业信用销售风险管理借鉴
4 Z公司信用销售风险与原因分析
    4.1 Z公司信用销售风险
    4.2 Z公司信用销售风险问题分析
    4.3 Z公司信用销售风险产生的原因
5 加强Z公司信用销售管理的对策与建议
    5.1 改善信用销售风险的识别体系
    5.2 控制信用销售现有风险的不良影响
    5.3 完善公司信用销售管理系统
    5.4 合理制定Z公司信用销售战略
    5.5 促进工程机械行业企业征信系统的建设
6 结论
参考文献
致谢



本文编号：3818864